【正文】 通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場進(jìn)行掌控，對市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。（二）營銷費(fèi)用的管理：對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。對客戶采取晉級管理的辦法。對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，()扶植和支持二級客戶。對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上。確立主攻市場，建立可行的縣級目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇八如何面對省嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢和日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢，用最短的時間和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。五、商場入口等明顯處設(shè)立活動須知。“三促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源?！白銎两】档呐恕被顒??；顒悠陂g內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1xx元b款盒500x35元左右=17500元c款盒500x25元左右=12500元d款盒1000x13元左右=13000元合計：55000元月餅原料成本：a款：60元/盒b款：45元/盒c款：25元/盒d款：12元/盒。（總辦、人事部）檔次定價：a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤）b款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）c款98元/盒（合家團(tuán)圓 ）d款58元/盒（金色開來 4塊1斤）團(tuán)購的優(yōu)惠價的確定范圍？100盒以上 不再提成及返傭50盒以上 8折 不再提成及返傭滿10盒送一盒能否開展有獎銷售？8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右。 （財務(wù)）“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定xx月xx日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（xx月xx日）12：00前完成。 （采購部、總辦）2‘大堂月餅展臺的布置于xx月xx日前完成。（5）負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序。營銷部：（1）負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計、制作。（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)。（5）提供團(tuán)購月餅提貨券。（3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放。財務(wù)部：（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁。（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作。工程部：（1）負(fù)責(zé) “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試。（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間。（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。（2）負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設(shè)計、擺放、服務(wù)工作。（8）有潛力的商店、超市代理銷售。（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會。（4）按部門分配進(jìn)行銷售。組 長：王 祥副組長：張 利 梁瑞成成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶。通過主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指示，市場部的系統(tǒng)化操作，在5—8個月時間內(nèi)，門診量大幅提高，外圍市場開拓走向全面發(fā)展。市場部費(fèi)用開支市場部人員在使用費(fèi)用時，應(yīng)首先向負(fù)責(zé)人說明開支理由，并提出申請，通過主管院長同意后方可開支，并且根據(jù)實(shí)際情況控制開支費(fèi)用。市場部開拓費(fèi)用一直是各單位最為關(guān)注的問題，我院同樣也不例外，對其控制相對比較死，在此項(xiàng)上沒有建立一個合理的辦法，造成院領(lǐng)導(dǎo)的的信任壓力、工作人員的社交壓力等，費(fèi)用預(yù)算從以下幾方面控制：市場部費(fèi)用來源院領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)市場部工作業(yè)績，按月?lián)芨督o市場部開拓費(fèi)用，交由市場部統(tǒng)一管理。市場部負(fù)責(zé)人根據(jù)本部門員工的目標(biāo)計劃制定部門工作計劃，并向主管院長匯報，計劃實(shí)施過程中需要領(lǐng)導(dǎo)支持的積極爭取并最終完成。）服從統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。市場部人員組織（6—8人）擬訂負(fù)責(zé)人一名，設(shè)2個分部，即門診和外圍門診23人，需要有相關(guān)醫(yī)學(xué)專業(yè)人員，一名護(hù)士和2名醫(yī)生。選擇不同的對象群體進(jìn)行有針對性的組織和交流。對沒有簽協(xié)議的縣市，要盡快掌握其相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的信息，反饋于院領(lǐng)導(dǎo)，這樣才能更好的完成公關(guān)。與政府部門的公關(guān)，不能只單單靠院市場部人員的單線聯(lián)絡(luò)，更多的是院領(lǐng)導(dǎo)能積極參與，并主動發(fā)揮人際關(guān)系，爭取做到聯(lián)絡(luò)一個辦成一個，這樣對市場部下一步的工作將帶來很大的好處。從區(qū)域來看，要加大對各縣大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，可直接找其院長或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生；從對象來看，要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個人，如果一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉(zhuǎn)診。醫(yī)院市場部的外圍營銷是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵，針對目前院市場部的現(xiàn)狀，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成計劃，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場部的作用，達(dá)到增加手術(shù)量的目的。社區(qū)義診活動的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動，活動不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時在義診時開具檢查單、化驗(yàn)單等，進(jìn)一步做目標(biāo)深入工作。從以上分析來看，現(xiàn)注重提出對醫(yī)院門診量的提高和市場部外圍市場的進(jìn)一步