醫(yī)藥代表銷售心得3篇(參考版)
2025-04-05 21:23本頁面
【正文】 所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。而如果一個銷售對自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生?！ ♂t(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識要求非常高。而且是自己產品的專家，可以做到問不倒的銷售，是客戶最穩(wěn)定的銷售。但是第一眼過后，那么最重要的就是你的知識了。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內。你就是你的品牌。你表現高貴，那么他就會認為你的產品質量也高。一個優(yōu)秀的銷售，一定是個有著人格魅力的人。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是，本田也是，但是價格不同。沒有品牌的產品比有品牌的產品價格要低。價格由很多成分構成，前期開發(fā)科研成本，生產成本，市場銷售成本，品牌價值利潤。如果一個公司發(fā)現，銷售抱怨價格，回扣的時候，只能說明兩點：銷售人員的水平有限，公司產品質量有問題。現在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時，總是價格，回扣為先。你的品牌就靠自己打造，你這個品牌是否能夠升值全在自己。比如APC等?，F在居然找不到了，也許換了個名字賣高價了。比如吲哚鎂鋅擦劑。對于目前國內一味強調藥物價格，而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報銷目錄內，我覺得其實是對病人的不公平。雖然便宜，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。對一般的人，經濟能力不能承受進口藥的，我就處方療效明確的國產藥。偶爾開一些回扣比進口藥高，但是療效不好也不壞的國產藥。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進口藥。 所以總結一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表?！ 〉谖?，我討厭說話轉大圈，表達不清楚的醫(yī)藥代表。 第四，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。除非是我同意的，否則我會覺得心里特別不舒服。我就從心里把這個人拒絕了。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心里起煩。我怕毀我名譽。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個醫(yī)學院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。這樣的代表往往是國內一些小藥廠的代表。 我討厭的醫(yī)藥代表。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理?！ 】偟膩碚f，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。而且她對我的關心，永遠恰到好處?！ ≡倨浯危?
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