20xx年某醫(yī)院市場部舉辦大型巡回義診方案(7頁)-醫(yī)藥保健(參考版)
2024-08-20 13:04本頁面
【正文】 十 三 ． 活動總結(jié) 大型義診結(jié)束后，要對本次活動的成功與失敗進行總結(jié)，為以后的活動奠定基礎(chǔ)。 十二 ． 后期宣傳 大型 義診 活動結(jié)束后，更為重要的工作就是后期宣傳。 在活動開展的過程中，與競爭對手 “ 面對面 ” 的情況不可能 完全避免，這時我們要本著友好相處，市場面前讓消費者說話，讓療效 說話的態(tài)度，避免與競爭對手發(fā)生直接的沖突。 準備工作務(wù)求做得充分，所有細節(jié)均應(yīng)考慮周全，競爭對手即使企圖瓜分市場，也會因為活動開展得不圓滿而有心無力，甚至自損招牌。開展反反擊時，有下列方法可以借鑒： 搞好外圍公關(guān)工作，依靠 產(chǎn)品卓越的品質(zhì)贏得各主管部門的認可與支持。 C． 領(lǐng)取藥物時核對身份證，病歷，檢驗單是否相符。既醒目又美觀。音像設(shè)備：臺式麥克風(fēng)、立式麥克風(fēng)、無線話筒、攝像機、采訪機、照相機、放像設(shè)備、投影儀、屏幕、支架。 H，會議布置： 3 人（ 張小蘭，夏松平，謝香華） 室內(nèi)布置：為專家，領(lǐng)導(dǎo)及其他人員設(shè)置臺卡（包括姓名，頭銜） 外景布置：設(shè)置導(dǎo)向牌 室內(nèi)布置：懸掛 “義診專家見面會 ”條幅 桌面布置：專家、領(lǐng)導(dǎo)及其他人員桌上設(shè)置臺卡 (包括姓名、頭銜等 )。 F， 新聞組： 2 人 （王炎平， 閔逸思 ） 負責(zé)拍攝、錄音、采訪、剪輯、編寫專題、?？夭?。 E． 會議協(xié)調(diào)組： 4 人 （吳家常 ，吳文萍，陳春錦 ，陸旭飛 ） 負責(zé)與專家溝通會場發(fā)言及義診活動現(xiàn)場的發(fā)言情況。 B． 時間：大型義診活動前一天（時間不超過一小時） C． 地點： 當(dāng)?shù)匾恢袡n酒店小型會議室。選擇的媒體有電視、報紙、廣播、?？秃?。 （ 3）印制 送子鳥 ?？靶麄鲀浴? 制作現(xiàn)場宣傳用品。為了滿足患者 “求名、求新、求大 ”的心理，外地知名醫(yī)科大學(xué)或醫(yī)院的專家占 60—70%，本地專家占 30—40%。 （ 5） 贈藥或贈卡。重大節(jié)日或政府會議等可能影響到我們活動開展的日期。 3. 選擇地點：選擇寬闊，便于人員集中，知名度高，交通方便的場地。 1. 精密調(diào)查：了解當(dāng)?shù)叵M群體，包括總?cè)藬?shù)，患者人數(shù)，保健意識，經(jīng)濟狀況， 消費能力，近期是否有同類產(chǎn)品作過義診。 七 ． 市場調(diào)研： 企業(yè)的經(jīng)濟效益來源于市場的開闊度，因此對市場 的了解是至關(guān)重要的。對創(chuàng)新目標(biāo)銷量給予通報表揚和物質(zhì)獎勵，對于始終排在后面的，進行降級或下崗培訓(xùn)。 6. 競爭激勵法：在各辦事處之間， 各工作站，各義診組之間開展義診競賽，設(shè)立龍虎榜，展開一對一競賽。這樣既鍛煉了員工的能力，又縮短了培訓(xùn)周期，最終提高企業(yè)效益。 5. 現(xiàn)場培訓(xùn)法：即在義診現(xiàn)場對員工進行面對面的指導(dǎo)，培訓(xùn)。使各義診組在最短的時間掌握最好的營銷策略，并結(jié)合本市場的實際情況加以運用。 4. 經(jīng)驗推廣法：從某種意義上說，企業(yè)成功需要發(fā)揮集體的智慧，因此，經(jīng)驗的推廣是極其重要的。所以凡是不能通過模擬培訓(xùn)的員工 ，原則上不能上崗。 3. 模擬培訓(xùn)法：這是義診培訓(xùn)中最行之有效的培訓(xùn)方法。將專業(yè)性很強的產(chǎn)品機理，以通俗易懂的方式傳達給消費者，使消費
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