【正文】 五攻關(guān)和 863計劃由 XXX 公司組織并投資研發(fā)實施的不僅其技術(shù)立意深遠占位至高而且研發(fā)技術(shù)隊伍力量雄厚主要參與者大都屬本領(lǐng)域的學(xué)科帶頭人或技術(shù)權(quán)威人士本項目生物技術(shù)總監(jiān)兼螺旋藻原種育化優(yōu)選課題負責(zé)人為中科院原 XXX 先生是世界著名的螺旋藻研究專家我國工業(yè)生產(chǎn)螺旋藻干品的第一個中試基地和后來的一大批較有規(guī)模的生產(chǎn)基地技術(shù)上都是以他為主創(chuàng)建的他和他帶領(lǐng)的攻關(guān)組目前正在進行螺旋藻原種的多品系培育強化功能的培養(yǎng)方面作深入研究負責(zé) XXX 特定功能條件配置 與螺旋藻快繁生長及程序化自控方法研究的中科院植物所經(jīng)濟微藻研究室主任 XX 博士國內(nèi)著名的螺旋藻專家曾對我國工業(yè)化生產(chǎn)螺旋藻產(chǎn)業(yè)的起步與發(fā)展作了開先河的貢獻目前正帶領(lǐng)十幾名博士研究人員進行全方位攻關(guān)在負責(zé) XXX硬件研發(fā)方面有我國老牌家用電器集團的技術(shù)攻關(guān)團隊和 CHC專業(yè)中試基地的基礎(chǔ)研發(fā)配套支持他們整體構(gòu)成并提升了 XXX 項目技術(shù)團隊的核心力量 特別需要提及的是由于 XXX 公司是作為全國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化協(xié)作組織的業(yè)務(wù)執(zhí)行管理機構(gòu)因此 XXX是在多個專業(yè)中試基地協(xié)同攻關(guān)下進行的將來的 XXX產(chǎn)品升級和系列產(chǎn)品研發(fā)方面還將繼續(xù) 協(xié)調(diào)工作這種專家和專業(yè)研發(fā)機構(gòu)緊密結(jié)合的技術(shù)團隊的有序組合模式是保證 XXX 技術(shù)不斷創(chuàng)新為永遠領(lǐng)跑這個新興產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ) 公司希望在融資后資金實力充足在北京中關(guān)村建設(shè)中國第一個生物生態(tài)家電研發(fā)基地下一步的研發(fā)方向是系列 XXX 裝置的全自動化高品質(zhì)化生態(tài)復(fù)合功能化 合資建設(shè) XXX 單品種配套生產(chǎn)基地 本公司已與國內(nèi)十多家公司簽訂了產(chǎn)品部件的委托加工協(xié)議并與北京某電器集團公司簽訂了合資建設(shè) XXX單品種配套生產(chǎn)基地的協(xié)議設(shè)計加工能力 1萬臺去年已完成試生產(chǎn)近 2021 臺的生產(chǎn)任務(wù) 38 知識產(chǎn)權(quán)策略 本公司對 XXX 的核心 技術(shù)如發(fā)明專利生命源配方等實行嚴(yán)格的保護措施這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助如專利法商標(biāo)法商業(yè)機密保護法規(guī)等等同時還與經(jīng)銷商制造商簽定了保護性的合同限制條款以及與專利技術(shù)發(fā)明人專有技術(shù)核心持有人簽訂了保密及競業(yè)禁止協(xié)議以便保護我們的知識產(chǎn)權(quán) 不僅如此 XXX 公司還成功地對已發(fā)生的多宗仿冒侵權(quán)產(chǎn)品進行了維權(quán)訴訟并全部大獲全勝由此為我們積累了經(jīng)驗 將來還有可能出現(xiàn)的仿冒有制造近似產(chǎn)品仿冒生命源配方并以另外的方式銷售等等對于這些新企業(yè)應(yīng)有所針對的進行防范性專利商標(biāo)申請以包圍式保護形成一整套的保護體系 39 場地與設(shè) 施 XXX公司總部位于北京西城區(qū)三里河中國科學(xué)院和中國科技會堂 XXX項目在煙臺中試基地有基礎(chǔ)試驗及辦公用房面積約 1000平米生產(chǎn)車間約 3000平米目前XXX 與北京某電器集團組建的 XXX 配套生產(chǎn)基地有廠區(qū)約 5000 平米 但它們不能滿足 2021 年的發(fā)展需要我們目前的生產(chǎn)能力包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)約是 1 萬臺 如果我們將生產(chǎn)能力提高到 2021年底的 5萬臺以后年產(chǎn) 10萬臺還需要在融資后增加生產(chǎn)線投入或者再對外委托加工生產(chǎn)在選擇未來場地時需要考慮以下幾個問題 可以采用現(xiàn)有的電器加工生產(chǎn)線改裝 可以新建但需要離交通干線較近最 好在北京市近郊或在客戶集中的大中型城市以便 XXX 藻種配套及產(chǎn)品的及時供應(yīng) 310 風(fēng)險 XXX 項目產(chǎn)業(yè)化的實施必須強調(diào)對產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)風(fēng)險的防范這主要取決于委托加工企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量管理因此須向加工企業(yè)明確生產(chǎn)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)并加強管理并在其加工合同中明確出現(xiàn)質(zhì)量問題的懲罰措施 本公司相信自己有能力適應(yīng)技術(shù)進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展的步伐依靠先進的聯(lián)絡(luò)手段如在線服務(wù)等方式本公司有能力支持產(chǎn)品規(guī)?；哔|(zhì)量的生產(chǎn)未來的產(chǎn)品計劃中的技術(shù)障礙已經(jīng)清除 本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是普及 XXX 的社會應(yīng)用提高產(chǎn)品的市場占有率最近第一個月公司又 簽訂了多家分銷商合同其中國際上 2萬臺國內(nèi) 298萬臺 XXX產(chǎn)品的訂貨量將由 2021年下半年的 3000臺提高到 2021年超過 4萬臺比 2021年的銷售量翻了 10 倍目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本項目的投資風(fēng)險 第四章 營銷計劃 41 綜述和目標(biāo) 略綜述 營銷計劃旨在實現(xiàn) XXX 公司的目標(biāo)和策略它基于策略性目標(biāo)也基于從行業(yè)分析競爭情報和 XXX 公司對客戶及合作者的了解或預(yù)計中所獲取的知識初期的營銷戰(zhàn)略將集中于開發(fā) XXX 公司的科普促銷材料展開有效的集團和社區(qū)銷售公關(guān)宣傳戰(zhàn)包括建立公司的網(wǎng)上宣傳招商主頁參加 貿(mào)易展覽會參加高新技術(shù)展銷會專業(yè)領(lǐng)域研討會建立全國的特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)以及對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)對經(jīng)銷商進行促銷推動活動及完成預(yù)定銷售指標(biāo)獎勵幫助其進行促銷活動及廣告宣傳策劃及有關(guān)費用的分擔(dān)等 略的目標(biāo) 創(chuàng)建強大的品牌 建立大規(guī)模的細分客戶群基數(shù) 增加產(chǎn)品服務(wù)的銷售額 42 市場分析 場 XXX 產(chǎn)品已經(jīng)開始進入家庭保健室內(nèi)生態(tài)環(huán)境改善和健康水制供三大領(lǐng)域家庭保健產(chǎn)品包括營養(yǎng)保健品保健食品保健飲品保健器械等幾種類型的產(chǎn)品根據(jù)中國保健協(xié)會統(tǒng)計資料表明該市場 2021 年總消費額大約為 260 億元我們 相信這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)天然未經(jīng)環(huán)境污染鮮活的保留其營養(yǎng)成分的產(chǎn)品方向發(fā)展這種趨勢會逐漸成為一種時尚最終成為人們健康生存的必需品 XXX 產(chǎn)品市場前景分析據(jù)人民日報名牌產(chǎn)品市場調(diào)查所對該產(chǎn)品的市場調(diào)查分析預(yù)測評估其三年內(nèi)進入城市家庭的機會不低于 15五年內(nèi)可上升至 30進入機關(guān)單位等辦公場所的機會不低于 20五年內(nèi)可達 35進入餐飲等服務(wù)場所作為先或飲品的機會三年內(nèi)不低于 40五年內(nèi)不低于 70據(jù)此預(yù)測出 XXX產(chǎn)品五年的市場總?cè)萘繛?5000 萬臺套市值在 1500 億以上其配套的生命源產(chǎn)品可附加 1250 億元的市場容量 其還推測國際市場五年需求量預(yù)計約為 1600 億美元 XXX 雖然是一種全新技術(shù)產(chǎn)品但是它所滿足的市場需求卻早已存在所以它首先是以更好的技術(shù)手段滿足已有的市場需求有較好的市場基礎(chǔ)它可以替代的市場至少有以下四個 市場一螺旋藻干品市場中國螺旋藻干品產(chǎn)量約 1000噸進口量約 1000噸螺旋藻制品銷售額約 100 億元干品消費人群約為 700 萬人其每月支出約為 202100 元屬高檔消費 市場二飲料市場 XXX 的出現(xiàn)可創(chuàng)造一個前所未有的又是十分順應(yīng)大眾潮流的鮮活保健飲品大趨勢特別是學(xué)生營養(yǎng)餐的國家認證為 XXX 產(chǎn)出的鮮活螺旋藻食用的可靠 性提供了權(quán)威的證明這是一個特別巨大的市場商機僅國內(nèi)市場每年就達數(shù)十億元國外市場需求則更大 市場三負離子機制氧機等市場 全國生產(chǎn)負離子機空氣凈化器制氧機器的廠家 30 多家年產(chǎn)銷各類產(chǎn)品 150 多萬臺套產(chǎn)值約 10 億元 市場四飲水機市場全國生產(chǎn)飲水機的主要廠商約有 70 家年生產(chǎn)飲水機約370多萬臺年產(chǎn)值約 296億元平均價格為 800元目前北京上海天津重慶廣州深圳等大城市家庭飲水機擁有率為 41 企業(yè)單位 66 所以本項目可實現(xiàn)市場前景良好而且本項目還有巨大的待開發(fā)的潛在市場 當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了健康保健目的正使用螺旋藻 干品或其它保健類產(chǎn)品的亞健康人群我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情原因是 XXX 產(chǎn)品的性能價格比高產(chǎn)品使用后感覺效果明顯不僅感覺到體力充沛有的過去不正常的體檢指標(biāo)逐漸恢復(fù)了正常而且有的連老年斑也淡化甚至消失了若選用不同功能強化培養(yǎng)源便可產(chǎn)出各人特別需要的強化功能螺旋藻真正實現(xiàn)以人為本各取所需之目的同時我們還感到我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品價格合理質(zhì)量穩(wěn)步提升迎合時尚除了優(yōu)異的使用功能外還是家庭中的一種裝飾 我們的市場定位是發(fā)展面向家庭文體娛樂場所辦公場所餐飲業(yè)學(xué)校醫(yī)院及其它特殊場所的產(chǎn)品 主要市場定位包括 定位 1 家庭辦公場所醫(yī)院 定位 2 文體娛樂場所餐飲業(yè)其它特殊場。五攻關(guān)計劃和 863 計劃項目的基礎(chǔ)上升級研發(fā)的集微生物生態(tài)工程生物化學(xué)光機電技術(shù)為一體國內(nèi)外首創(chuàng)的高科技產(chǎn)品 XXX 公司擁有該技術(shù)多項國家專利并申 報了國際專利 XXX 是巧妙利用螺旋藻的生物特性結(jié)合現(xiàn)代光機電生化技術(shù)首次實現(xiàn)了家庭化全天候自動生產(chǎn)生命三要素物質(zhì)氧氣營養(yǎng)物質(zhì)衛(wèi)生水并可有效降低室內(nèi)COCO2NO 等有害氣體的人類第一個家用生物資源產(chǎn)出及生態(tài)優(yōu)化裝置設(shè)備從商品使用價值講一臺 XXX 家庭營養(yǎng)工廠生物氧發(fā)生器廢氣降解裝置飲水機或水處理器創(chuàng)意巧妙設(shè)計科學(xué)可滿足大眾崇尚科學(xué)要求實用又追求新奇的消費潮流充分顯示了生物技術(shù)的誘人魅力 XXX 產(chǎn)品的開發(fā)研制在技術(shù)方面取得了重大的成功和突破 生物菌種藻母部分解決了螺旋藻種源的優(yōu)選馴化改良快繁以實現(xiàn)種資源的純正 優(yōu)質(zhì)和抗病變 化合部分生命源或營養(yǎng)源通過幾十種食用級無機元素經(jīng)現(xiàn)代化合方法合成的生命源物質(zhì)實現(xiàn)了既可利用普通淡水滿足 35 億年前原始海洋生物所需要的生長環(huán)境又能使藻細胞健康高速繁殖且不易被雜菌污染 電器部分 XXX 主機根據(jù)光生物反應(yīng)原理設(shè)計制造了同時滿足螺旋藻細胞快繁和生物鮮氧釋放所需的光能熱能動能及成熟藻收獲必需的光機電一體化配套裝置 經(jīng)過多年攻關(guān)開發(fā)和中試努力藻種的培養(yǎng)家庭化培養(yǎng)裝置的生產(chǎn)已能滿足工業(yè)化生產(chǎn)所需的重復(fù)性穩(wěn)定性 XXX 已經(jīng)形成從家用到商用以及特種需要的系列產(chǎn)品具體參見 XXX 不同型號功能對照表 XXX 主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)如下以 L100 型為例 螺旋藻品種鈍頂或極大品系 生命源成份食用堿鹽類物質(zhì)與生命必須元素的組配鰲合 呼吸量 520 升分鐘 溫度 2535℃ 內(nèi)置光源 1000030000LX 額定電壓 220V50Hz 額定功率裝機 100150W 常用 30W 日產(chǎn)鮮藻 90150 克 日放純氧 1015 升 占地面積約 03m2 裝置自重約 15Kg XXX 不同型號功能配置對照表 功能 設(shè)項 型號 產(chǎn)出鮮活 螺旋藻 吸收 CO CO2NO 等有害氣體 自然 放氧 帶儲集氧 吸氧裝置 飲水器 代替 飲水機 處 理自來 水為衛(wèi)生 富氧水 自動采 集勾 兌鮮飲 零售價 單位 元臺 L30 家用型 √ √ √ 臺式 2780 立式 2980 L100 家用型 √ √ √ √ √ 3980 L300 商用型 √ 日產(chǎn)鮮飲 500 杯 √ √ √ √ √ 13000 L1000 商用型 √ 日產(chǎn)鮮飲 1500 杯 √ √ √ √ √ 26000 目前首批準(zhǔn)備推向市場的有以下三種型號的產(chǎn)品且每種型號的產(chǎn)品都在不同程度的改進著 功能 設(shè)項 型號 產(chǎn)出鮮活 螺旋藻 吸收 CO CO2NO 等有害氣體 自然 放氧 帶儲集氧 吸氧裝置 飲水器 代替 飲水機 處理自來 水為衛(wèi)生 富氧水 自動采 集勾 兌鮮飲 零售價 單位 元臺 L30 家用型 √ √ √ 臺式 2780 立式 2980 L100 家用型 √ √ √ √ √ 3980 L500 商用型 √ 日產(chǎn)鮮飲 500 杯 √ √ √ √ √ 17000 說明本表功能設(shè)置為基本功能定向其外型和有些型號結(jié)構(gòu)會在現(xiàn)有樣機基礎(chǔ)上有局部改變和創(chuàng)新設(shè)計 正像專家預(yù)測的鑒于 XXX 的先進功能和實用價值完全符合人類文明發(fā)展的需求趨勢是生物技術(shù)家庭化的典型項目產(chǎn)品十分有希望 成長為一個新興大規(guī)模產(chǎn)業(yè) 為了使這一獨特的技術(shù)產(chǎn)品迅速在市場上普及進入普通百姓家庭使產(chǎn)品與技術(shù)的發(fā)明人研究機構(gòu)的前期投入與付出得到最大形式的回報同時也使股東的利益得到最大體現(xiàn)我們的戰(zhàn)略按四個階段分步發(fā)展 第一階段設(shè)立公司授權(quán)制造特許加盟創(chuàng)立品牌 第二階段資本運作長短結(jié)合上市融資化無形為有形 第三階段擴大規(guī)模推出新品做大品牌 第四階段跨國兼并國際發(fā)展 具體來講各步操作如下 第一階段設(shè)立公司授權(quán)制造特許加盟創(chuàng)立品牌 將部分專利技術(shù)及適用于商業(yè)經(jīng)營型號及特殊用途的產(chǎn)品具體型號將根據(jù)首期將向市場推出的產(chǎn)品戰(zhàn)略確定作價出資與投資方共同出資設(shè)立新公司注冊資本在 5000 萬元以上在國家工商局注冊 根據(jù)新成立公司的資金及分銷渠道的實力結(jié)合 XXX 公司現(xiàn)有的合資配套生產(chǎn)及特約經(jīng)銷營銷體系的發(fā)展情況制定新公司的發(fā)展戰(zhàn)略 第二階段資本運作長短結(jié)合上市融資化無形為有形 通過資本市場的運作短期可母公司在資本市場的增發(fā)募集資金長期可將 3年經(jīng)營業(yè)績與發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合在國內(nèi)外的主板或二板市場直接或借殼上市融資募集的資金優(yōu)先以最理想的價格購買 XXX 公司的 其它產(chǎn)品的相關(guān)專利技術(shù)使發(fā)明人與研究機構(gòu)的前期投資與付出得到直接的貨幣回報并為下一步產(chǎn)品的更新?lián)Q代及研發(fā)提供資金支持建立全國營銷網(wǎng)絡(luò)以及加大產(chǎn)品的廣告宣傳力度 第三階段擴大規(guī)模推出新品做大品牌 此時公司可憑借雄厚的資本積累及前階段的經(jīng)營經(jīng)驗不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模提高市場占有率有意識的收購銷售公司推出更大市場需求的新品以強大的廣告宣傳攻勢和多品種外觀設(shè)計推向市場樹立品牌形象實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略 第四階段跨國兼并國際發(fā)展 隨著前階段產(chǎn)品逐步被市場接受相當(dāng)數(shù)量產(chǎn)品的出口也使其得到國際市場的認可目前 XXX產(chǎn)品已被中國貿(mào)促會作 為 WTO后推薦歐盟市場的首批高科技產(chǎn)品之一以兼并國外的公司作為產(chǎn)品推廣的窗口對發(fā)達國家在當(dāng)?shù)貙嵭刑卦S生產(chǎn)制造銷售對發(fā)展中國家 由于螺