商圈調(diào)查與店鋪選址-陳少偉(38頁)-經(jīng)營管理(參考版)
2024-08-20 11:04本頁面
【正文】 所以，創(chuàng)業(yè)者不需害怕競爭，同業(yè)愈多，人氣愈旺，業(yè)績就愈好，因此店面也就會愈來愈多。大量事實證明，對于經(jīng)營選購品、耐用品的商店來說，若能集中在某一個地段和街區(qū)，則更能招攬顧客。如果設于這樣的地方，致力于滿足人們的需要，肯定會生意興隆，專賣店收入通常也會比較穩(wěn)定 ?技巧三 ?面向客流量多的街道，可使多數(shù)人購物方便，可能來店的顧客就會多 ?技巧四 ： ?交通便利的地區(qū)。 技巧二 ?人口密度高的地區(qū)： ?居民聚居、人口集中的地方是適宜設置專賣店的地方。這樣的店址是“ 寸土寸金 ” 之地。 ?平均消費額：了解該店的各類顧客與消費 金額比例 根據(jù)此比例再分別乘其價格 加總后求其平均值即為平均 ?營業(yè)額：客流量 成交率 平均消費額 =每 日營業(yè)額 競爭店狀況 ?競爭店與本店的距離 ?競爭店的店鋪地點 ?競爭店的商品及促銷狀況 ?競爭店的業(yè)績 選址的技巧 一個最優(yōu)秀的店址應當具備以下六個特征，一般也要有兩個，若是全部擁有那就真可謂黃金寶地了。而且當?shù)曛分車纳痰觐愋蛥f(xié)調(diào)并存，形成相關商店群時，往往會產(chǎn)生積極影響，如經(jīng)營相互補充類商品的商店相鄰而設，在方便顧客的基礎上，都會擴大各自的銷售，也就是有好處大家一起撈 競爭者分析 ?賣場氣氛：消費額本地區(qū)內(nèi)對本企業(yè)有影響性的競爭店，其賣賣場氣氛、購物環(huán)境、服務態(tài)度。 （三）街道特點 ?選擇專賣店開設地點還要分析街道特點與客流規(guī)模的關系。 （二）客流目的、速度和滯留時間 ?也并非人流量大就賣什么都行，不同地區(qū)客流規(guī)模雖可能相同，但其目的、速度、滯留時間各不相同。同時還要分析市場交通管理狀況所引起的利弊，如馬路分界欄、高架橋、單行道等，因為數(shù)條人行路線中，與主要路線距離越遠，行人量也會因分散而越少，尤其是在寬敞的十字路口或車流量特大的地方，緊臨的一方和對面的一方，以及馬路兩邊，就會產(chǎn)生強烈的反差。分析與車站、碼頭的距離和方向。 ?交通因素 ?客流因素 ?競爭因素 交通因素 ?店址的停車位置 ?店址附近的交通狀況。這些地點是人流必經(jīng)之地，在節(jié)假日、上下班時間人流如潮，店址選擇在此處大大方便了來往人流 分散型商圈 ?商圈內(nèi)流動人口少
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