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和美婦產(chǎn)醫(yī)院市場部20xx年?duì)I銷方案(參考版)

2024-11-08 23:26本頁面
  

【正文】 市外轉(zhuǎn)診渠道組: 鄉(xiāng)村醫(yī)生;。 市場部藥房營銷計(jì)劃 藥房作為居民在早期疾病發(fā)現(xiàn)時經(jīng)?;顒拥膱鏊渌幏苛鲃涌蛻舻挠行ёトτ卺t(yī)院門診的增長有著一定意義,所以市場部的工作就是如何深入藥方合作及有效資料的落地,現(xiàn)計(jì)劃工作如下: 一、 市場部前 期藥房工作總結(jié):截至目前為止,市場部市內(nèi)走訪投遞藥房試紙, 累計(jì)投放藥房數(shù)量 340家左右,在基層品牌的宣傳起到一定作用,就目前市場反饋問題來看,藥房合作率不高,再次合作機(jī)會率低。 四、活動組織:(參照學(xué)術(shù)會流程) 五、營銷階段: 前期用過市場部各位同仁的一起努力,目前已有地段醫(yī)生的資源 50人左右; 在醫(yī)院進(jìn)入營業(yè)階段,將所有地段醫(yī)生邀約來院,加深對我院的了解; 開始走訪各個婦科門診醫(yī)生及個體門診、社區(qū)服務(wù)站醫(yī)生等; 針對走訪醫(yī)生渠道定期組織到院學(xué)術(shù)交流及參觀活動; 定期投放 我院對廣大育齡婦女的促銷轉(zhuǎn)診政策。 二、營銷項(xiàng)目:計(jì)劃生育科等 市內(nèi)轉(zhuǎn)診渠道組: 各街道地段立卡醫(yī)生; 市場部市內(nèi)轉(zhuǎn)診渠道開發(fā)方案 通過業(yè)務(wù)人員掃街走訪,將醫(yī)院周邊、市內(nèi)及渾南等主 要區(qū)域內(nèi)的二級以下醫(yī)療單位,針對醫(yī)院診療項(xiàng)目整理,找出雙方可合作項(xiàng)目進(jìn)行洽談,通過活動、返利等政策將資源整合,形成我院市內(nèi)固定的轉(zhuǎn)診渠道。具體活動與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商與企劃共同整理 方案(另行); ( 2) 活動的參與:校園活動主要分為校內(nèi)團(tuán)委、社團(tuán)自行組織的活動,可視情況參與植 入,其它活動為校外單位的校內(nèi)促銷活動(如運(yùn)動品牌特賣、飲料特賣等)參與,具體活動評估后再行方案; ( 3) 寢室資料投遞: DM單、雜志的校內(nèi)投遞。加深高校學(xué)生對我院的了解,吸引高校學(xué)生參與活動,輔以促銷方案促進(jìn)大學(xué)生轉(zhuǎn)化來院,活動影響力長遠(yuǎn)。 活動組織、參與: ( 1) 聯(lián)合第三方共同組織針對沈城高校的大學(xué)生活動,如:首屆 “和美杯 ”模特大賽或 卡拉超人大賽等。 一、 營銷對象:沈城所有高校及高職技校等學(xué)校,其中渾南大學(xué)為主要開發(fā)重點(diǎn) 一、 一、 宣傳手段: 講座:與社團(tuán)、學(xué)生會、團(tuán)委等部門洽談,以普及大學(xué)生健康常識為主題,在校內(nèi)公共 教室以課件形式與學(xué)生互動,講座學(xué)生的召集通過海報(bào)、 DM單寢室投放、社團(tuán)及老師共同傳達(dá),輔以小禮品等促銷政策。 八、社區(qū)衛(wèi)生室開發(fā)(參照渠道轉(zhuǎn)診醫(yī)生方案) 高校:健康教育講座、寢室 DM投遞、醫(yī)務(wù)室合作、社團(tuán)、高校聯(lián)動活動。 費(fèi)用預(yù)算: 場地費(fèi): ⑴ 送禮品:水壺(社區(qū)負(fù)責(zé)人); ⑵ 100元 /場。 (二)活動當(dāng)天安排 : 參加講座人員提前 30分鐘到達(dá)講座會場、布置會場(掛條幅、支展架、調(diào)試投影儀、擺座椅等); 在人員未坐滿前可以播放課件 1 醫(yī)院介紹和專家隊(duì)伍介紹,如時間充足可循環(huán)播放; 由主持人簡單介
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