終端產(chǎn)品陳列(doc10)-經(jīng)營管理(參考版)
2024-08-18 18:27本頁面
【正文】 。但是這并不能決定顧客進店后就慷慨解囊，真正決定顧客購買與否的是商品本身，這時候商品以何種方式陳列，給予消費者的第一印象是最重要的。 促銷需要給消費者展現(xiàn)一個非常到位 的消費場景，才能引發(fā)其購買欲望，而成功的裝飾陳列正是能為產(chǎn)品提供一個消費場景，賣場不再是一個簡單的消費場所。 商品陳列裝飾在中國還是個新興行業(yè)，它的發(fā)展標(biāo)志著新型商品商業(yè)經(jīng)營時代的到來。目前商家的促銷戰(zhàn)場已是硝煙彌漫，不同促銷手法也是數(shù)不勝數(shù)：打折、買贈、抽獎等。不放過任何機會，哪怕是多出樣一個產(chǎn)品，積少成多，你的陳列面就會越來越大，如果你不在乎這個“小事”，其他的品牌就會來“蠶食”你的地盤，你的陳列就會慢慢畏縮，銷售下滑。 以促銷活動為條件，爭取陳列上的支持。 C、季節(jié)性調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的時候。 A、有銷售不暢的品牌撤柜的時候。 掌握時機調(diào)整和擴大陳列。各品牌要想有好的陳列位置和大的陳列面積必須有良好的客情關(guān)系。保持產(chǎn)品表面的干凈，在顧客將陳列產(chǎn)品弄亂的時候及時恢復(fù)為整 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 10 頁 齊的排列，始終給消費者良好的產(chǎn)品形象。不但影響了銷售也損害了品牌。 及時調(diào)換破損產(chǎn)品。產(chǎn)品陳 列要將時間靠前的產(chǎn)品放在前排以保持產(chǎn)品的正常流轉(zhuǎn)。 產(chǎn)品的排列要按照上小下大，上輕下重，鄰近的顏色排列在一起，逐步色彩過度的原則。最佳陳列位是與視覺高度平衡地方。尤其是新品進入市場時，極力豐富自己的產(chǎn)品線并不是明智的選擇，能將有限的陳列面積集中成一個整體，更有利與品牌的樹立和產(chǎn)品的銷售，舒蕾也是推廣幾個品種確立品牌的。通過筆者的觀察，單品的大面積陳列帶來的銷售比同一陳列面 積下多種產(chǎn)品的銷售效果要好。因此好的陳列從遠處已 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 10 頁 經(jīng)能分辨出那就是這個品牌的區(qū)域。將產(chǎn)品擺放整齊形成一個面，讓消費者從遠處就能看到。陳列面積越大其他產(chǎn)品的陳列面積就會越小，你的產(chǎn)品被選擇機會就越高。 E、 有些人流量很大的賣場通道區(qū)域不適宜設(shè)置堆碼，盡管人流量大，但是由于停留時間短，沒有給消費者一定了解、選擇 的時間，往往不會有好的效果。 D、 端架可以與自己產(chǎn)品陳列區(qū)分開以爭取與消費者更多接觸機會。 B、 靠 近該類產(chǎn)品區(qū)域的前端，因為購買該類產(chǎn)品的消費者都必然要經(jīng)過，做到“先入為主”。堆碼、端架這些特殊優(yōu)勢的陳列方式能爭取到已經(jīng)是來之不易，而且價格不菲，一定要找準(zhǔn)位置，否則沒有任何效果，浪費終端投入的費用。另外，你的主要競爭對手的消費群體也正好是的目標(biāo)消費顧客，你可以借它的號召力為你引來消費者，再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客。絲寶恪守 靠近競爭對手 的陳列原則 ，只要有寶潔，就“貼”在寶潔旁邊。 二、終端陳列位置的選擇 陳列要靠近主要競爭對手。合理利用陳列區(qū)域達到最大化銷售是指超市本
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