婦產(chǎn)醫(yī)院市場(chǎng)部異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷策劃方案doc(參考版)
2025-07-21 01:59本頁(yè)面
【正文】 省市工會(huì)及下屬各企事業(yè)單位（婦科體檢項(xiàng)目合作）`和美市場(chǎng)部婦科體檢操作方案針對(duì)婦科市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，體檢拉動(dòng)患者來(lái)院體驗(yàn)進(jìn)而轉(zhuǎn)化在院就診一直足多家婦科醫(yī)院操作的市場(chǎng)的主要手段，市場(chǎng)部針對(duì)婦科體檢活動(dòng)計(jì)劃如下：一、 活動(dòng)目的： 通過(guò)對(duì)育齡婦女的婦科體檢，傳播和美婦產(chǎn)文化； 對(duì)體檢人群通過(guò)刪選，轉(zhuǎn)化直接就診患者； 培養(yǎng)潛在目標(biāo)患者人群； 培養(yǎng)渠道合作客戶資源`二、 體檢對(duì)象： 婦聯(lián)婦女主任及社區(qū)工作人員的渠道合作客戶體檢，深入交流，加深印象，方便轉(zhuǎn)診渠道及地面活動(dòng)的進(jìn)一步開(kāi)展； 工會(huì)、企事業(yè)育齡婦女； 社區(qū)居民； 商超、異業(yè)會(huì)員等`三、 體檢分類： 免費(fèi)婦科套餐：針對(duì)合作客戶及渠道轉(zhuǎn)診等人群，提供免費(fèi)婦科體檢套餐，作為促銷手段，促使其來(lái)院就診` 有償婦科體檢：針對(duì)企事業(yè)、社會(huì)團(tuán)體等有婦科體檢需求的人群，制作相對(duì)完善婦科體檢套餐，使其明確自身健康狀況，培養(yǎng)目標(biāo)患者人群`四、 體檢渠道： 婦聯(lián)主席 社區(qū)書記 工會(huì)主席 企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人五、 所需準(zhǔn)備： 體檢套餐制定：常規(guī)婦科體檢項(xiàng)目如陰道鏡、彩超、分泌物常規(guī)、尿常規(guī)、肝功、乳腺紅外（鉬靶）、內(nèi)診等，待與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商； 體檢流程準(zhǔn)備：內(nèi)部流程，人員定位等 體檢政策制定：合作客戶足否返利等六、具體體檢活動(dòng)另行活動(dòng)計(jì)劃19。 各婦幼保健站及計(jì)生服務(wù)站（參照衛(wèi)生院開(kāi)發(fā)及轉(zhuǎn)診方案）`公共關(guān)系組：216。一生和美”為主題，依托手頭資源通過(guò)話務(wù)回訪，邀約來(lái)院參加活動(dòng)等方式使醫(yī)生對(duì)我院特色進(jìn)行深入了解，進(jìn)而達(dá)成轉(zhuǎn)診`二、營(yíng)銷項(xiàng)目：主推不孕不育項(xiàng)目，附加其他科室信息傳遞`三、營(yíng)銷區(qū)域階段：第一階段：沈陽(yáng)周邊郊區(qū)及轄區(qū)四縣鄉(xiāng)村；第二階段：其它外環(huán)縣市鄉(xiāng)村（其中盤錦為工作重點(diǎn)）`四、營(yíng)銷手段：話務(wù)回訪：通過(guò)電話對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生逐一拜訪溝通，表到合作意向，將醫(yī)院診療特色及相關(guān)轉(zhuǎn)診政策向醫(yī)生一一闡明；短信息群發(fā)：定期將醫(yī)院特色整理后形成短信息對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生手機(jī)號(hào)碼數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行群發(fā)，節(jié)假期期間進(jìn)行節(jié)日問(wèn)候；組建推廣：針對(duì)有條件醫(yī)生組建進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息傳遞（目前已有成員80左右）；組織開(kāi)展學(xué)術(shù)會(huì)議：針對(duì)不同區(qū)域，以縣城為單位組織鄉(xiāng)村醫(yī)生來(lái)院參觀學(xué)習(xí)，可形成專家鄉(xiāng)醫(yī)醫(yī)療技術(shù)幫扶（技術(shù)協(xié)作，授牌暫不考慮），同時(shí)會(huì)餐禮送鄉(xiāng)村醫(yī)生禮品及醫(yī)院資料；下鄉(xiāng)走訪：針對(duì)重點(diǎn)客戶不能到院情況，集中下鄉(xiāng)登門進(jìn)行拜訪，表達(dá)合作誠(chéng)意；返利：針對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生轉(zhuǎn)診客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)診患者消費(fèi)利潤(rùn)比例返點(diǎn)，介于目前市場(chǎng)其它醫(yī)院返利情況，我院前期合作返利初定18%；VIP身份授予：針對(duì)到院鄉(xiāng)村醫(yī)生，制作和美VIP卡，其本人或家人來(lái)院可享受特殊服務(wù)及就醫(yī)綠色通道等以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位針對(duì)合作區(qū)域患者集中區(qū)域進(jìn)行地面戶外媒體鋪墊.五、所需配合及營(yíng)銷預(yù)算：待具體活動(dòng)組織再定`六、鄉(xiāng)村醫(yī)生活動(dòng)方案另附216。 藥房試紙投遞`市場(chǎng)部藥房營(yíng)銷計(jì)劃藥房作為居民在早期疾病發(fā)現(xiàn)時(shí)經(jīng)?；顒?dòng)的場(chǎng)所，其藥房流動(dòng)客戶的有效抓取對(duì)于醫(yī)院門診的增長(zhǎng)有著一定意義，所以市場(chǎng)部的工作就足如何深入藥方合作及有效資料的落地，現(xiàn)計(jì)劃工作如下：一、 市場(chǎng)部前期藥房工作總結(jié)：截至目前為止，市場(chǎng)部市內(nèi)走訪投遞藥房試紙，累計(jì)投放藥房數(shù)量340家左右，在基層品牌的宣傳起到一定作用，就目前市場(chǎng)反饋問(wèn)題來(lái)看，藥房合作率不高，再次合作機(jī)會(huì)率低`二、 藥房營(yíng)銷工作計(jì)劃開(kāi)展： 試紙投放； 婦科藥專柜體檢卡投放； 為店內(nèi)會(huì)員提供會(huì)員增值項(xiàng)目三、 工作開(kāi)展重點(diǎn)： 在原有數(shù)量上篩選重點(diǎn)區(qū)域客戶及合作積極性好的藥房進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)，可針對(duì)店長(zhǎng)組織活動(dòng)，深入交流； 重點(diǎn)走訪渾南新區(qū)一帶及大學(xué)周圍附近藥房，繼續(xù)投放試紙； 針對(duì)目標(biāo)客戶藥房爭(zhēng)取獨(dú)家合作機(jī)會(huì)； 定期回訪重點(diǎn)藥房，溝通試紙投放情況及跟進(jìn)我家試紙出貨； 返利跟進(jìn)送達(dá)； 婦科藥專柜及會(huì)員增值體檢卡包裝投放`市外轉(zhuǎn)診渠道組：216。 各區(qū)級(jí)中小醫(yī)院婦、產(chǎn)科及個(gè)體診所；216。
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