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最新營銷策劃方案內(nèi)容營銷策劃方案論文(八篇)-wenkub

2025-08-04 21 本頁面
 

【正文】 集的方案范文,歡迎大家分享閱讀。營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇一方式:在試營業(yè)階段,在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告 目的:為營業(yè)部的開張造勢,傳遞公司理念內(nèi)容可為:**證券的介紹、公司文化、理念、歷史沿革等 形式:公司領(lǐng)導(dǎo)的訪談、軟文開業(yè)期間的媒體宣傳方式:開業(yè)時在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文 目的:宣傳新營業(yè)部,擴大營業(yè)部的影響力 內(nèi)容:直接和營業(yè)部開業(yè)相關(guān)的內(nèi)容形式:營業(yè)部開業(yè)新聞、開張公告、促銷活動宣傳、招聘啟示等持續(xù)營銷宣傳營業(yè)部開業(yè)后,應(yīng)與當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出定期財經(jīng)欄目 目的:強化營業(yè)部的營銷推廣,幫助營業(yè)部拓展市場 方式:電視臺股評欄目、報刊財經(jīng)資訊等欄目開業(yè)促銷活動:“開戶獎現(xiàn)金,積分換好禮”專項營銷活動【活動目的】:通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道,增加有效開戶,拓展市場份額。介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后,新增有效開戶獎勵上升為100元/戶,所獲積分不變。積分與激勵政策對照表有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認(rèn),營業(yè)部自然增長客戶不納入活動。(商品最好可以低于4折以下)操作辦法:①、活動期間,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時購物活動的開始,當(dāng)聽到“?!钡奶崾疽魰r,限時購物活動則結(jié)束。⑤、活動由24日晚18時開始,當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個。⑨、活動時所購商品不退不換。換購方法及地點①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺,由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,方可領(lǐng)取換購商品。⑤ 單張換購券只能換購一件商品。②、換貨時,需根據(jù)最后實際購物金額重新,換購商品,同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。活動期間vip卡停止使用。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)(一)主題:四海祥云降福來 新年豪禮送不停(二)時間:12月29日—1月15日(三)促銷內(nèi)容:活動期間,凡當(dāng)日累計購物滿500元的顧客,可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張)(四) 舉杯闔家歡:活動期間,凡當(dāng)日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。管理銷售隊伍(1)、銷售隊伍的設(shè)計,包括銷售隊伍目標(biāo),銷售隊伍戰(zhàn)略,銷售隊伍結(jié)構(gòu),銷售隊伍規(guī)模,銷售隊伍報酬)(2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評價營銷組織,營銷部門的演進(jìn),組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略。營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇四一、:品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗多彩品質(zhì)生活二、:一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)即將來臨,人們在此時會用吃粽子,賽龍舟等方式來懷念愛國詩人屈原三、:利用端午節(jié)來營造節(jié)日氣氛,吸引顧客到來。打擊競爭對手。夏天家庭常用的生活用品(如驅(qū)蚊劑、涼席、風(fēng)扇等)?,F(xiàn)場促銷活動方式:免費品嘗、購物滿多少送多少、特價商品、打折、優(yōu)惠劵、捆綁銷售等。市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下,市場人員的業(yè)務(wù)開拓逐漸被各醫(yī)療機構(gòu)提上了營銷的首要位置,各單位的市場隊伍不斷壯大,市場業(yè)務(wù)開拓的范圍越來越廣,其業(yè)務(wù)對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū),全省范圍的市場開拓逐漸擴大,已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營業(yè)額。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系,來充實醫(yī)院的經(jīng)營,從而達(dá)到理想的營業(yè)業(yè)績。病床使用率全院共有5個科和一個icu,總共病床在160左右。在醫(yī)院各手術(shù)量上,市場部在這方面起到很重要的作用,通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳,全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加,同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定,轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。在整個市場工作中具體方式主要有:轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機構(gòu)通用的市場爭奪方式,但在實際操作過程中區(qū)別相當(dāng)大,以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表,轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高,在合肥及三縣地區(qū),很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹,致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入,一般市場部人員都在5—7人左右,市場部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整,在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能,同時在市場公關(guān)方面給予的支持力度很大。市場部轉(zhuǎn)診提成由于我院開展的項目差別,在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費用,這個方式是非常正確的,但是部分檢查項目的轉(zhuǎn)診提成則相對便少,這對門診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利;同時院存在門診檢查的提成不能及時,部分科室對提成存在不滿現(xiàn)象。與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關(guān)鍵,城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農(nóng)村合作醫(yī)療等,這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約,同時醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn),在人員和經(jīng)費投入上要適當(dāng)增加,把投入和辦事成功率相結(jié)合,得到事半功倍的效果。社區(qū)義診活動的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會,定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動,活動不在于能義診多少人,重在于做宣傳工作,同時在義診時開具檢查單、化驗單等,進(jìn)一步做目標(biāo)深入工作。從區(qū)域來看,要加大對各縣大一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)絡(luò),可直接找其院長或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生;從對象來看,要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量,不能重復(fù)單調(diào)抓某一個人,如果一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉(zhuǎn)診。對沒有簽協(xié)議的縣市,要盡快掌握其相關(guān)項目負(fù)責(zé)人的信息,反饋于院領(lǐng)導(dǎo),這樣才能更好的完成公關(guān)。市場部人員組織(6—8人)擬訂負(fù)責(zé)人一名,設(shè)2個分部,即門診和外圍門診23人,需要有相關(guān)醫(yī)學(xué)專業(yè)人員,一名護士和2名醫(yī)生。市場部負(fù)責(zé)人根據(jù)本部門員工的目標(biāo)計劃制定部門工作計劃,并向主管院長匯報,計劃實施過程中需要領(lǐng)導(dǎo)支持的積極爭取并最終完成。市場部費用開支市場部人員在使用費用時,應(yīng)首先向負(fù)責(zé)人說明開支理由,并提出申請,通過主管院長同意后方可開支,并且根據(jù)實際情況控制開支費用。組 長:王 祥副組長:張 利 梁瑞成成 員:營銷人員及各部門經(jīng)理20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶。(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會。(2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設(shè)計、擺放、服務(wù)工作。(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間。(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作。(3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放。(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)。(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序。 (采購部、總辦)2‘大堂月餅展臺的布置于xx月xx日前完成。(總辦、人事部)檔次定價:a款288元/盒(皇廷盛宴:魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)b款1
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