終端產(chǎn)品陳列(doc10)-經(jīng)營(yíng)管理(參考版)
2024-08-18 18:27本頁(yè)面
【正文】 。但是這并不能決定顧客進(jìn)店后就慷慨解囊，真正決定顧客購(gòu)買與否的是商品本身，這時(shí)候商品以何種方式陳列，給予消費(fèi)者的第一印象是最重要的。 促銷需要給消費(fèi)者展現(xiàn)一個(gè)非常到位 的消費(fèi)場(chǎng)景，才能引發(fā)其購(gòu)買欲望，而成功的裝飾陳列正是能為產(chǎn)品提供一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，賣場(chǎng)不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的消費(fèi)場(chǎng)所。 商品陳列裝飾在中國(guó)還是個(gè)新興行業(yè)，它的發(fā)展標(biāo)志著新型商品商業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)代的到來。目前商家的促銷戰(zhàn)場(chǎng)已是硝煙彌漫，不同促銷手法也是數(shù)不勝數(shù)：打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等。不放過任何機(jī)會(huì)，哪怕是多出樣一個(gè)產(chǎn)品，積少成多，你的陳列面就會(huì)越來越大，如果你不在乎這個(gè)“小事”，其他的品牌就會(huì)來“蠶食”你的地盤，你的陳列就會(huì)慢慢畏縮，銷售下滑。 以促銷活動(dòng)為條件，爭(zhēng)取陳列上的支持。 C、季節(jié)性調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的時(shí)候。 A、有銷售不暢的品牌撤柜的時(shí)候。 掌握時(shí)機(jī)調(diào)整和擴(kuò)大陳列。各品牌要想有好的陳列位置和大的陳列面積必須有良好的客情關(guān)系。保持產(chǎn)品表面的干凈，在顧客將陳列產(chǎn)品弄亂的時(shí)候及時(shí)恢復(fù)為整 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁(yè) 共 10 頁(yè) 齊的排列，始終給消費(fèi)者良好的產(chǎn)品形象。不但影響了銷售也損害了品牌。 及時(shí)調(diào)換破損產(chǎn)品。產(chǎn)品陳 列要將時(shí)間靠前的產(chǎn)品放在前排以保持產(chǎn)品的正常流轉(zhuǎn)。 產(chǎn)品的排列要按照上小下大，上輕下重，鄰近的顏色排列在一起，逐步色彩過度的原則。最佳陳列位是與視覺高度平衡地方。尤其是新品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，極力豐富自己的產(chǎn)品線并不是明智的選擇，能將有限的陳列面積集中成一個(gè)整體，更有利與品牌的樹立和產(chǎn)品的銷售，舒蕾也是推廣幾個(gè)品種確立品牌的。通過筆者的觀察，單品的大面積陳列帶來的銷售比同一陳列面 積下多種產(chǎn)品的銷售效果要好。因此好的陳列從遠(yuǎn)處已 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁(yè) 共 10 頁(yè) 經(jīng)能分辨出那就是這個(gè)品牌的區(qū)域。將產(chǎn)品擺放整齊形成一個(gè)面，讓消費(fèi)者從遠(yuǎn)處就能看到。陳列面積越大其他產(chǎn)品的陳列面積就會(huì)越小，你的產(chǎn)品被選擇機(jī)會(huì)就越高。 E、 有些人流量很大的賣場(chǎng)通道區(qū)域不適宜設(shè)置堆碼，盡管人流量大，但是由于停留時(shí)間短，沒有給消費(fèi)者一定了解、選擇 的時(shí)間，往往不會(huì)有好的效果。 D、 端架可以與自己產(chǎn)品陳列區(qū)分開以爭(zhēng)取與消費(fèi)者更多接觸機(jī)會(huì)。 B、 靠 近該類產(chǎn)品區(qū)域的前端，因?yàn)橘?gòu)買該類產(chǎn)品的消費(fèi)者都必然要經(jīng)過，做到“先入為主”。堆碼、端架這些特殊優(yōu)勢(shì)的陳列方式能爭(zhēng)取到已經(jīng)是來之不易，而且價(jià)格不菲，一定要找準(zhǔn)位置，否則沒有任何效果，浪費(fèi)終端投入的費(fèi)用。另外，你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體也正好是的目標(biāo)消費(fèi)顧客，你可以借它的號(hào)召力為你引來消費(fèi)者，再通過促銷人員和促銷活動(dòng)成功攔截對(duì)手的潛在顧客。絲寶恪守 靠近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的陳列原則 ，只要有寶潔，就“貼”在寶潔旁邊。 二、終端陳列位置的選擇 陳列要靠近主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。合理利用陳列區(qū)域達(dá)到最大化銷售是指超市本
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