【正文】 在三年的實驗室時光里，黃芳老師不僅在學業(yè)上給我以悉心指導(dǎo)，同時還在思想 、生活上給我以無微不至的關(guān)懷，在此謹向 *老師致以誠摯的感謝！ 。黃芳老師為我提供了良好的實驗條件，在申請和開展項目、參加學術(shù)會議、撰寫論文等方面提供了很多專業(yè)性的指導(dǎo)。沒有你們就不會有我的今天。 感謝生我養(yǎng)我，含辛茹苦的父母。 湖南財政經(jīng)濟學院畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 17 頁 參考文獻 [1]陳冬雪 .加強應(yīng)收賬款的管理提高企業(yè)競爭力 [J].鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學院學報 ,2021,18(1):9394. [2]宋國煜 .加強應(yīng)收賬款管理提升企業(yè)競爭力 [J].長治學院學報 ,2021,23(4)：9192. [3]關(guān)麗娟 .企業(yè)“應(yīng)收賬款”的成因、影響及對策 [J].遼寧稅務(wù)高等?？茖W校學報 ,2021,18(4):6061. [4]趙永剛 .企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及對策 [J].江漢石油職工大學學報 ,2021,19(5):8183. [5]邵平 .淺談應(yīng)收賬款管理的問題與對策 [J].國土資源導(dǎo) ,2021,(3):180181. [6]肖偉英 .應(yīng)收賬款管理中存在的問題及對策 [J].井岡山學院學報 ( 自然科學 ).2021,27(10):8384,89. [7]連靜 .加強企業(yè)應(yīng)收賬款內(nèi)部控制的對策研究 [J].中國科技信息 ,2021, (23):117. [8]我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究 .李新梅 .集 團經(jīng)濟研究 .2021(06X): 299300 [9]對加強企業(yè)應(yīng)收賬款管理的探析 .劉桂華 [1] 徐婉茗 [2]經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作信息 .2021(18): 6262 [10]淺析企業(yè)應(yīng)收賬款的內(nèi)部管理控制 .顧虹活力 .2021(5): 4545,47 [11]加強應(yīng)收賬款管理 提高資金使用效率 .高曉紅 .科技咨詢導(dǎo)報 .2021(16): 9797 湖南財政經(jīng)濟學院畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 18 頁 致 謝 行文至此，我的這篇論文已接近尾聲；歲月如梭，我三年的大學時光也即將敲響結(jié)束的鐘聲。本文中主要是由企業(yè)應(yīng)收賬款管理結(jié)合 GZXX公司的案例來對應(yīng)收賬款進行管理的，僅止于改進加強應(yīng)收管理的對策建議，未對企業(yè)應(yīng)收賬款融資方面作過多探討，所以本文有一定的局限性。 湖南財政經(jīng)濟學院畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 16 頁 7 結(jié)束語 本文主要介紹了我國企業(yè)應(yīng)收賬款的概述和現(xiàn)狀，及應(yīng)收賬款對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響，并對應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀的問題進行了成因分析，提出了建議。④設(shè)置壞賬準備金。③定期拜訪客戶。②調(diào)整信用額度。①控制信用銷售。還有些客戶故意拖欠，這說明我們要特別關(guān)注客戶的進展情況，對客戶制定還款計劃，明確還款時間，及時追蹤，從而降低壞賬的風險。③客戶還款計劃。②訪問客戶。 ①發(fā)對賬單。還有銷售部門在簽訂合同后交由專人對合同進行統(tǒng)一的管理，并制作合同臺賬，財務(wù)部門予以配合，隨時對合同的執(zhí)行情況進行跟蹤，最終起到監(jiān)督和預(yù)防作用。公司合同管理混亂，如何解決這個問題是十分重要的。隨著業(yè)務(wù)員 的頻繁更換，不變交接處理。 3．應(yīng)收賬款流失嚴重。 公司對于逾期應(yīng)收賬款應(yīng)該加強催收力度，而最根本的就是公司在同客戶簽訂合同時要有書面協(xié)議，按照合同要求保障自身的合法權(quán)益，而 GZXX 公司的銷售人員，有時為了搶占市場，與老客戶通過電話達成口頭協(xié)議， 而并沒有在合同 湖南財政經(jīng)濟學院畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 15 頁 中予以反映，這往往導(dǎo)致逾期應(yīng)收賬款的發(fā)生。應(yīng)收賬款非但不能得到有效的控制，反而出現(xiàn)應(yīng)收賬款拖欠更嚴重的現(xiàn)象。市場部門主要負責用直銷客戶洽談合同，并承擔收款責任。 公司應(yīng)收賬款存在的問題 1．應(yīng)收賬款管理職能上設(shè)置的缺陷。在 2021 年前公司的磷肥產(chǎn)品在國內(nèi)市場上供不應(yīng)求，對銷售貨款采取款到發(fā)貨的營銷策略，以解決經(jīng)銷商籌資成本高、銀行貸款難度大的瓶頸，也使生產(chǎn)廠家能收到承兌匯票周轉(zhuǎn)使用，保證資金的流動性。 GZXX 公司針對中小型客戶銷售采取先收款后發(fā)貨的方式進行銷售，基本杜絕中小客戶銷售形成的應(yīng)收賬款，提前獲取流動資金，加速資金周轉(zhuǎn)。 在這樣一個競爭激烈的市場中， GZXX 公為占有更大的市場份額，通過信用賒銷增加企業(yè)收入、擴大市場占有率。 湖南財政經(jīng)濟學院畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 14 頁 6 GZXX 公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀分析及建議 GZXX 公司應(yīng)收賬款現(xiàn)狀分析 GZXX 公司是經(jīng)國務(wù)院批準的政策性債轉(zhuǎn)股大型企業(yè)，它是以國家企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研站為主要技術(shù)創(chuàng)新平臺，迄今已承擔并完成多項國家及省部科技項目，擁有數(shù)十項國際國內(nèi)領(lǐng)先的行業(yè)關(guān)鍵和核心技術(shù)。信用政策即應(yīng)收賬款的管理政策，是指在企業(yè)為對應(yīng)收賬款投資進行規(guī)劃與控制而確立的基本原則與行為規(guī)范，包括信用期間、信用標準和現(xiàn)金折扣政策三部分內(nèi)容。企業(yè)應(yīng)制定營銷政策，將應(yīng)收賬款的管理納入對銷售人員考核的項目之中，就是將個人利益不僅要跟銷售掛鉤還要和應(yīng)收賬款的管理聯(lián)系在一起。企業(yè)發(fā)生應(yīng)收賬款的時間有長有短，有些欠款尚在信用期內(nèi)，應(yīng)及時監(jiān)督，有些欠款已超過信用期，所以要計算估計多少 欠款會造成壞賬，及時檢查其信用政策。以免給企業(yè)帶來損失。②檢查客戶是否突破信用額度。 加強應(yīng)收賬款的日常管理 目前企業(yè)應(yīng)收賬款的管理普遍比較混亂，應(yīng)收賬款的收賬管理與銷售分離等現(xiàn)象，鑒于企業(yè)應(yīng)收賬款的管理現(xiàn)狀，可從以下幾方面做好應(yīng) 收賬款的日常管理工作：①實施應(yīng)收賬款跟蹤管理。 通過廣泛宣傳，使全社會都認識到信用評級工作與日常交易工作聯(lián)系密切。保理的一項基本功能是催收賬款，它可以把企業(yè)持有的應(yīng)收賬款的時間盡可能縮短，還可以為企業(yè)提供銷售賬戶管理，使企業(yè)隨時掌握所有買主付款情況，及時收回賬款。保理商為企業(yè)提供壞賬擔保提供了信用評估和信用管理方面的服務(wù)，則可以從很大程度上降低壞賬的可能性，有效地控制風險，加速資金的周轉(zhuǎn)。企業(yè)可以通過自由資金和銀行貸款來保證資金順利的運轉(zhuǎn)，中小企業(yè)由于規(guī)模和盈利水平往往難以達到銀行的貸款標準，保理商通過管理企業(yè)的應(yīng)收賬款，預(yù)先付給企業(yè)資金，支持企業(yè)的發(fā)展。它是一種集融資、結(jié)算、賬務(wù)管理和風險擔保于一體的綜合性服務(wù)業(yè)務(wù)，對于銷售企業(yè)來說，它能使供應(yīng)企業(yè)免除應(yīng)收賬款管理的麻煩，提高企業(yè)的競爭力。 企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的工作流程，明確劃分銷售、財務(wù)、信用管理和采購部門的記錄和數(shù)據(jù)，因此一定要保證三方數(shù)據(jù)的共享，使信用管理部門得到充分有力的信息。財務(wù)部門應(yīng)制定定期與不定期對賬制度，以確保企業(yè)財務(wù)記錄的準確、真實與完整地反映經(jīng)濟活動。根據(jù)這些信用部門決定是否批準客戶的賒銷。 信用部門：專用的信用管理部門必須對客戶進行風險管理，其目的是防患于未然。該做出什么樣的銷售策略只有在符合企業(yè)內(nèi)部的授權(quán)標準時才能被接受，銷售部門應(yīng)向企業(yè)信用部門提出第一方案，要量體裁衣，才能防患于未然。企業(yè)人員的提高，可以促進企業(yè)經(jīng)濟消效益的增長。企業(yè)應(yīng)加強財務(wù)知識的培訓，使他們認識到資金對企業(yè)的重要性。 可以根據(jù)施工企業(yè)自身的特點設(shè)計一組具有代表性，能夠說明客戶信用品質(zhì)、付款能力和財務(wù)狀況的定量指標和定性指標（ 如以往付款履約的情況、對方的資產(chǎn)負債率、流動比率、存貨周轉(zhuǎn)率等）作為信用風險評級指標，根據(jù)各項指標的重要性確定其相