風(fēng)陵渡商業(yè)街市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(doc13)-市場(chǎng)調(diào)研(參考版)
2024-08-20 18:13本頁(yè)面
【正文】 。 基于我司對(duì)項(xiàng)目介入度不足，本案的建議尚屬探討階段，待貴公司認(rèn)可本策劃的整體思路后，我公司將與貴 公司詳細(xì)商討后再另案補(bǔ)充實(shí)操性更強(qiáng)的具體方案。 六、政府支持 除享受現(xiàn)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)的一切優(yōu)惠政策外，各職能部門還應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)的優(yōu)惠政策，如：免五年的工商稅務(wù)等稅費(fèi)和免費(fèi)辦理戶口、保證供電、供水、治安等一系列優(yōu)惠政策。 ② 在項(xiàng)目附近做指示路牌 ③ 項(xiàng)目工地周邊圍墻廣告 利用戶外廣告的長(zhǎng)期效應(yīng)為項(xiàng)目營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)和區(qū)域氛圍。 (2) 山西電視臺(tái)、河南電視臺(tái)、開(kāi)發(fā)區(qū)電視臺(tái) 當(dāng)?shù)貖蕵?lè)、休閑場(chǎng)所較少，看電視是其主要的消遣方式。并配合相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上作顛覆性的報(bào)道。 (3) 第三個(gè)階段（擴(kuò)大戰(zhàn)果）將主力配合銷售高潮期的衰退，加大廣告投放力度，適時(shí)組織大型促銷活動(dòng)如：娛樂(lè)互動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等，延續(xù)銷售高潮，同時(shí)，為二期工程的開(kāi)盤打下良好的基礎(chǔ)。配合具體賣點(diǎn)的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹、規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的個(gè)性、商業(yè)街的休閑情趣、浪漫愜意的都市生活 ?? 以引起目標(biāo)客戶的共鳴與投資欲。以此獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可，帶動(dòng)銷售。 表現(xiàn)手法 結(jié)合不同時(shí)期的推廣策略，在項(xiàng)目整體品牌形象塑造、項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳等方面，以現(xiàn)代都市繁榮昌盛的平面表現(xiàn)手法，圍繞項(xiàng)目廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)，從而塑造項(xiàng)目的品牌形象和親和力，引起大眾的共鳴。 l 廣告創(chuàng)意及訴求 廣告創(chuàng)意 廣告創(chuàng)意是以 “ 自然、自由、自得、懷古、繁榮 ” 等，統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目整體廣告的 宣傳，強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)區(qū)寬松、規(guī)范、悠美的投資和生活環(huán)境，體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)特個(gè)性和巨大的升值潛力與回報(bào)，以達(dá)到引起目標(biāo)客戶注意的目的。 (6) 入戶單張宣傳 向區(qū)域內(nèi)尤其是政府部門和經(jīng)營(yíng)戶派發(fā)入戶單張，使其對(duì) 本項(xiàng)目有較理性認(rèn)識(shí)，并吸引其到場(chǎng)購(gòu)買。 DM 郵寄內(nèi)容：風(fēng)陵渡商業(yè)街單張簡(jiǎn)介、風(fēng)陵渡商業(yè)街投資秘笈。 (5) DM 郵寄 對(duì)于距離比較遠(yuǎn)的客戶和未作過(guò)任何聯(lián)系的客戶，在上門拜 訪前先實(shí)行 DM 郵寄，然后再電話詢問(wèn)直至登門拜訪。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 9 頁(yè) 共 12 頁(yè) 直銷對(duì)象：本區(qū)域和周邊區(qū)域的政府官員和商界精英、廠礦企業(yè) 職工。 (4) 直銷 營(yíng)銷活動(dòng)中，有兩種情況適合采用直銷，一種是目標(biāo)客戶為普通大眾，覆蓋面相當(dāng)廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，保險(xiǎn)公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對(duì)較低；一種是目標(biāo)客戶為某一特定群體，目標(biāo)相對(duì)比較明確，如某些渡假村銷售會(huì)員卡等，層次相對(duì)較高，對(duì)直銷人員的要求也高些。 (3) 潛在客戶開(kāi)發(fā) 利用我司原有廣闊的客戶資料，通過(guò)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)的方式，增加項(xiàng)目的客戶來(lái)源。 (2) 活動(dòng)促銷 選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，通過(guò)適量的廣告投放，營(yíng)造銷售高潮。留住部分準(zhǔn)備置業(yè) 的目標(biāo)客戶，加強(qiáng)其他目標(biāo)客戶的印象。 軟性宣傳 通過(guò) DM 軟性文章，詳述風(fēng)陵渡商業(yè)街的開(kāi)發(fā)為區(qū)域帶來(lái)的種種利處，以優(yōu)越的地理位置、有力的政府支持、超大的項(xiàng)目規(guī)模、合理的建筑規(guī)劃、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 8 頁(yè) 共 12 頁(yè) 位、齊全的業(yè)態(tài)布局、完善的配套設(shè)施、時(shí)尚的生活方式、熟悉的生活環(huán)境打動(dòng)目標(biāo)客戶的心。 ④ 銷售部與咨詢點(diǎn)的包裝：統(tǒng)一門店裝修、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一形象，咨
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