xx奶粉區(qū)域市場推廣方案(doc13)-食品飲料(參考版)
2024-08-20 14:17本頁面
【正文】 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 12 頁 通過這次對 LA 市場的考察調(diào)研，我們對該區(qū)域市場有了很深刻的認識 ——代理商的高度配合，市場人員的團結(jié)一致。 （ 8） 參與人員 —— 促銷主管、代理商 （ 9） 效果預估 —— 目前市區(qū) C、 D 類店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的月銷量為某某件，預計本次活運可增加銷量 30%，即時可達到某某件左右； 可有效的對竟品實施終端攔截，提高品牌認知度及美譽度，增強客戶忠誠度，遠期銷量可上升至某某件以上。我品陳列必須是最佳陳列，單品不得少于 10 個品種，且要突出主推產(chǎn)品配方粉。 （ 3） 費用預算 —— 略 （ 4） 投入方式 —— 略 （ 5） 使用方式 —— 每鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃投入一至兩家作為形象店，預計建設某某家店，平均每店投入費用某某元。 （ 2） 運作時間 —— 二 00 五年七月一日至九月三十日。 因此在該區(qū)域我們把形象店建設作為地面推進的重點，是實行步步為營，穩(wěn)步提升銷量有效途徑。 （ 2）由于代理商通路供價較高，而零售終端零售價格又持續(xù)走低，零售終端的利潤不斷變薄。 形象店建設 —— 突出“形象”，旨在增加零售終端利潤。人員激勵：主推產(chǎn)品每件業(yè)務提成兩元；特價甜實行一件提成某元，無贈品；限期一個月； “精確制導” 的促銷支持來拉動銷量： 淡季通路實行有效的買贈活動，在供價不變的基礎上，配方粉買一袋贈送玻璃杯一只，其他品種均實行買二袋贈一只玻璃杯。 “閃電戰(zhàn)”快速推動市場 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 12 頁 強化鋪市中，突出一個“壓”字；即對業(yè)務人員壓任務，每月必需銷主推產(chǎn)品占所有產(chǎn)品的 60%； “通”要告訴業(yè)務人員如何巧妙的壓進通路，占壓店主采購奶粉的資金。配合主管核查、報表核實，以達到監(jiān)督 理貨人員執(zhí)行公司指示的目的。 導購督察化：一店一街的監(jiān)督制，因地制宜一個導購所負責的商超，下班后沿街進行理貨。改善我品的陳列形象，增強零售店主經(jīng)銷我品的信心。遇到斷貨情況及時下訂單或與該街區(qū)理貨人員進行聯(lián)系。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 12 頁 （二）、提高銷量、改進理貨人員的鋪貨方式和方法、代理商的思想要扭轉(zhuǎn)，要學習唯進步、不止步的白馬巴士精神，做到代理商要賺錢、小店的利潤空間要加大、我們也要發(fā)展。 四、具體的拓展措施 針對以上情況：我們本著向“終端提供精細化服務”保證好的陳列；向“終端提供差異化產(chǎn)品”保證零售客戶的利潤為原則。 增量點之六：防敵于外沿，拒敵于門外。 增量點之四：加大終端及流通各環(huán)節(jié)的促銷力度，使消費者受益。 T 產(chǎn)品存在機
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