【正文】 兼具普通醫(yī)院、美容院和整形、醫(yī)學(xué)。項(xiàng)目定位市場定位：湛江首間女子專業(yè)醫(yī)院*麗人養(yǎng)生會館支持點(diǎn)：湛江第一家專為女性提供醫(yī)療服務(wù)的會員制醫(yī)院，檔次高、品位高，專門針對高收入女性群體。現(xiàn)有項(xiàng)目的支撐點(diǎn)：技術(shù)上：匯集國內(nèi)知名專家，擁有一流醫(yī)療設(shè)備，權(quán)威科室環(huán)境上：高檔裝修配置，溫馨高雅的氛圍服務(wù)上：享受式就醫(yī)，感受專業(yè)級的溫馨照顧心理區(qū)隔上：高品位女性的健康專區(qū)核心利益上：擁有健康，享受美麗，擁有自信結(jié)論：醫(yī)院應(yīng)切合市場需求，將整形美容、醫(yī)學(xué)美容、不孕不育、婦科炎癥四個主推功能相結(jié)合，形成獨(dú)樹一幟的差異化服務(wù)與核心優(yōu)勢。開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。成立女子健康會所，定期開展健康知識講座，指點(diǎn)配備家庭藥箱。營銷模式實(shí)行會員制經(jīng)營模式，營造優(yōu)異的軟性環(huán)境，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù)。提供個性化的醫(yī)療保健方案，絕對保護(hù)個人檔案隱私。專家特征：來自各學(xué)科、權(quán)威級的專家。技術(shù)的權(quán)威性優(yōu)勢科室:醫(yī)學(xué)美容、整形、不孕不育、婦科炎癥。項(xiàng)目分析致力于女性的美麗和健康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，為現(xiàn)代女性提供具有國際水準(zhǔn)的專業(yè)化服務(wù)。因此，來自眾多權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競爭給醫(yī)院提出了嚴(yán)峻的和必須直面的課題。但是醫(yī)療機(jī)構(gòu)有其獨(dú)特的一面，它的專業(yè)性和權(quán)威性可以說是消費(fèi)者選擇每項(xiàng)相關(guān)服務(wù)時首先考慮的因素。必須立足目前自身軟件、硬件等條件，進(jìn)行優(yōu)勢整合，發(fā)展自身的核心優(yōu)勢。因此，醫(yī)院將女性健康、醫(yī)學(xué)美容作為兩大主推特色功能，將會有相當(dāng)?shù)氖袌龊臀?。同時，現(xiàn)代社會人們在注重對高品質(zhì)個性化生活追求的同時，關(guān)注自身的美麗和身心健康成為一種消費(fèi)潮流。(四)品牌拓展方向隨著社會和文明的不斷進(jìn)步，女性在社會生活中擔(dān)當(dāng)角色的日益重要，社會對女性的關(guān)愛與注重日益提升。(見附表)上表中調(diào)研的對象，是本地有相當(dāng)知名度的?？漆t(yī)院，或者大型綜合醫(yī)院里的特色優(yōu)勢科室，基本在相當(dāng)人群中已建立了牢固的認(rèn)知。(三)市場分析醫(yī)院要獲得市場的認(rèn)同，提升效益，除了自身各方面的軟、硬件建設(shè)外，還必須深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對象的差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1+12的效果。醫(yī)院品牌形象的建立也是品牌傳播的結(jié)果，專門設(shè)計(jì)一套品牌傳播塑造計(jì)劃，以利用各種媒體重塑醫(yī)院形象。報(bào)紙廣告規(guī)范。醫(yī)院導(dǎo)醫(yī)臺。醫(yī)院公關(guān)事務(wù)用品，如手提袋、旗幟、請柬等。策劃設(shè)計(jì)一套cis系統(tǒng)，可確定基本的品牌形象定位和廣告語，可以通過專門設(shè)計(jì)醫(yī)院的新標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色，并開發(fā)設(shè)計(jì)一系列應(yīng)用規(guī)范，如：醫(yī)院辦公事務(wù)用品，如名片、胸牌等。以期建立適應(yīng)新形勢要求的醫(yī)院管理和員工價值觀體系，凝聚全院共識，形成有利于醫(yī)院改革發(fā)展的新的價值觀。員工職業(yè)理念：員工職業(yè)理念、員工誓詞等。我們可以根據(jù)醫(yī)院員工文化價值觀的調(diào)查了解，結(jié)合市場環(huán)境、改革環(huán)境、醫(yī)療競爭的需要，策劃醫(yī)院文化價值觀體系，包括：醫(yī)院核心價值觀：如醫(yī)院院訓(xùn)、醫(yī)院宗旨醫(yī)院經(jīng)營理念：如醫(yī)患關(guān)系理念、服務(wù)理念、質(zhì)量理念、營銷理念、品牌理念、競爭理念等。沒有一套行之有效的醫(yī)院文化培訓(xùn)和醫(yī)院文化建設(shè)計(jì)劃、以及相配套的一系列制度加以保障，醫(yī)院文化將淪為空談。二、品牌拓展實(shí)施：(一)醫(yī)院經(jīng)營戰(zhàn)略與醫(yī)院文化規(guī)劃實(shí)施醫(yī)院文化體系的核心和主體是醫(yī)院精神文化——價值觀體系，而保證醫(yī)院價值觀得以認(rèn)同并實(shí)行的則是行為文化——即制度保證和醫(yī)院文化活動。調(diào)查人員還應(yīng)親自到相關(guān)競爭醫(yī)院進(jìn)行了實(shí)地走訪考察，對當(dāng)?shù)蒯t(yī)療行業(yè)競爭現(xiàn)狀做到心中有數(shù)。(四)對市場進(jìn)行全面調(diào)研：專門對周邊城區(qū)居民、住院病人發(fā)放問卷，并組織一次病人座談會。(二)對醫(yī)院決策層和相關(guān)管理層干部調(diào)研：通過對醫(yī)院決策層和相關(guān)管理層干部進(jìn)行訪談，全面了解醫(yī)院現(xiàn)狀、醫(yī)院經(jīng)營優(yōu)勢、醫(yī)院經(jīng)營劣勢與存在問題、當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場情況、當(dāng)?shù)蒯t(yī)療行業(yè)競爭狀況等。尤其是對門診、住院病人基本資料如性別、年齡、居住地、職業(yè)狀況、教育程度等有一個系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)，列出構(gòu)成比、柱形圖、餅狀圖等。方案如下：(一)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的建立與分析主要包括：門診逐日登記/住院部逐日統(tǒng)計(jì)/醫(yī)院效益統(tǒng)計(jì)與分析(月、季、年報(bào)表與季度分析)/分科室業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與分析(月、季、年報(bào)表與季度分析)/門診部(住院部)單病種業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與分析/病案統(tǒng)計(jì)與分析等等。，先訂先得。、百元房、團(tuán)購房等優(yōu)惠促銷活動同時使用。5. 優(yōu)惠券僅限生活派酒店微信會員使用，不可轉(zhuǎn)贈他人。4. 優(yōu)惠券有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外。2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的會員，仍享原有級別折扣，亦可使用價值20元的電子優(yōu)惠券。方案一：成為生活派酒店微信會員，即可獲贈20元優(yōu)惠券活動時間：20xx年12月1日——20xx年12月31日參與酒店：生活派酒店公司旗下各門店活動內(nèi)容：關(guān)注生活派酒店微信，即贈20元生活派酒店電子優(yōu)惠券，通過生活派酒店官方直營銷售渠道訂房并成功入住，立可抵扣房費(fèi)，消費(fèi)結(jié)束即自動升級為生活派酒店派卡會員。集團(tuán)公眾賬號可以在微信現(xiàn)有功能基礎(chǔ)上，做深度的二次開發(fā)，開通在線訂房、微信支付等功能。當(dāng)各分店粉絲超過500，可以申請認(rèn)證，提高公信力。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能來發(fā)展會員。布丁只在周三和周五推送1條信息，以活動類與游戲類為主。另值得一提的是，26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數(shù)達(dá)到2次以上，微信用戶訂房高峰時間段為14:0016:00。目前，布丁酒店在全國30多個城市擁有超過230家門店，600多萬會員。布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店html5頁面，并接入布丁酒店后臺，客人直接可以進(jìn)行訂房。截止到20xx年2月15日，華住有52萬微信粉絲，激活會員超過20萬，平均每天有638間/夜預(yù)訂，會員來源67%靠“附近的人”功能，%。二、實(shí)施方法 開通微信公眾賬號調(diào)查：華住酒店是各個分店注冊賬號，向關(guān)注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券。(3)及時推送酒店的各種促銷、優(yōu)惠信息，吸引客戶預(yù)定。 開展微信營銷的好處如下：(1)開拓市場宣傳新渠道，塑造企業(yè)品牌形象。營銷策劃方案內(nèi)容篇十二一、微信營銷目的與意義當(dāng)下微信的用戶數(shù)已經(jīng)突破4億，各行業(yè)企業(yè)紛紛開展微信營銷，酒店行業(yè)亦不例外。(4)贈送謝師卡、紀(jì)念品及鮮花。(2)單店向師生推薦特色菜，新菜品。“將軍風(fēng)范，百年火鍋”。最后：謝師宴應(yīng)立足于菜品、服務(wù)、檔次上的宣傳。(2)在單店舉行學(xué)校聚餐。主題：學(xué)校聚餐，本店提供娛樂中心時至?xí)r的免費(fèi)娛樂包場。3)部分菜品實(shí)行打折優(yōu)惠。主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子，共創(chuàng)模范班級促銷方式：1)凡來店進(jìn)行班級聚會的班級，均免費(fèi)使用本店舞臺，本店提供全面的娛樂設(shè)備和齊全的歌曲伴舞。五、行銷方略因?yàn)樾@經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，我們建議單店在行銷時做到區(qū)別對待。謝師宴：分成中、高考以后時期和大學(xué)畢業(yè)期間。四、行銷分析班級聚餐：畢業(yè)會餐是所有會餐之后最后一次全體性會餐，因?yàn)榘嗉壷杏颜x、愛情、師生情的緣故，所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價格，多數(shù)是“就餐+娛樂+餐后娛樂”的形式來完成整個過程。內(nèi)容：“祝各位學(xué)子金榜題名，渝德居火鍋靜候你們的到來，一起分享成功的喜悅。4)店內(nèi)老顧客幫助宣傳。2)向所在區(qū)域的高中學(xué)校發(fā)送邀請函。包括我們口頭說的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應(yīng)對這一現(xiàn)象引起足夠的重視。哪些中外合作申請項(xiàng)目需要撰寫市場營銷策劃書?對于市場競爭強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目)，除了商業(yè)計(jì)劃書外，國際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場運(yùn)銷計(jì)劃書。(時間)安排。d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。促銷：促銷方式。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。威脅：市場競爭上的威脅力與風(fēng)險因素。劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。市場專員負(fù)責(zé)活動最終真實(shí)性核查。檢查必須按表填寫檢查記錄。(2)ka、b類商超活動檢查不得低于5次/月。八、活動監(jiān)控：各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動具體統(tǒng)籌安排。導(dǎo)購員必須每日填寫工作日報(bào)表。直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說明，報(bào)市場部備案，報(bào)營銷總經(jīng)理批準(zhǔn)?；顒咏K端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，活動開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。(詳見《20__年新年新春促銷城市提報(bào)表》)深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。(刮卡和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈除外)各省區(qū)必須在20__年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提報(bào)省區(qū)活動參與城市及活動明細(xì)。六、公司資源支持：直轄市：a、15000張產(chǎn)品海報(bào)b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼20__張空白海報(bào)c、2卷帷幔d、500個插卡e、500個跳跳卡f、500個吊旗g、20個賣場特價費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)h、20個賣場堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)i、10名導(dǎo)購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)j、8個商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)k、30家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)省會城市：a、8000張產(chǎn)品海報(bào)b、1000張空白海報(bào)c、1卷產(chǎn)品帷幔d、500個插卡e、500個跳跳卡f、100個產(chǎn)品吊旗g、10個賣場特價費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)h、10個賣場堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)i、5名導(dǎo)購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)j、5個商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)k、20家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)一般地級市：a、5000張產(chǎn)品海報(bào)b、1卷產(chǎn)品帷幔c、公司承擔(dān)5個賣場特價費(fèi)用50%d、公司承擔(dān)5個賣場堆頭費(fèi)用50%e、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用50%七、方案執(zhí)行：各城市根據(jù)城市級別參照執(zhí)行。(四)促銷方式促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳列競賽。(三)促銷方式促銷內(nèi)容：活動期間，b類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動。b、陳列面積：，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿。(2)，售價4元/袋。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿桑瑧{正規(guī)發(fā)票報(bào)帳。340g、240g未進(jìn)的活動賣場，開展383g或300g堆頭陳列，零售價格不變。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼，海報(bào)張貼要有記錄。(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于2個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼。(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,產(chǎn)品貨齡小于三個月。bc店陳列要求：(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個月，包裝一律正面朝向消費(fèi)者。賣場貨架陳列要求：(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。(5)張貼要有記錄。(3)每個小餐館張貼海報(bào)2張。啟動目標(biāo)餐館：直轄市600家/市_4個城市=2400家省會城市300家/市_22個城市=6600家海報(bào)張貼要求：(1)必須張貼在小餐館室內(nèi)。在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量。借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。四、網(wǎng)站推廣效果評估網(wǎng)站上線運(yùn)營3個月后，初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上。b2b平臺在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。行業(yè)網(wǎng)站飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司。400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。網(wǎng)站首頁――公司概況、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)（招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱）產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價格介紹技術(shù)中心――生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員行業(yè)動態(tài)――綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄（咨詢與解答）、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。業(yè)務(wù)流程網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)－》網(wǎng)站推廣－》目標(biāo)客戶獲取信息－》訪問網(wǎng)站－》網(wǎng)上或電話咨詢－》線下約談－》成交－》售后服務(wù)－》轉(zhuǎn)介紹網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。產(chǎn)品定位保健促增長，安全綠色環(huán)保。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動傳播。整體思路針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站。借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。二、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式（一）營銷目標(biāo)項(xiàng)目好處借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績的增長。