【正文】 中國擁有 億電視觀眾和大約 2500 萬寬帶用戶，因此其家庭用戶市場蘊含著巨大的市場潛力，西門子正盯準了這個市場。 使圖像壓縮技術上升到了一個更高階段，能夠在較低帶寬上提供高質(zhì)量的圖像傳輸，而這正好適應目前國內(nèi)運營商接入網(wǎng)帶寬還非常有限的狀況。盡管與 MPEG4 比， 成本昂貴，但 Norbert Muhrer 相信，到 2020 年中期，芯片的成本將會降下來。 為標準立志 在 9 月上海電信研究院進行的第二次 IPTV 測試基于 技術，測試主要出發(fā)點是為了適應 IPTV 業(yè)務大規(guī)模開展的需求，檢驗 IPTV系統(tǒng)的可運營、可管理、可擴展的能力，并對 MPEG4 和 方案的成熟度進行實際驗證。除了提供視頻業(yè)務設備以外，西門子還提供了優(yōu)質(zhì)的服務和機頂盒，用戶只需將機頂盒連接到 DSL 電話線和電視機即可。今年 3 月份，西門子收購了中間件市場的領先公司美國 Myrio，這意味著西門子能夠提供面向終端用戶的全套解決方案以及當今市場上最先進的家庭娛樂產(chǎn)品。 憑借在系統(tǒng)集成領域公認的技術實力，西門子為運營商提供了從頭端、機 頂盒到接入訪問控制的完整解決方案。據(jù)市場研究機構(gòu) InStab 預測， IPTV的采用將對電信業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響，而 2020 年北京奧運會的舉行也將推動該業(yè)務在中國迅猛發(fā)展。 家庭娛樂業(yè)務為網(wǎng)絡運營商提供了巨大的增長機會。 信心源于需求 2020 年 7 月，上海電信研究院對華為、中興、 UT 斯達康、西門子、阿爾卡特、思華六家企業(yè)的 IPTV 設備進行了第一次大規(guī)模測試，此次測試涵蓋點播時移、直 播、信息服務、機頂盒、業(yè)務管理、運營支撐六個部分，模擬實際應用環(huán)境，希望能夠得到第一手的應用數(shù)據(jù)，各廠家的實力在此次測試中體現(xiàn)無遺，而這次測試也在后來的招標過程中起到了決定性作用。但在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，施繼興認為，“應該更多地關注高端產(chǎn)品，現(xiàn)在低端機已經(jīng)是甩貨的市場了”。而更多的企業(yè)是全部與外方合資，一旦合同到期對方撤資，企業(yè)將面臨從頭開始的局面。 以汽車業(yè) 為例，二十年來中國汽車業(yè)執(zhí)行“以市場換技術”策略的結(jié)果，并沒有讓中國汽車企業(yè)通過合資企業(yè)獲得更多技術，反倒是白手起家的奇瑞、吉利成為了中國自己的汽車業(yè)代表。 施繼興還認為，企業(yè)往往不清楚自己究竟需要什么技術，是專利、專有技術還是其他，并且自身缺乏消化吸收能力，后續(xù)乏力，這也是市場換技術失敗的原因之一。 “ 1997 年以前，有些合資公司甚至連制造業(yè)務都沒有，從事的是倒賣整機”。 施繼興也認為，“市場換技術”在當時確實幫助企業(yè)進入了新的領域，并且小有成就，“沒有合作，我們可能還要更晚進入移動通信業(yè)”。 高旭東認為，現(xiàn)在的確有必要對“市場換技術”戰(zhàn)略進行反思，但同時必須承認，在改革開放初期，這種形式發(fā)揮了一定作用，“主要 原因是當時整個市場還處于政府掌控之下，是可控的，市場換技術也確實縮短了我們進入新興領域的時間差”。 “市場換技術”失敗的三個理由 移動通信產(chǎn)業(yè)的技術引進過程實際上非常具有代表性。 2020 年初，諾基亞重整在華四家子公司，將首信諾基亞合資公司的持股比例提高到了 60%，首信在合資公司中的股份被稀釋到了 22%，話語權和分紅同時大幅下降。 施繼興 表示 ，此后國內(nèi)通信企業(yè)和跨國公司的合作，無論是首信與諾基亞，還是熊貓和愛立信，多半也是這種局面，“我們學到的是制造技術，而不是產(chǎn)品研發(fā)。但即便如此，當時的合作 方摩托羅拉對此并不滿意。 據(jù)施繼興回憶， 1999 年東信推出了首款自主品牌手機，將代工業(yè)務更多放到了合資公司。 但東信方面仍然沒有放棄爭取控股權。 1996 年，東信與摩托羅拉的合作達到了高峰。實際上，東信從那時起開始為摩托羅拉代工，盡管后來還和西門子、美國 CA 公司展開技術引進的合作，但摩托羅拉一直是它最大的戰(zhàn)略合作伙伴。 作為中國推行“市場換技術”策略的試點之一，東信的成敗得失爭議頗多。作為東信前董事長，他執(zhí)掌東信 15 年，至今仍擔任著東信公司總顧問。 （編自：搜狐 IT） 二十二、 東信回顧 15 年合資歷程：我們學到的只有制造 “我們和摩托羅拉的合作就是制造技術，沒有涉及到研發(fā)。對于這個問題的準確的回答應該是：鐵通正在積極爭取 3G 業(yè)務；除了 3G 以外，鐵通還會爭取獲得其他的移動業(yè)務許可。 我個人認為，鐵通的 3G 試驗很積極，效果很好，也進行了不少投資，應該能有不錯的結(jié)果。西部地區(qū)主要是盤活存量，把原來有的網(wǎng)絡資源盤活，用好。一種是制定了 1－ 4－ 2 的模式，即 1 個億的投入， 4 千萬的產(chǎn)值，2 千萬的利潤，這個模式主要是適用于發(fā)達地區(qū)，如廣東、江浙一帶。 問：地方公網(wǎng)業(yè)務盈利情況怎樣？ 趙吉斌：盈利情況還可以。 第三是 VPN(虛擬專網(wǎng) )業(yè)務和呼叫中心業(yè)務，這是我們專門針對企業(yè)用戶推出的信息化解決方案。 第二是寬帶業(yè)務。過去就是接電話、打電話，現(xiàn)在鐵通也推出了 來電顯示 、 彩鈴 等增值業(yè)務，有些用戶需要市話詳單，我們是六家運營商中率先提供這一功能的。鐵通的機構(gòu)和員工也是遍布全國，西部地區(qū)人還很多，對未來 十一五 規(guī)劃的落實，一個是在西部地區(qū)把鐵通自己的事情做好，第二西 部地區(qū) 村村通 工程、農(nóng)村的通信發(fā)展也需要支持，企業(yè)源于社會，也要回報社會，這是一個負責任的企業(yè)應該做到的。 第二是早在十五大時已經(jīng)提出來的 信息化帶動工業(yè)化 ，鐵通在信息化上還是大有文章可做的，上面我講過，我們推出了一系列服務于企業(yè)信息化的產(chǎn)品，我們還將要在這一方面做更多、更有效的嘗試，為國家現(xiàn)代化、為社會經(jīng)濟發(fā)展服務。 問：鐵通成立到今年是國家十五規(guī)劃實施的五年， 10 月份的時候十六屆五中全會剛剛制定了 十一五 規(guī)劃，結(jié)合鐵通制定的規(guī)劃，能不能談一談下一個五年在推動國家信息發(fā)展上的一些想法？ 趙吉斌：“十一五”規(guī)劃對通信說了兩句話，一個是加快通信行業(yè)的資源重組，第二是要提高通信的服務質(zhì)量。還有一個問題現(xiàn)在國家提倡集團整體 境外上市，這樣除了 2＋ 1之外，還有一個 鐵通是整體上市還是部分上市 的問題需要考慮。 我估計鐵通的 天時 應該不錯， 3G 拍照的發(fā)放應該會給鐵通一個很好的機遇。所以明年開始首先把內(nèi)功練好。 凈資產(chǎn)多少決定你能融來多少資本，利潤多少能夠看出你股票的含金量。明年開始就準備正式操作了。我們正在研究如何走好第二步，也就是怎樣做到優(yōu)勢互補，通過資金的引入解決 鐵通的融資問題。 前一段我們和中信泰富、安慶油田有過洽談，現(xiàn)在的問題是所有的投資都要研究投資回報。鐵通要抓住這個機遇，千方百計地做好 走出去、引進來 工程。董事會管的是決策，經(jīng)營層管 的是執(zhí)行。像產(chǎn)權問題，過去董事會和經(jīng)理層往往是處于這樣的尷尬境地：如果是 哥倆好 ，則容易變成 內(nèi)部控制 ，如果 哥倆不好 ，還不如兩副擔子一個人挑。而且國資委也有要求，國有企業(yè)要不斷地向跨國公司規(guī)模發(fā)展，這是一個很重要的趨勢。 第三，董事會試點給我們創(chuàng)造了一個很好的機會。我們原來的改革大多是從機制上入手，當機制改革到一定程度，體制就制約了機制的改革。我們現(xiàn)在的資金面比較緊張，必須要抓住產(chǎn)品或者是有些優(yōu)良資產(chǎn)的重組，來實現(xiàn)部分或者是整體的產(chǎn)值，爭取重組上市。 國資委把出資人的部分職責與權 利授給新的董事會，包括聘總經(jīng)理、副總經(jīng)理，包括他們的薪酬、解聘等等。另外，這次董事會試點最重要的特點是外部董事逐漸要占全部董事的多數(shù)。這一次試點工作，用李融榮主任的話講就是有本質(zhì)的不同。我認為，只要抓好這三個 核心問題 ，鐵通的發(fā)展還是會很有希望的。 第三個 核心問題 是人才。明年我們還計劃要發(fā)行一定額度的債券。比如我們今年集中采購以后，鐵路的數(shù)字調(diào)度設備的采購成本節(jié)約了 20%，寬帶 ADSL 局端和終端產(chǎn)品的成本支出減少了 30%，交換機的成本支出節(jié)省了 40%。所以我們要盡快地 解決融資問題。無論是電信網(wǎng)通的小靈通業(yè)務，還是移動聯(lián)通的短信業(yè)務，都給運營商帶來了很好的收益。抓住機遇、抓對產(chǎn)品的投入可以給企業(yè)帶來很好的效益。 第二個 核心問題 是資金。鐵通的 3G 試驗投了五千多 萬，做的比較好，多次得到信息產(chǎn)業(yè)部的表揚，在 3G業(yè)務經(jīng)營上是有一定機會的。一個企業(yè)的核心競爭力就是反映在產(chǎn)品上。除了剛才說的 依托鐵路，拓展專用網(wǎng)；重在特色，做強區(qū)域化 之外，鐵通還必須解決好三個 核心問題 。這是我們這個企業(yè)最值得珍惜的。鐵通有 7 萬員工，從某種意義上來講人多是一個包袱，但是整個隊伍精神狀況、工作作風都很好。而且這個大客戶未來可引導的消費產(chǎn)品還很多。 第二是我們擁有一個超級大客戶 鐵路。第一個優(yōu)勢是 我們擁有的 全國一張網(wǎng) 。今后的一段時間，我們還將堅定不移地貫徹執(zhí)行這一戰(zhàn)略。一個企業(yè)沒有好的戰(zhàn)略就是盲人騎瞎馬，沒有方向。鐵通的員工有著一種特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的開拓精神，有著一種奮勇向前、永不言敗的必勝信心，這就是我們的取勝法寶。在這種情況下，全體員工能夠團結(jié)一心，奮力拼搏，連續(xù) 5 年達到年均收入 30%以上的增長速度，應該說是相當不易。 其次應該說是全體員工的士氣。要說得益于哪些方面，我看，首先應該說是得益于國家宏觀政策，特別是國資委、信產(chǎn)部、鐵道部對我們的支持。 平均年增長 37% 鐵通雖小優(yōu)勢不少 問：鐵通每年的增長率居全行業(yè)之首，這么快的發(fā)展速度得益于哪些方面因 素？ 趙吉斌：鐵通的發(fā)展速度確實比較快?，F(xiàn)在固話業(yè)務和寬帶業(yè)務還有一定的發(fā)展空間，特別是寬帶業(yè)務。我剛才講的拓展專用網(wǎng)并不是說把油田、礦山和煤田的專網(wǎng)資產(chǎn)都吃進來，我的意思是這些專網(wǎng)有很多可以合作的機會，有很多鐵通可以切入的業(yè)務。未來幾年，鐵路將要進行大規(guī)模建設，國家已經(jīng)批準了這個方案。這個已經(jīng)比較明確了，兩句話： 依托鐵路，拓展專用網(wǎng)；重在特色，做強區(qū)域化 。未來數(shù)據(jù)對語音的替代、移動業(yè)務對固話業(yè)務的替代是趨勢，鐵通要明確定位，順勢而為，才能有好的發(fā)展。只有定好位才能正確處理規(guī)模與效益、速度和質(zhì)量的關系。為什么我講這個定位？這個定位很重要。 第一，鐵通走過了 5 年歷程，最后我們給出的定位是鐵通還處于發(fā)展期，而且是處于發(fā)展初期。不管怎么說，前幾年走的是比較好的，這應該感謝幾屆董事會。畢竟是 七分靠打拼，三分天注定嘛！ 問：您見證了鐵通成長的全過程，您是如何看待鐵通成長的五年，以您為班長的領導班子如何把鐵通領 到下一個五年規(guī)劃？ 趙吉斌：鐵通的五年換了三屆董事長、三任總經(jīng)理，可以說是風風雨雨，曲曲折折。把鐵通定位為 依托鐵路，拓展專用網(wǎng)；重在特色，做強區(qū)域化 ，而不是繼續(xù)盲目地競爭。所以這五年走下來之后有很多經(jīng)驗、教訓。 第四是去年 8 月 20 日公司制定了三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。這一事件的本身絕不僅僅是一個名稱的變化。公專網(wǎng)分類管理的實施，不但使鐵通在鐵路市場提高了質(zhì)量、降低了成本、改善了服務，而且在社會市場能夠集中精力，做強做優(yōu)。 第二是上一屆領導班子決定并實施的公專網(wǎng)分類管理。 趙吉斌：有四件事情比較具有里程碑意義。 第三個變化是鐵通這個企業(yè)，無論是從收入的數(shù)量還是收入的質(zhì)量，無論是總資產(chǎn)的報酬率、凈資產(chǎn)的收益率還是勞動生產(chǎn)率，也無論是企業(yè)的管理水平還是企業(yè)的抵御風險能力，都有了長足的進步。 其次是鐵通這支隊伍在競爭中發(fā)生了可喜的變化。最大的變化首先應該是電信市場的格局因為鐵通的出現(xiàn)發(fā)生了改變。屆中國鐵通成立 5 周年之際，中國鐵通董事長趙吉斌對鐵通 5 年來的發(fā)展進行了回顧，并對鐵通未來發(fā)展路線進行了展望。 2020 年，我國未來 3G 市場的建設將呈現(xiàn)逐步放量的特點，隨著運營商建設城市的逐步增多及網(wǎng)絡覆蓋的逐步深入，我國 3G 建設投資規(guī)模將逐步釋放。因此我國基礎電信運營商投資在逐步理性的同時，也正積極控制投資規(guī)模，籌措