【正文】 此次石家莊之行，為的是方便全城市民，在學(xué)生中推廣只是開始，以后的時間里將更多的面對市民，希望把我們的服務(wù)更好的帶給您。在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理 更貼進(jìn)學(xué)生生活,：“用戶至上，用心服務(wù)”是中國電信的服務(wù)理念。具體操作:(了解真實的銷售情況)在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。表明高校市場雖然是一個低端市場，但電信手機(jī)的成本低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶?！耙苿有浴笔请娦攀謾C(jī)區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。三大具體情況市場潛力11級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生, 實際需求%。話費低由于電信手機(jī)的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用電信手機(jī)則可大幅降低話費；質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)質(zhì)目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上電信手機(jī)毫不遜色。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，電信手機(jī)的輻射頻率比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。在此情況下，隨著石家莊市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為電信手機(jī)業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。就河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給電信手機(jī)的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。分析其原因，固然有目前石家莊市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。如今，數(shù)以萬計的首批電信用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保電信的時尚和魅力?；顒又饕獙ο?宮家莊學(xué)生及村民活動口號: 我的青春我做主，我的電信我主導(dǎo)活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。先后為20多個行業(yè)和廣大企業(yè)提供針、香港、澳門等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成了對性的信息化解決方案，認(rèn)真履行電信普遍服務(wù)義務(wù)，積極服務(wù)“三農(nóng)”，持續(xù)推進(jìn)“村村通電話”工程和“千鄉(xiāng)萬村”信息化示范工程；主動為廣大百姓提供“衣食住行用”等各方面的綜合信息服務(wù)，為推動信息化與工業(yè)化融合，加快農(nóng)村信息化建設(shè)，方便百姓享受信息新生活做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，本次石家莊分公司為推廣業(yè)務(wù)，在石家莊市宮家莊舉行一次推廣活動。中國電信集團(tuán)公司在全國31個?。▍^(qū)、市）和美洲、歐洲全球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA 3G網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛小疤煲怼?、“我的e家”、“商務(wù)領(lǐng)航”、“號碼百事通”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道體系。（六）主題公關(guān)活動1通過主題活動加大產(chǎn)品的市場推廣力度，如：某某?；顒?、20xx年好記星夏令營、第x屆全國英語電子產(chǎn)品研討會等。（四）營銷渠道選擇1書店2家電連鎖3商場超市4依靠橡果國際電視平臺（五）廣告策略1宣傳策略：根據(jù)目前公司的情況，采用報紙深度說服和衛(wèi)視電視直播和央視品牌拉動，全方位影響消費者，擴(kuò)大知名度。全國個大中小城市及農(nóng)村（二）好記星營銷的溝通策略1直接溝通渠道書店作為突破口2終端、超市、商場專柜的最醒目位置，定期回訪，負(fù)責(zé)消費者的投訴處理3媒體溝通策略+衛(wèi)視電視直銷+央視品牌拉動，通過網(wǎng)站將產(chǎn)品詳細(xì)宣傳。2新一代學(xué)上平板電腦的問世，沖擊者整個市場。3新品上市速度慢（三）機(jī)會1具有先進(jìn)的CRM管理系統(tǒng)，全國完善的售后維修站點。3好記星樹立與教材同步標(biāo)準(zhǔn)，讓追隨者陷于被動，好記星專業(yè)學(xué)英語成為好記星的第一戰(zhàn)略定位。五．SWOT分析（一）優(yōu)勢，在其它品牌還是電子詞典時，它以新品類“學(xué)習(xí)機(jī)”的概念和產(chǎn)品，站領(lǐng)市場首位，有的創(chuàng)新精神，而此時電子詞典逐漸退出市場。4好記星具有完善的售后服務(wù)先進(jìn)的管理系統(tǒng)。2好記星公司在產(chǎn)品定位明確:以單詞記憶為中心來進(jìn)行宣傳，買點單一集中因而非常有效。四．好記星學(xué)習(xí)機(jī)營銷的企業(yè)狀況1好記星在營銷時期采用的步伐：做好試點市場，精耕樣板市場，傳播主流化，渠道主流化。流行學(xué)習(xí)機(jī)派“以步步高”為代表，在復(fù)讀機(jī)功能上全面整合、詞典“記憶”功能，以“創(chuàng)新方法派”的同門對手“e百分”以及諾亞舟整合強(qiáng)資源、以廣告戰(zhàn)價格戰(zhàn)為核心武器，全面跟進(jìn)好記星，以名人教育部指定產(chǎn)品期望取代“好記星”成為“新英語學(xué)習(xí)工具”領(lǐng)導(dǎo)者 “經(jīng)典詞典”,學(xué)習(xí)三．消費者分析1好記星的主要消費者是正在進(jìn)行英語學(xué)習(xí)的小學(xué)，初中，高中學(xué)生，他們在購買中起決策作用，而由于產(chǎn)品的價格較高，購買者通常為其家長。3價格上略高于其他電子詞典英語學(xué)習(xí)工具。二．好記星學(xué)習(xí)機(jī)營銷的競爭分析1根據(jù)英語學(xué)習(xí)工具市場的基本情況，主要是機(jī)派”兩大陣營。2)目前市場上沒有英語學(xué)習(xí)機(jī)這一產(chǎn)品品類，只有傳統(tǒng)的電子詞典，而買點主要圍繞著詞典的版權(quán)。特別是全球化的時代，英語教育成為家庭共同關(guān)注的第一要素。四、策略執(zhí)行這是最重要的一個方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負(fù)面效果。、競猜及一些互動游戲。具體活動內(nèi)容有：，量身定做。所有****公司人必須統(tǒng)一著裝，向消費者展現(xiàn)****公司嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。e．播放****裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)****公司的特色，注重差異化。c．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出****公司的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。具體做法如下：a．選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)****公司的實力。與中高檔酒店、夜總會等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個月光顧這些場所五次以上的消費者贈送優(yōu)惠2000元的裝飾VIP金卡。（3）聯(lián)合促銷與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，請出一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。（2）網(wǎng)絡(luò)推廣主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽。其他。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。電梯廣告。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。戶外廣告?？煽紤]在***市有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布****裝飾公司的八大風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以****公司的名義刊登家庭裝修知識解答，擴(kuò)大名牌的知名度。b?？紤]到本公司主要針對中高端消費群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：a、電視。本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)****公司并沒有自己獨特的廣告語，在此設(shè)計幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費者居家消費相結(jié)合的廣告語就顯得尤為重要。三、品牌推廣策略（1）媒體推廣媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出****公司的優(yōu)勢，注重差異化。（2）SWOT分析：主要分析***市家庭裝飾行業(yè)的機(jī)會和威脅并與****公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢結(jié)合起來，尋求最適合的戰(zhàn)略。二、市場分析（1）目標(biāo)群體定位：中高端群體。所謂準(zhǔn)確性是指分析要第三篇：裝修市場部營銷策劃方案市場部營銷策劃方案一、策劃目標(biāo)短期目標(biāo)：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在***市家庭裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時獲得顯著的社會效益。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定。概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁以為。概要提示 為了使閱讀者對營銷策劃內(nèi)容有一個非常清晰的概念，使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解，作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的。列目錄時要注意的是：目錄中所標(biāo)的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增加閱讀者的麻煩。因此，策劃書中的目錄不宜省略。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實施后要達(dá)到的理想狀態(tài)作簡要的說明。接下來要重點敘述為什么要進(jìn)行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面： 首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。前言 前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。最后還需注明策劃案設(shè)計單位和 執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時間。4．附錄 附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。3．結(jié)尾 結(jié)尾是對策劃案的總結(jié)、預(yù)測和建議。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實到人頭。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分利用，少投高效。安排本專題策劃進(jìn)程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。④方法手段。③內(nèi)容對象。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。時間安排要經(jīng)過科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。)2．正文 正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有： ①起止時間。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標(biāo))和重點、難點與關(guān)鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題