薩迪奧羊胎素保健品威海上市促銷策劃案(21頁)-醫(yī)藥保健(參考版)
2024-08-20 03:29本頁面
【正文】 （四） 有關(guān)報紙廣告方面的具體方案 需要由其他相關(guān)人員按期完成并實施。 （二） 鑒于目前威海保健品市場不景氣狀況和“羊胎素”類產(chǎn)品所面臨的困難，本項目上市存在相當(dāng)大的困難。 （四） 公共關(guān)系策略 考慮到目前整個保健品市場的疲軟性和本產(chǎn)品存在的一些諸多不足，本產(chǎn)品在上市的初期階段一定要充分利用和發(fā)揮本公司在 人際關(guān)系方面的所有優(yōu)勢，加強公關(guān)活動，以求配合其它銷售渠道和銷售方式，能在產(chǎn)品銷售上盡快有所突破。這一促銷策略使用的好壞與否將對該產(chǎn)品的銷售量產(chǎn)生很大的影響。 6. 超市“導(dǎo)購員”： 超市“導(dǎo)購員”在“薩迪奧新羊胎素”的銷售過程中起到了非常重要 的作用，有相當(dāng)一部分消費者需要通過導(dǎo)購員的介紹和勸說來認識產(chǎn)品，最終購買產(chǎn)品。即開展“迎新年、優(yōu)惠周”活動。 工作進程： 根據(jù)美容市場開發(fā)情 況，適時推出此促銷策略。即開展“買‘薩迪奧’贈掛歷”活動。 工作進程： 配合產(chǎn)品鋪貨，本項工作應(yīng)該在 12 月 15 日前后完成。 工作進程： 本項工作需要在 12 月 25 日前完成，并有計劃地實施節(jié)日贈送的促銷活動。 工作進程： 宣傳手冊的設(shè)計、制作應(yīng)該在 12 月 15 日之前完成。 工作進程： 招貼畫的設(shè)計、制作應(yīng)該在 12 月 15 日之前完成，并于 12 月 15 日開始在醫(yī)藥商店、超級市場、美容店等做 好鋪貨準備。招貼畫既有利于吸引顧客的目光，給顧客留下一個良好的品牌形象，也有助于“薩迪奧新羊胎素”產(chǎn)品本身品牌知名度、美譽度的塑造和提升。 工作進程： POP 廣告的設(shè)計、制作應(yīng)該在 12 月 15 日之前完 成，并于 12 月 15 日開始在醫(yī)藥商店、超級市場、美容店等做好鋪貨準備。它有利于營造銷售現(xiàn)場的氣氛，使消費者不用花費很多力氣就可以了解最主要的產(chǎn)品銷售信息。 2. 電視字幕廣告 （ 1） 《直播威海》插播廣告篇 （ 2） 《天氣預(yù)報》掛牌 （ 3） 《威海新聞》滾動字幕 工作進程： 電視廣告的宣傳最好在 12 月 15 日開始正式實施。 工作進程： 報紙廣告宣傳最晚應(yīng)該在 12 月 5 日正式開始。 （ 3） 《威海日報》共四周，每周 2 篇，建議每周二、周四發(fā)稿。 （二） 廣告宣傳策略 1. 報紙廣告 （ 1） 以軟廣告為主，硬廣告為輔，共約 12 篇，兩者比例為 2∶1。我們建議中寶醫(yī)藥公司應(yīng)對這四 類渠道各自的特點進行深入的研究和考察，分別針對這四種渠道實施有效的產(chǎn)品推銷。美容店通常根據(jù)它以往的銷售經(jīng)驗會對產(chǎn)品的銷售有所選擇，因 此中寶醫(yī)藥可以考慮代銷的方式在美容店試銷。由于各個美容店的美譽度、知名度及其店鋪本身的檔次各不相同，因此“薩迪奧新羊胎素”在選擇美容店代銷產(chǎn)品時，應(yīng)做好美容店鋪的篩選工作，然后對篩選合格的美容店鋪進行專業(yè)培訓(xùn)，為“薩迪奧新羊胎素”在美容店鋪的推廣做好前期工作?！八_迪奧新羊胎素”女用產(chǎn)品的主 要功能是美容養(yǎng)顏，調(diào)節(jié)機理，這一產(chǎn)品功能跟美容店顧客群的“養(yǎng)顏、美容”需求相吻合，因此“薩迪奧新羊胎素”可以考慮把這部分顧客群納入自己的目標顧客群。由于美容店對羊胎素本身的藥理和功效比較了解，而且有相當(dāng)一部分的美容店曾經(jīng)銷售過羊胎素產(chǎn)品，因此可以考慮將美容店作為“薩迪奧新羊胎素”的一個目標市場?！八_迪奧新羊胎素”要想獲得理想的超市銷售效果，就應(yīng)該徹底充分了解超市同類其他保健品的布貨方式，同時還要在產(chǎn)品銷售之前做好 POP 廣告的宣傳以及現(xiàn)場的導(dǎo)購安排。在超級市場銷售“薩迪奧新羊胎素”，除了滿足消費者日常送禮的消費需求之外，還要抓住節(jié)假日禮品 市場火爆的銷售“旺 機”，擴大自己的市場份額。“薩迪奧新羊胎素”也應(yīng)在威海市以下超級市場進行銷售：華聯(lián)商廈，華聯(lián)購物廣場，利群購物廣場，糖酒超市，大福源，威海百貨大樓等大型超市。 3. 超級市場 （ 1） 市內(nèi)主要大型超級市場。 （ 3） 工作重點在于業(yè)務(wù)推廣和知識培訓(xùn)。消費者到醫(yī)藥商店消費，無非是出于以下兩方面的動機：一是出于治療，二是出于保健。由于保健品廠商通常選擇醫(yī)藥商店作為自己的銷售渠道，因此“薩迪奧新羊胎素”也應(yīng)該將醫(yī)藥商店作為銷售渠道之一。消費者通 過使用建立了一定的信任度，只有建立在這種信任的基礎(chǔ)上，雪球營銷才能成功。 （ 4） 雪球營銷 —— 通過消費者的口傳介紹或產(chǎn)品推介來實現(xiàn)擴大產(chǎn)品銷售。（注：中寶建議） （ 3） 人際銷售 —— 通過特殊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售產(chǎn) 品。 （ 2） 會議銷售 —— 與工商聯(lián)、政府有關(guān)部門及有關(guān)機構(gòu)合作，聘請有關(guān)專家、學(xué)者舉辦若干場管理講座，附贈本產(chǎn)品。 （二） 渠道策略（建議） 1. 直接銷售 （ 1） 人員推銷 —— 即由業(yè)務(wù)員直接向企業(yè)或終端購買者推銷該產(chǎn)品。改進和提高 “薩迪奧新羊胎素”的包裝，可以增強消費者對該產(chǎn)品的感性認識，可以更好地樹立產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象，從而為“薩迪奧新羊胎素”的營銷溝通提供一個更為直接、更為有效的途徑。產(chǎn)品的包裝設(shè)計可以直接影響到其產(chǎn)品的品牌形象，反映產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次，從而影響消費者的購買行為。 ? 男用產(chǎn)品： 提高免疫力、增強精力 ? 女用產(chǎn)品 ：調(diào)節(jié)機理、美容養(yǎng)顏 3. 在購買動機上： “薩迪奧新羊胎素”的目標市場按其購買者性別，分為兩大類市場：男性購買者市場和女性購買者市場，而這兩個市場由于男性、女性各自特
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