【正文】 八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)2名三等獎(jiǎng)3名優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。)(四)評(píng)分及統(tǒng)分階段評(píng)比人員：由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員、各組織代表進(jìn)行評(píng)比。(12月6日下午)由參賽團(tuán)隊(duì)選出一名代表或者以團(tuán)隊(duì)形式在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對(duì)本環(huán)節(jié)進(jìn)行打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內(nèi)容可以是心得體會(huì)，銷售經(jīng)驗(yàn)等。環(huán)節(jié)二：成果展示。跟據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售的業(yè)績(jī)，決定本環(huán)節(jié)該隊(duì)所積累的分?jǐn)?shù)。(三)大賽實(shí)施階段(12月5日12月6日)環(huán)節(jié)一：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。同時(shí)以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學(xué)。(二)大賽的宣傳及報(bào)名階段a、宣傳手段：通過班級(jí)、宣傳單、海報(bào)、橫幅、廣播臺(tái)等。七、活動(dòng)具體流程安排：(一)大賽前期準(zhǔn)備工作：外聯(lián)部到校外拉贊助。我們期望關(guān)注營(yíng)銷的學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和感悟。營(yíng)銷策劃方案公司篇十一、活動(dòng)主題：舞動(dòng)青春，展現(xiàn)自我二、活動(dòng)對(duì)象：外語系全體學(xué)生三、活動(dòng)時(shí)間：__年__月x日__月x日四、活動(dòng)承辦單位：外語系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心五、活動(dòng)目的：我中心舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以增加學(xué)以致用的能力。保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。下層，陳列一些較貴的商品。黃金層，陳列一些有特色，高利潤(rùn)的商品。商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。，流行商品在后。，價(jià)格昂貴者在后。按照各個(gè)品牌本身的形狀，色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同。同時(shí)，經(jīng)過美學(xué)規(guī)劃和精心陳列的賣場(chǎng)或者專柜可以提高商品的檔次，增加品牌女裝本身的附加值。促進(jìn)品牌女裝和折扣女裝的銷售額：通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。一個(gè)品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象和好感，從而形成起一批忠實(shí)的回頭客。下面，我們就針對(duì)品牌女裝和折扣女裝的陳列提出以下參考：傳播品牌文化：不管是品牌女裝還是折扣女裝，都是具有一定的品牌價(jià)值的，因此整體的格調(diào)和品位都將是具有一定的檔次，服裝除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。普通的東西，如果經(jīng)過一些點(diǎn)綴，或者在包裝上來點(diǎn)創(chuàng)意，卻又常常能達(dá)到意想不到的效果。把內(nèi)褲包成一朵玫瑰，加個(gè)花枝綠葉做點(diǎn)綴，作為贈(zèng)品送給消費(fèi)者，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈(zèng)品，很多企業(yè)用過，也很受消費(fèi)者歡迎。5. 促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈(zèng)品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會(huì)影響品牌的檔次。4．銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。（根據(jù)貨物價(jià)值）。增大調(diào)控能力，每周必須有報(bào)表，根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)貨。2．銷售控制： 各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次評(píng)估，及時(shí)分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷方式、價(jià)格問題?)，提出相應(yīng)的措施。 本市設(shè)三個(gè)形象賣場(chǎng)專柜，進(jìn)入一個(gè)超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)，在省外做12個(gè)形象專柜，在省外大型批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展代理商，找12個(gè)有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。(3)建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳。利用原有的銷售渠道，走訪和爭(zhēng)取老客戶，發(fā)展新客戶。4．促銷策略品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇裕巡辉偈歉吲e高打，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉(zhuǎn)向各地強(qiáng)勢(shì)電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進(jìn)行品牌形象提升，進(jìn)行長(zhǎng)線的廣告攔截，同時(shí)在利用報(bào)紙媒體進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)、市場(chǎng)促銷的拉動(dòng)，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價(jià)值的提升、有利于市場(chǎng)的拉動(dòng)。聯(lián)營(yíng)店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級(jí)大賣場(chǎng)有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營(yíng)，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進(jìn)大賣場(chǎng)的費(fèi)用，又可以在銷售淡季的時(shí)候全身而退。直營(yíng)控制：首先對(duì)保暖服裝市場(chǎng)空間巨大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市，建立直營(yíng)公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤(rùn)直對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)的更大份額。區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實(shí)力雄厚，終端掌控能力強(qiáng)，面對(duì)年年春夏季的保暖服裝招商熱潮，對(duì)各保暖服裝企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品，有意識(shí)地發(fā)展休閑裝，宴會(huì)服裝，運(yùn)動(dòng)服裝，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)保”牌。1．產(chǎn)品策略：今年以職業(yè)裝為主，以白領(lǐng)女性為主。服裝企業(yè)競(jìng)勝的秘訣是“系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、另辟蹊徑、關(guān)鍵點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)突破”。超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來。基于四大競(jìng)爭(zhēng)核心概念，以及目前廣州裝飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)，我們制訂出某某裝飾的競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)策略:“ 誠(chéng)信為本，策劃先行，奇正結(jié)合，模式制勝”，達(dá)到“以 誠(chéng)信贏得口碑，以直銷模式求得快速發(fā)展”的目的，即一方面借助各種渠道、各種媒體，對(duì)某某裝飾進(jìn)行創(chuàng)意宣傳，另一方面通過特色經(jīng)營(yíng)模式巧妙推進(jìn)，全方位提高某某裝飾的 知名度、可信度、 美譽(yù)度，直至顧客對(duì)某某裝飾的忠誠(chéng)度，虛實(shí)結(jié)合，奇正聯(lián)動(dòng)，使某某裝飾業(yè)績(jī)與形象同步提升。營(yíng)銷策劃方案公司篇八“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，廣州某某裝飾設(shè)計(jì)工程公司在成立伊始即實(shí)施品牌戰(zhàn)略，委托我們進(jìn)行企業(yè) 品牌塑造、 整合營(yíng)銷策劃與推廣執(zhí)行，以期策略制勝，在最短時(shí)間內(nèi)打開并占領(lǐng)廣州高端裝飾市場(chǎng)，同步創(chuàng)立某某裝 飾品牌，逐步做強(qiáng)做大。所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有”今天別忘了打個(gè)電話給父親”、”父親的生日是哪一天?”父親的節(jié)日只有一天。蘭色球代表三等獎(jiǎng)。黃色球代表一等獎(jiǎng)。只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置：特等獎(jiǎng)：任選服飾一件一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè)二等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打8折三等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打7折四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張活動(dòng)細(xì)則：在賣場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌，并鋪上紅布。這一目標(biāo)群體月 收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在2035歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。從 上面數(shù)據(jù)可知，1845歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)1830歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自 己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。這就 是我們即將面對(duì)的最重要的根本。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式。冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是。隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么 穿，穿什么樣的，穿的是否如意。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。營(yíng)銷策劃方案公司篇六衣、食、注行是人類生活的四大元素。1）資深業(yè)務(wù)專員能較好處理網(wǎng)上客戶的疑難問題以及相關(guān)糾紛問題的業(yè)務(wù)專員，通常情況下，具有一般業(yè)務(wù)員不具備處理復(fù)雜困難問題的能力。同時(shí)要做好客戶后期服務(wù)以及客戶培訓(xùn)。3）信息收集人員通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行有關(guān)機(jī)械手的信息收集，做好統(tǒng)計(jì)，每天對(duì)詢盤人員進(jìn)行好分類統(tǒng)計(jì)，并作出初步判斷哪些信息有效，哪些信息無效，將詢盤信息進(jìn)行有