保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-客戶需求分析(ppt27)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(參考版)

【摘要】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提4壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心

2024-08-19 16:55

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料——客戶需求分析(參考版)

【摘要】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有

2025-01-02 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-客戶需求分析(參考版)

【摘要】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心”

2025-01-02 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料—客戶需求分析(參考版)

【摘要】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有這樣，

2025-01-02 09:09

保險(xiǎn)公司客戶保險(xiǎn)需求分析培訓(xùn)ppt教程(參考版)

【摘要】-1客戶保險(xiǎn)需求分析-2一、青年族群：20—30歲?這個(gè)階段的人群大都是單身者，剛走出校門迚入社會(huì)，經(jīng)濟(jì)能力還不穩(wěn)定。學(xué)習(xí)本事穩(wěn)累財(cái)富，是這個(gè)階段的重點(diǎn)，建議您以較少的保費(fèi)為自己構(gòu)建一個(gè)“純保障”的全方位保護(hù)網(wǎng)。?險(xiǎn)種拾配：?保障型終身險(xiǎn)+定期險(xiǎn)+重大疾病保險(xiǎn)+意外險(xiǎn)+意外醫(yī)療+住院醫(yī)療險(xiǎn)以

2025-05-15 02:47

保險(xiǎn)公司員工培訓(xùn)資料之客戶需求分析(參考版)

【摘要】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心”

2025-01-02 22:22

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料接觸發(fā)現(xiàn)需求(ppt42)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(參考版)

【摘要】接觸發(fā)現(xiàn)需求2訓(xùn)練目標(biāo)?讓學(xué)員意識(shí)到接觸與發(fā)現(xiàn)需求在專業(yè)化推銷步驟及實(shí)際展業(yè)中的重要性?讓學(xué)員了解和掌握接觸與發(fā)現(xiàn)需求的關(guān)鍵點(diǎn)?讓學(xué)員真正發(fā)現(xiàn)需求，并為客戶設(shè)計(jì)出完善的保障計(jì)劃3準(zhǔn)備：?心態(tài)準(zhǔn)備?服裝形象4心態(tài)準(zhǔn)備：?信心?耐心

2024-08-19 16:55

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-接觸(參考版)

【摘要】(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1接觸(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購買點(diǎn)※研討

2025-01-18 10:11

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-認(rèn)識(shí)核保-保險(xiǎn)培訓(xùn)(參考版)

【摘要】1認(rèn)識(shí)核保2核保的定義?核保就是為保險(xiǎn)公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險(xiǎn)公司的經(jīng)營達(dá)到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險(xiǎn)公司的經(jīng)營原則出發(fā)，對(duì)欲加入保險(xiǎn)的個(gè)體進(jìn)行分類、篩選，并各自賦予其適當(dāng)?shù)臈l件，使危險(xiǎn)達(dá)到均一（同質(zhì)化），以維護(hù)保險(xiǎn)的公平性。3核保的意義三贏:?對(duì)保險(xiǎn)公司?對(duì)客戶

2025-05-15 02:56

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-拒絕處理-保險(xiǎn)培訓(xùn)(參考版)

【摘要】1拒絕處理2客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成5正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無所畏懼

2025-05-15 02:57

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-保全知識(shí)(ppt16)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(參考版)

【摘要】1保全知識(shí)2保全的定義?就是壽險(xiǎn)公司為了維護(hù)已生效的保險(xiǎn)契約的持續(xù)有效與完整所進(jìn)行的一系列服務(wù)項(xiàng)目。3保全的意義?對(duì)公司?對(duì)客戶?對(duì)業(yè)務(wù)員4保全的項(xiàng)目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費(fèi)方式、保額、及錯(cuò)誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給

2024-08-19 16:55

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料接觸發(fā)現(xiàn)需求ppt42(參考版)

【摘要】接觸發(fā)現(xiàn)需求1訓(xùn)練目標(biāo)?讓學(xué)員意識(shí)到接觸與發(fā)現(xiàn)需求在專業(yè)化推銷步驟及實(shí)際展業(yè)中的重要性?讓學(xué)員了解和掌握接觸與發(fā)現(xiàn)需求的關(guān)鍵點(diǎn)?讓學(xué)員真正發(fā)現(xiàn)需求，并為客戶設(shè)計(jì)出完善的保障計(jì)劃2準(zhǔn)備：?心態(tài)準(zhǔn)備?服裝形象3心態(tài)準(zhǔn)備：?信心?耐心

2025-01-03 02:34

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-產(chǎn)品組合與銷售-保險(xiǎn)培訓(xùn)(參考版)

【摘要】1產(chǎn)品組合與說明2產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)?聚零為整，全面滿足客戶需求?集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力?取長補(bǔ)短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性3產(chǎn)品組合類型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合4產(chǎn)品組合案例一?客戶資料：

2025-05-15 02:58

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-接觸發(fā)現(xiàn)需求(參考版)

【摘要】接觸發(fā)現(xiàn)需求1訓(xùn)練目標(biāo)?讓學(xué)員意識(shí)到接觸與發(fā)現(xiàn)需求在專業(yè)化推銷步驟及實(shí)際展業(yè)中的重要性?讓學(xué)員了解和掌握接觸與發(fā)現(xiàn)需求的關(guān)鍵點(diǎn)?讓學(xué)員真正發(fā)現(xiàn)需求，并為客戶設(shè)計(jì)出完善的保障計(jì)劃2準(zhǔn)備：?心態(tài)準(zhǔn)備?服裝形象3心態(tài)準(zhǔn)備：?信心?耐心

2025-01-02 22:23

某保險(xiǎn)公司男性保險(xiǎn)客戶需求分析課程(參考版)

【摘要】-1銜接培訓(xùn)第十五講多見客戶對(duì)癥下藥---男性需求系列綏化中心支公司-2-3-4?用在男人身上的詞：?勇猛、偉岸、剛毅、果敢、堅(jiān)強(qiáng)?不服輸、雄性、莽撞、義氣?夠意思、責(zé)任、養(yǎng)家糊口?寬闊的臂膀、健美的身資?承受壓力、暴力、煙民?酗酒無度、夜生活、好色

2025-05-12 03:14

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