x龍汽車制造公司管理提升咨詢項(xiàng)目前期工作交流(ppt40)-汽車(參考版)
2024-08-20 13:43本頁面
【正文】 物料分類： （以 SXQ1221G為例） A類物料（發(fā)動(dòng)機(jī)、車身、橋、變速箱、傳動(dòng)軸）：占物料種類 1%左右，采購金額占總金額的 77%左右； B類物料：占物料種類 18%左右，金額占總金額的 20% C類物料：占物料種類 81%左右，金額占總金額的 3% 搜集相關(guān)供應(yīng)商 報(bào)價(jià) 價(jià)格小組 供貨價(jià)格談判與采購行為分立能夠有效防止采購過程中的腐敗 驗(yàn)收入庫流程 任愛民 今日議題 ? ? 前 ? 對(duì)合資公司的初步診斷 ? 初步建議 – 合資公司組織結(jié)構(gòu)圖 – 營銷體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程和部門職責(zé) – 渠道和服務(wù)體系的初步設(shè)想 – 采購體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程 ? 下一步工作安排 ? 討論 下一步工作計(jì)劃 第三周 第四周 完善內(nèi)外部環(huán)境分析報(bào)告 山西北部市場調(diào)研 完善組織結(jié)構(gòu)圖 分銷商管理制度 產(chǎn)品策略 營銷渠道設(shè)計(jì)方案 品牌實(shí)施方案 市場進(jìn)入和價(jià)格策略 營銷管理流程 項(xiàng)目成果 《 內(nèi)外環(huán)境分析報(bào)告 》 ； 《 組織結(jié)構(gòu)圖 》 ； 《 產(chǎn)品策略 》 ； 《 品牌實(shí)施方案 》 ； 《 市場進(jìn)入和價(jià)格策略 》 ； 《 營銷渠道設(shè)計(jì)和實(shí)施方案 》 ； 《 營銷管理流程 》 ； 《 分銷商管理制度 》 ； PowerPoint文檔 PowerPoint文檔 PowerPoint文檔 PowerPoint文檔 PowerPoint 文檔 PowerPoint 文檔 PowerPoint 文檔 Word文檔 下一階段工作成果，計(jì)劃在 11月份開始實(shí)施，并最終達(dá)到合資公司的目標(biāo) 2020年 11月 2020年 2020年 銷售渠 道試點(diǎn) 2020年 12月 營銷和服 務(wù)網(wǎng)絡(luò) 初步成型 2020年 1月 質(zhì)量明 顯改觀 年產(chǎn)量 3000臺(tái) 年產(chǎn) 10000臺(tái) 時(shí)間 內(nèi)容 必要的 準(zhǔn)備工作 組建營銷 管理隊(duì)伍 投入資金 充分考 查市場 加強(qiáng)質(zhì)量管理，更新關(guān)鍵設(shè)備 山西省內(nèi)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建成 向周邊市場滲透，采用營銷公司的體制 今日議題 ? ? 前 ? 對(duì)合資公司的初步診斷 ? 初步建議 – 合資公司組織結(jié)構(gòu)圖 – 營銷體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程和部門職責(zé) – 渠道和服務(wù)體系的初步設(shè)想 – 采購體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程 ? 下一步工作安排 ? 討論 愿與山汽 x龍合資公司同仁共同實(shí)現(xiàn)東尼汽車的騰飛！ 。 今日議題 ? ? 前 ? 對(duì)合資公司的初步診斷 ? 初步建議 – 合資公司組織結(jié)構(gòu)圖 – 營銷體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程和部門職責(zé) – 渠道和服務(wù)體系的初步設(shè)想 – 采購體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程 ? 下一步工作安排 ? 討論 經(jīng)過市場調(diào)研和分析， y認(rèn)為充分利用經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)鼐S修能力是快速發(fā)展的必然選擇 完全依賴服務(wù)商 合資 完全自建 完全依賴經(jīng)銷商 合資 完全自建 渠 道 服務(wù)體系 方案一 方案二 方案三 方案六 方案五 方案四 方案九 方案八 方案七 根據(jù)目前合資公司的實(shí)力，充分利用經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)氐木S修能力，可以用較小的投入得到預(yù)期的效果 但是，必須充分考慮各種方案的優(yōu)缺點(diǎn)及解決方案 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 解決方案 方 案 一 方 案 二 方 案 四 方 案 五 投入少 容易控制服務(wù)質(zhì)量 容易控制渠道，投入較少 容易控制渠道和服務(wù)質(zhì)量 渠道和服務(wù) 質(zhì)量不易控制，可能出現(xiàn)服務(wù)騙費(fèi)現(xiàn)象 需要一定投入，存在風(fēng)險(xiǎn)；不易控制渠道質(zhì)量 對(duì)服務(wù)質(zhì)量不易控制，可能出現(xiàn)騙費(fèi)現(xiàn)象 需要投入大量資金 嚴(yán)格渠道管理制度，加強(qiáng)經(jīng)銷商和服務(wù)人員培訓(xùn)，加強(qiáng)過程控制和日常監(jiān)控 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的監(jiān)控，加強(qiáng)考核，嚴(yán)格渠道管理制度 加強(qiáng)服務(wù)人員培訓(xùn)，加強(qiáng)日常監(jiān)控 不控股，只參股，但減少了控制力 采用何種方式建立渠道和服務(wù)體系，需要根據(jù)各地的情況具體而定 渠道和服務(wù)體系設(shè)計(jì)的初步設(shè)想 區(qū)域經(jīng)理部 經(jīng)銷商 服務(wù)站 銷售管理部 客戶服務(wù)部 經(jīng)銷商 市場部 信 息 今日議題 ? ?
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