企業(yè)宣傳(doc10)-經(jīng)營(yíng)管理(參考版)
2024-08-19 18:05本頁(yè)面
【正文】 第二部分完 。 形象店聯(lián)盟：指某個(gè)區(qū)域有三到四家經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品。不要因?yàn)榈乩砦恢玫妮椛湫远斐呻p方為爭(zhēng)奪客戶而降價(jià)行為。在同一個(gè)區(qū)域就會(huì)出現(xiàn)一家或多家經(jīng)銷商的現(xiàn)象。另一方面對(duì)于公司制作的宣傳刊物等資料也會(huì)有針對(duì)性的對(duì)客戶進(jìn)行發(fā)放。在形象店、門頭、 POP 等平面媒介上公司將請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司對(duì)其統(tǒng)一設(shè)計(jì)、包裝（ VI）后再統(tǒng)一發(fā)放給各經(jīng)銷商。其區(qū)域根據(jù)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略依次分布在大連、北京、上海、成都等地。在實(shí)際運(yùn)用過程中會(huì)根據(jù)情況的需要做局部調(diào)整。 經(jīng)銷商服務(wù) 價(jià)格管理 優(yōu)良的售后服務(wù)體系 詳見售后 服務(wù)部門 企業(yè)（ ） 大量管理資料下載 以上只是廠家對(duì)經(jīng)銷商所提供的支持內(nèi)容。以下是針對(duì)北京市場(chǎng)運(yùn)作模式的探討： 運(yùn)作模式： 采用經(jīng)銷制 +公司政策支持 +宣傳 +形象店聯(lián)盟體 （一） 廠家的支持： 廠家支持 形象店連盟體 宣傳、廣告 經(jīng) 銷 商 客 戶 廠 家 支 持 專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo) 完善的經(jīng)銷商管理制度 提供經(jīng)營(yíng)決策及營(yíng)銷方案 付款方式 發(fā)貨時(shí)間 售前服務(wù) 盈利空間 區(qū)域控制 。故信息的來源基本以網(wǎng)站及各業(yè)務(wù)員平時(shí)交流所得。如此大的汽車消費(fèi)市場(chǎng) 無疑給汽車配套業(yè)提供了一個(gè)很大的配套市場(chǎng)。 2020 年北京、上海、廣州私車擁有量比較 序號(hào) 城市 擁有量 私家車擁有比率 1 北京 萬量 12% 2 上海 萬量 8% 3 廣州 萬量 7% 注：以上數(shù)據(jù)只做參考 從以上數(shù)據(jù)可以看出北京的汽車市場(chǎng)確實(shí)是很大。其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度相信在全國(guó)市場(chǎng)也最為激烈。 對(duì)于上海市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作思路請(qǐng)參考附件“關(guān)于上海市輪轂零售市場(chǎng)情況的報(bào)告”！以下本人針對(duì)東三省、北京市場(chǎng)的運(yùn)作方案作初步的探討！ 基本情況介紹 據(jù)相關(guān)資料顯示 2020 年 北京私人汽車保有量已突破 100 萬輛， 其中私人轎車 萬輛 排名全國(guó)之首。 但值得注意的是在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中怎樣培養(yǎng)一批對(duì)我司有著極高忠誠(chéng)度的客戶呢？靠單純的價(jià)格來獲??？除非我們的價(jià)格能永遠(yuǎn)保持在最低價(jià)。未來零售市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)很大一部分將會(huì)是終端零售市場(chǎng)的資 源爭(zhēng)奪戰(zhàn)！ 由公司自己開發(fā)市場(chǎng)、自己來管理終端網(wǎng)絡(luò)可以擁有客戶資源這一寶貴財(cái)富。 由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈及利潤(rùn)越來越薄弱使得銷售的主要對(duì)象向零售終端靠近。 知名度較廣：由于歷史及公司從業(yè)年限等原因造就了“ **輪轂”在上海市場(chǎng)有較極高的知名度。 本人曾于 04 年 11 月撰寫了一篇 “關(guān)于上海市輪轂零售市場(chǎng)情況的報(bào)告”一文中初步提及了對(duì)上海市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作思路及步驟（見附件）針對(duì)于目前形勢(shì)及具體情況：本人提出針對(duì)上海、北京、東三省的運(yùn)作模式提出如下建議： 上海市場(chǎng)運(yùn)作思路采用 終端 +宣傳（即：一層渠道直接面對(duì)終端客戶） 北京、東三省采用經(jīng)銷制 +公司政策支持 +宣傳 原因分析： 資源的有效利用：上海市場(chǎng)為公司的核心位置。在進(jìn)公司近四個(gè)月來只對(duì)上海市進(jìn)行了三次市場(chǎng)調(diào)研。但在“市場(chǎng)調(diào)研”一直是一個(gè)比較薄弱的環(huán)節(jié)。文化、理念、 形象 \素質(zhì) \專業(yè) 展覽設(shè)計(jì)、 VI 宣傳片 目的：建立起一個(gè)品牌化 \ 國(guó)際化大公司形象 店面宣傳 常規(guī)宣傳 該部分與展會(huì)、
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