【正文】 部人員的單線聯(lián)絡，更多的是院領導能積極參與，并主動發(fā)揮人際關系，爭取做到聯(lián)絡一個辦成一個，這樣對市場部下一步的工作將帶來很大的好處。）服從統(tǒng)一領導。通過主管領導的正確指示，市場部的系統(tǒng)化操作，在5—8個月時間內，門診量大幅提高，外圍市場開拓走向全面發(fā)展。（8）有潛力的商店、超市代理銷售。工程部：（1）負責 “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試。（5）提供團購月餅提貨券。（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1xx元b款盒500x35元左右=17500元c款盒500x25元左右=12500元d款盒1000x13元左右=13000元合計：55000元月餅原料成本：a款：60元/盒b款：45元/盒c款：25元/盒d款：12元/盒。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。按白酒的度酒開發(fā)產品，形成高中低度系列產品。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。對客戶采取晉級管理的辦法。確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。五、商場入口等明顯處設立活動須知。“做漂亮健康的女人”活動。（總辦、人事部）檔次定價：a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤）b款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）c款98元/盒（合家團圓 ）d款58元/盒（金色開來 4塊1斤）團購的優(yōu)惠價的確定范圍？100盒以上 不再提成及返傭50盒以上 8折 不再提成及返傭滿10盒送一盒能否開展有獎銷售？8折以內的給予營銷人員提成15%左右。（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序。（3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放。（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間。（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會。市場部費用開支市場部人員在使用費用時，應首先向負責人說明開支理由，并提出申請，通過主管院長同意后方可開支，并且根據(jù)實際情況控制開支費用。市場部人員組織（6—8人）擬訂負責人一名，設2個分部，即門診和外圍門診23人，需要有相關醫(yī)學專業(yè)人員，一名護士和2名醫(yī)生。從區(qū)域來看，要加大對各縣大一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進行聯(lián)絡，可直接找其院長或坐診的全科或內科醫(yī)生；從對象來看，要增加聯(lián)絡的醫(yī)生數(shù)量，不能重復單調抓某一個人，如果一旦聯(lián)絡出現(xiàn)問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉診。與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關鍵，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農村合作醫(yī)療等，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn)，在人員和經費投入上要適當增加，把投入和辦事成功率相結合，得到事半功倍的效果。市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在5—7人左右，市場部相關設施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時在市場公關方面給予的支持力度很大。在醫(yī)院各手術量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳，全省轉診手術病人數(shù)量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農合轉診協(xié)議的簽定，轉診病人將可能越來越多。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫(yī)院的經營，從而達到理想的營業(yè)業(yè)績?，F(xiàn)場促銷活動方式：免費品嘗、購物滿多少送多少、特價商品、打折、優(yōu)惠劵、捆綁銷售等。打擊競爭對手。管理銷售隊伍（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略。（當晚工作安排及程序表另附）（一）主題：四海祥云降福來 新年豪禮送不停（二）時間：12月29日—1月15日（三）促銷內容：活動期間，凡當日累計購物滿500元的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。②、換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。換購方法及地點①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品。⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。積分與激勵政策對照表有效開戶需經營業(yè)部及客戶雙方確認，營業(yè)部自然增長客戶不納入活動。營銷策劃方案內容 營銷策劃方案論文篇一方式：在試營業(yè)階段，在新設營業(yè)部當?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告 目的：為營業(yè)部的開張造勢，傳遞公司理念內容可為：**證券的介紹、公司文化、理念、歷史沿革等 形式：公司領導的訪談、軟文開業(yè)期間的媒體宣傳方式：開業(yè)時在新設營業(yè)部當?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文 目的：宣傳新營業(yè)部，擴大營業(yè)部的影響力 內容：直接和營業(yè)部開業(yè)相關的內容形式：營業(yè)部開業(yè)新聞、開張公告、促銷活動宣傳、招聘啟示等持續(xù)營銷宣傳營業(yè)部開業(yè)后,應與當?shù)孛襟w合作,推出定期財經欄目 目的：強化營業(yè)部的營銷推廣，幫助營業(yè)部拓展市場 方式：電視臺股評欄目、報刊財經資訊等欄目開業(yè)促銷活動：“開戶獎現(xiàn)金，積分換好禮”專項營銷活動【活動目的】：通過推出新的產品銷售渠道，增加有效開戶，拓展市場份額。并可獲積分1分介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后，新增有效開戶獎勵上升為90元/戶，所獲積分不變。營銷策劃方案內容 營銷策劃方案論文篇二迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥12月24日—1月15日（一）主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺（二）時間：12月24日晚18時—12月26日晚21時（三）促銷內容：不叮購不?；顒悠陂g，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。④ 換購商品不予