290壽險的培訓(xùn)資料1—開拓準(zhǔn)客戶(ppf29)-保險培訓(xùn)(參考版)
2024-08-20 16:23本頁面
【正文】 ） 關(guān)門語： 話術(shù)： 是否林先生你不滿意我的服務(wù)或者你還不相信我的為人 （ 對方一般不會承認(rèn) ， 而支吾一些別的話 ，如不方便 ， 不太好之類 ） 其實(shí) ， 如果我們兩個人在路上一起走 ， 正好碰上你的兩位朋友 ， 我想你一定會介紹我們認(rèn)識的 ，對嗎 ？ （ 等對方的答復(fù) ） 其實(shí) ， 我所要求的就這些 ，只不過想多認(rèn)識兩個朋友而已 ， 既然我對你負(fù)責(zé) ，我也一定會對你的朋友負(fù)責(zé) ， 決不會讓你為難 ， 更不會讓你朋友為難 ， 你說對嗎 ？ 若對方為難而沉默，或開口拒絕： （ 沉默等對方回答 ， 若對方仍不答應(yīng) ， 你就要給雙方找臺階下 ） 看來，林先生是還沒有信任我，這沒關(guān)系，其實(shí)我很理解你為人的謹(jǐn)慎，我們訂個約定，好嗎？以一個月為限，如果在這一個月里， 你對我的公司和本人滿意，一個月后，你要給我這個機(jī)會，好嗎？（客戶一般會答應(yīng)你，這一個月，你要去經(jīng)營這個客戶，整一個月后，你準(zhǔn)時去拜見他） 林先生 ， 不知你是否還記得我們一個月前的約定 （ 很多客戶都早忘了 ） 一個月前 ， 我們曾約定 ， 如果在這一個月 ， 你對我的服務(wù)還滿意的話 ， 你要給我介紹你的兩位朋友 ， 我相信林先生是個很講信用的人 ， 一定不會違約的（ 此句也可說成：林先生 ， 今天正好是一個月 ，不知道 ， 我們這個約定還有效嗎 ？ 接下來就用開始時的話術(shù)重新來 ） 話術(shù)： 林先生，
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1