x龍汽車制造公司管理提升咨詢項(xiàng)目前期工作交流(ppt40)-汽車-在線瀏覽
2024-10-19 13:43本頁(yè)面
【正文】 上由經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部（財(cái)務(wù)副總）來(lái)管理和控制。 今日議題 ? ? 前 ? 對(duì)合資公司的初步診斷 ? 初步建議 – 合資公司組織結(jié)構(gòu)圖 – 營(yíng)銷體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程和部門職責(zé) – 渠道和服務(wù)體系的初步設(shè)想 – 采購(gòu)體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程 ? 下一步工作安排 ? 討論 總體印象 ——6個(gè)判斷 1. 國(guó)營(yíng)企業(yè)管理弊端帶來(lái)低效率； 2. 民營(yíng)經(jīng)濟(jì)引進(jìn)新理念； 3. 合資公司面臨來(lái)自內(nèi)部制度、人員、固有文化的挑戰(zhàn)； 4. 面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品缺乏明顯的優(yōu)勢(shì)； 5. 銷售渠道不暢，服務(wù)體系不健全； 6. 采購(gòu)環(huán)節(jié)監(jiān)控體系不合理，價(jià)格不能適應(yīng)市場(chǎng)變化。 x龍汽車制造有限公司 管理提升咨詢項(xiàng)目 前期工作交流 說(shuō) 明 ? 本次交流是對(duì)項(xiàng)目組前 1. 5周工作的小結(jié)； ? 以下內(nèi)容只是我們對(duì)現(xiàn)狀的判斷，不針對(duì)任何個(gè)人； ? 本交流資料中提出的方案僅供討論，并非 y最終方案，最終方案將在正式報(bào)告中提交。 今日議題 ? ? 前 ? 對(duì)合資公司的初步診斷 ? 初步建議 – 合資公司組織結(jié)構(gòu)圖 – 營(yíng)銷體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程和部門職責(zé) – 渠道和服務(wù)體系的初步設(shè)想 – 采購(gòu)體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程 ? 下一步工作安排 ? 討論 2205131121450510152025高管人員 銷售系統(tǒng) 服務(wù)系統(tǒng) 采購(gòu)系統(tǒng) 經(jīng)銷商 修理廠 配件店 用戶 供應(yīng)商前 況，收集并研究了 100余份資料，進(jìn)行了 63人次訪談，并對(duì)山西南部市場(chǎng)進(jìn)行了走訪 共計(jì)： 63人 收集的資料涉及營(yíng)銷管理、采購(gòu)、人力資源、售后服務(wù)、計(jì)劃、市場(chǎng)信息 6大類共計(jì) 100余份 此外，對(duì) 18名銷售管理人員和銷售員進(jìn)行了互動(dòng)式市場(chǎng)分析培訓(xùn)，取得了良好的效果 培訓(xùn)內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷 4P理論與 4C理論； 銷售人員的職責(zé)及如何進(jìn)行市場(chǎng)分析； 市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)力模型； 東尼車銷售現(xiàn)狀與能力提升分析 以后還將有 4次進(jìn)一步培訓(xùn)，內(nèi)容主要涉及價(jià)格策略應(yīng)用、有效管理和支持銷售渠道、績(jī)效考核制度說(shuō)明、薪酬激勵(lì)政策。 組織結(jié)構(gòu)層次混亂，導(dǎo)致公司運(yùn)行的低效率 集團(tuán)公司 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部 制造工程部 質(zhì)管部 設(shè)備動(dòng)力公司 調(diào)度室 質(zhì)管辦 質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn) 計(jì)劃室 沖壓車間 產(chǎn)品設(shè)計(jì)室 技術(shù)中心 產(chǎn)品工藝室 車廂車架廠 重型汽車廠 生計(jì)辦 機(jī)加工車間 備料車間 油漆車間 鉚焊車間 技質(zhì)辦 總裝車間 財(cái)務(wù)室 銷售公司 配套公司 ?生計(jì)辦 不僅 協(xié)調(diào)各廠的生產(chǎn)作業(yè)而且協(xié)調(diào)處理生產(chǎn)工藝、技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備和檢驗(yàn)問(wèn)題， 實(shí)際上代行了調(diào)度室、技術(shù)中心、質(zhì)管辦的許多職能，這與其在組織結(jié)構(gòu)中的位置很不相稱。 東尼車的新品開發(fā)是基于研發(fā)部門的，缺乏市場(chǎng)導(dǎo)向和戰(zhàn)略意識(shí) 調(diào)查內(nèi)容： ?外部資源：用戶、客戶、供應(yīng)商、國(guó)內(nèi)外技術(shù) /新產(chǎn)品訊息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、經(jīng)貿(mào)刊物、展覽會(huì) ?內(nèi)部資源：項(xiàng)目討論會(huì)、配件調(diào)查、數(shù)據(jù)庫(kù)、各相關(guān)部門 ?尋找科技合作伙伴，評(píng)估適合合作程度 ——技術(shù)內(nèi)容 /先進(jìn)程度、技術(shù)用途、引入方法、科技轉(zhuǎn)移程度、長(zhǎng)期合作可能性 產(chǎn)品戰(zhàn)略及 重要性排序 車型的產(chǎn)生 及篩選 配置的確定 及優(yōu)先排序 設(shè)計(jì)，造樣 車與報(bào)目錄 小批量生產(chǎn)、 市場(chǎng)試銷及 推出決策 大量生產(chǎn) 推廣與 效益監(jiān)督 明確企業(yè)整體戰(zhàn)略 及市場(chǎng)情況 確定產(chǎn)品戰(zhàn)略 及建議項(xiàng)目 為建議項(xiàng)目排序 取得高層管理同意 為了確保建議項(xiàng)目與市場(chǎng)條件吻合，先做具體的市場(chǎng)細(xì)分分析：客戶細(xì)分特點(diǎn)、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（產(chǎn)品、價(jià)格） ? 確認(rèn)用戶需要 ? 確認(rèn)技術(shù)可能性 確定車型，發(fā)展為 項(xiàng)目建議書 篩選及決定 可行項(xiàng)目 為可行項(xiàng)目設(shè)計(jì) 時(shí)間管理流程表 選擇試銷地點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)試銷管理 匯總產(chǎn)品 試銷結(jié)果 進(jìn)一步收集市 場(chǎng)及內(nèi)部資料 分析結(jié)果 改進(jìn)產(chǎn)品 做出推出 市場(chǎng)決策 銷售人員市場(chǎng)信息反饋 高層研究 設(shè)計(jì)與 試造 大量生產(chǎn) 銷售 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)過(guò)程
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