a公司otc部運(yùn)作指導(dǎo)手冊(cè)doc10-經(jīng)營(yíng)管理(參考版)
2024-08-20 16:02本頁(yè)面
【正文】 四、部長(zhǎng)參考片區(qū)經(jīng)理及區(qū)域主管意見(jiàn)，將區(qū)域獎(jiǎng)金分配到人。 7，得出區(qū)域獎(jiǎng)金平均值； 區(qū)域排名第 4 名，獎(jiǎng)金即為平均值；第 3 名，順加 x元，第 2 名，順加 y 元，第 1名，順加 z元。按總分從高到低排出各區(qū)域最終名次，得分越高，排名越前。 7*（ 8n） 單項(xiàng)得分相加，按總分進(jìn)行最終排名 按優(yōu)到劣將單項(xiàng)指標(biāo)系數(shù)排序，序號(hào)為 n （二）、操作步驟： １．單項(xiàng)從優(yōu)到劣排名打分： 當(dāng)月區(qū)域出貨總價(jià)款 上月實(shí)際回款額； 回款額 規(guī)定任務(wù)量； 部門(mén)毛利總額 部門(mén)整體回款額 二、項(xiàng)目 工資：適當(dāng)考慮電話(huà)費(fèi)、誤餐費(fèi)、交通費(fèi) 獎(jiǎng)金：每月下發(fā)獎(jiǎng)金所占當(dāng)月毛利的比例為： 普藥提成：由公司依據(jù)銷(xiāo)量適當(dāng)考慮 三、考核辦法 （一）、七個(gè)區(qū)域的考核指標(biāo)及計(jì)算辦法如下： 工資定等級(jí)，獎(jiǎng)金靠業(yè)績(jī)。 二、考核應(yīng)參考的幾個(gè)因素 部門(mén)上交給公司的利潤(rùn)； 大型連鎖店和區(qū)級(jí)批發(fā)單位通過(guò) OTC 部門(mén)業(yè)務(wù)人員做工作后自主到公司開(kāi) 票提貨的銷(xiāo)售額； OTC 部的 2 名促銷(xiāo)員針對(duì)周邊市場(chǎng)上的批發(fā)商開(kāi)展促銷(xiāo)所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額。對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售走向不清楚，沒(méi)有結(jié)合產(chǎn)品的功效、價(jià)格、廣告訴求等因素，綜合考 慮鋪下去后能在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)完 六）藥物贈(zèng)品發(fā)放原則 1）發(fā)放對(duì)象：難以打交道的，可自主進(jìn)貨的藥店 2）詳細(xì)填寫(xiě)《贈(zèng)品回執(zhí)單》，并要求藥店簽收、蓋章 3）藥到店后，督促上柜，嚴(yán)禁簡(jiǎn)單的“倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移” 七）終端促銷(xiāo)費(fèi)兌現(xiàn)原則 為了打開(kāi)市場(chǎng)或提升銷(xiāo)量，可對(duì)部門(mén)規(guī)定品種實(shí)施終端費(fèi)用促銷(xiāo) 2．費(fèi)用承諾對(duì)象： 1）對(duì)私營(yíng)業(yè)主：可向店堂經(jīng)理承諾，亦即“返點(diǎn)” 2）對(duì)公有、連鎖性質(zhì)藥店：則宜私下向某一營(yíng)業(yè)員講明促銷(xiāo)政策 3．兌現(xiàn)要求： 1）產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)到消費(fèi) 者手中，無(wú)退貨可能 2）已向我方結(jié)算貨款 3）實(shí)際銷(xiāo)量為兌現(xiàn)結(jié)算依據(jù) 4）須詳細(xì)填寫(xiě)《終端促銷(xiāo)費(fèi)兌現(xiàn)登記表》 須對(duì)所選促銷(xiāo)員分品種作好登記。執(zhí)行規(guī)定的進(jìn)店及上柜時(shí)間 Ｃ）嚴(yán)禁因“兩不”而引起的盲目鋪貨，最終導(dǎo)致貨物整件原封未動(dòng)地退回 執(zhí)行要求的鋪貨率 直接來(lái)公司進(jìn)貨的不鋪 Ｂ）四執(zhí)行 位置差走貨難的不鋪 無(wú)證經(jīng)營(yíng)非合法企業(yè)的不鋪 每退一品種，均須開(kāi)具《沖紅單》，會(huì)計(jì)依據(jù)《沖紅單》增加庫(kù)存、減少應(yīng)收賬款。查明該批貨物效期，效期短于六個(gè)月的不予退貨 送貨完畢，當(dāng)日下午回公司立即依據(jù)第三聯(lián)做好詳細(xì)送貨記錄以做應(yīng)收帳款統(tǒng)計(jì)之或
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