【正文】 標語、宣傳畫等公共活動場地。學(xué)生宣傳服飾。探究營銷理論的發(fā)展過程，也就是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握 3g時代的營銷特點和精髓。 (10)點對點宣傳:，吸引學(xué)生前來,為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)，在適當(dāng)時間點去各班級宣傳。 (8)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進行宣傳。(6)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動晚會等，提高知名度，在學(xué)生群體中建立好的印象?？砷L期保存。 3g手機酷(天翼品牌手機show) 玩轉(zhuǎn)3g小攻略(捷徑使用指南) 發(fā)行模式：口袋書，一對一發(fā)放寶典優(yōu)勢：集會優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務(wù)。(3)對在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂、視訊、全球眼 (3)對于那些月消費較高的客戶，可以進行禮品的兌換。 定價策略(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期，可以收取一定的基本月租費，且價格可以根據(jù)實際的銷售利潤降低一些。 開發(fā)新客戶群。有雄厚的科技力量和資金。勢：劣勢：相比移動聯(lián)通的資費來說，中國電信推出的該項業(yè)務(wù)資費過于高，在我們學(xué)生心目中資費是比較關(guān)注的一個話題無縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國電信已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進，可以體驗到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺機會：有廣闊的校園空間。 (3)對于那些月消費較高的客戶，可以進行禮品的兌換。 定價策略(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期，可以收取一定的基本月租費，且價格可以根據(jù)實際的銷售利潤降低一些。 開發(fā)新客戶群。有雄厚的科技力量和資金。swot分析勢：劣勢：相比移動聯(lián)通的資費來說，中國電信推出的該項業(yè)務(wù)資費過于高，在我們學(xué)生心目中資費是比較關(guān)注的一個話題無縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國電信已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進，可以體驗到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺機會：有廣闊的校園空間。(4)鐵通在繼全國范圍的放號和實現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來“絕對是鐵通的第二大賣點”。(3)網(wǎng)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。擴大中國電信在淮師校園的市場占有率，增強品牌知名度和美譽度市場壞境分析(1)社區(qū)市場：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟發(fā)達的江蘇省，消費水平較高(2)大學(xué)生市場：學(xué)生群體的消費水平不高，因此優(yōu)惠的活動業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來辦理競爭者分析(1)聯(lián)通：中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一的全業(yè)務(wù)運營商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動話音、固定話音、無線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)。營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇九在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場占有率不大。所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。* 健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào)。因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。專家發(fā)現(xiàn)：※競爭對手強勢作用于顧客的是像方便面一樣方便的米線?！皺C會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。他們在對顧客基本需求的滿足上已具備較強的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。先說競爭環(huán)境。xx作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的顧客是最重要的?！贝_定顧客群體專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性顧客占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。 方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。第一步：定位 粵、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習(xí)慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到顧客的青睞。達到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標。效果評估本營銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全權(quán)組織下，將切實得到踐行。現(xiàn)場安全：因為是現(xiàn)場的群眾性活動，可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應(yīng)的對策。使促銷活動透明公開，給學(xué)生留下一個良好的影響。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數(shù)限制。組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。3)促銷安排時間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機，可憑身份證獲贈相應(yīng)禮品情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼、進行綁定。聯(lián)合手機號碼：購買電信手機可優(yōu)惠或免費得到電信手機號碼聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇聯(lián)合手機服務(wù)：優(yōu)惠或免費提供手機美容、維修、飾品聯(lián)合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費2)促銷方案價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學(xué)生贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項服務(wù)促銷：為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺，在課余時間播放產(chǎn)品介紹。以發(fā)放傳單、海報等形式。4)網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個系、56各專業(yè)、103個班級，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個角落。協(xié)會將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動信息，是會員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。報紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。一)營銷目標：，擴大電信在該區(qū)的知名度，擴大電信在該區(qū)的占有率二)營銷方案：針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴大市場，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構(gòu)建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較于電腦、psp、mpdvd而言是非常實惠的。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。：手機在大學(xué)生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。：隨著人們經(jīng)濟水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。當(dāng)在同學(xué)們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽侯，電腦的銷售量必然會顯著增長！營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇七保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué)，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。對已購買宏碁電腦的同學(xué)進行長期跟蹤服務(wù)，使購買者對宏碁品牌形成強烈的認同感。俱樂部成員以宏碁電腦購買者為主。大學(xué)生對品牌機的了解和認識相對不足，有利于后期市場的開拓。略在如今龐大的it消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費的主體，大學(xué)校園無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費市場。計算機協(xié)會現(xiàn)已發(fā)展成為我校在計算機領(lǐng)域規(guī)模最大，活動最多，涵蓋最全，最權(quán)威，影響力最大的學(xué)生社團。近幾年來協(xié)會舉行了涵蓋計算機等級考試、電子競技、計算機維修、計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關(guān)的活動。計算機協(xié)會是一個獨立的學(xué)習(xí)型社