【正文】 望各企業(yè) 廣為有效應(yīng)用！ 華茂通咨詢有限公司 支持單位：華茂通國際控股集團(tuán) 第 13 頁 聯(lián)合國技術(shù)信息促進(jìn)系統(tǒng)（ TIPS）遼寧總站 ● 聯(lián)合國技經(jīng)貿(mào)信息 ● 【 輕工 】 信息來源 標(biāo)題 國際供求 印尼尋求中國產(chǎn)蠟筆和日記本 國際供求 韓國尋求中國產(chǎn)微波爐 國際供求 中國香港尋求中國產(chǎn)太陽眼鏡 國際供求 韓國尋求仿古時(shí)鐘 國際供求 伊朗尋求中國產(chǎn)各種碳鋼、高碳鉻鋼、不銹鋼鋼珠、陶瓷 國際供求 墨西哥尋求鈕扣、縫紉針、線、花邊、松緊帶等 【 化工 】 信息來源 標(biāo)題 國際供求 孟加拉國尋求鞋用聚氨酯人造革 國際供求 巴基斯坦尋求部分水解聚丙烯酰胺 國際供求 韓國尋求皮革、聚酯棉、聚氯乙烯工作手套 國際供求 韓國尋求外科乳膠手套 國際供求 印度尋求白水泥 國際供求 埃及尋求紡織品染料和輔料 【 機(jī)械 】 信息來源 標(biāo)題 國際供求 斯洛伐克尋求新的農(nóng)業(yè)機(jī)械，如拖拉機(jī)，聯(lián)合收割機(jī)等 國際供求 奧地利尋求各 種電動(dòng)車輛 國際供求 印度尋求刺繡機(jī)械 國際供求 韓國尋求飲水機(jī)用盛熱水的桶和壓縮機(jī) 國際供求 韓國尋求機(jī)械壓力機(jī) 國際供求 埃及尋求壁式電開關(guān)生產(chǎn)機(jī)械和拖鞋生產(chǎn)機(jī)械 【 紡織 】 信息來源 標(biāo)題 國際供求 印度尋求旅館用毛巾１萬條 國際供求 巴林尋求織錦布料 華茂通咨詢有限公司 支持單位：華茂通國際控股集團(tuán) 第 14 頁 聯(lián)合國技術(shù)信息促進(jìn)系統(tǒng)（ TIPS）遼寧總站 國際供求 阿聯(lián)酋尋求縫紉線 國際供求 埃及尋求紡織品染料和輔料 國際供求 韓國尋求中國產(chǎn)毛巾 【 電子 】 信息來源 標(biāo)題 國際供求 中國香港尋求揚(yáng)聲器音箱 國際供求 美國尋求新式的發(fā)光二極管燈飾 國際供求 埃及尋求１４英寸彩色電視機(jī) 國際供求 韓國尋求中國產(chǎn)用于移動(dòng)電話的電池和充電器 國際供求 中國香港尋求ＣＤ機(jī)和盒式磁帶機(jī) 國際供求 中國香港尋求３２歐姆177。 《中國企業(yè)報(bào)咨詢周刊》將與 2020 年03 月正式出版發(fā)行，每周一期，每期四版。 第六，項(xiàng)目實(shí)施過程也是企業(yè)管理創(chuàng)新的過程，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)對(duì)此要有清醒的認(rèn)識(shí) 【華茂通咨詢有限公司 最新動(dòng)態(tài) 】 1） tips 網(wǎng)站改版工作基本完成 2） 2020 年廊坊首屆建筑裝飾材料及衛(wèi)生潔具展覽會(huì)邀請(qǐng)函 2020 廊坊首屆酒店設(shè)備及用品展覽會(huì)邀請(qǐng)函 3） 華茂通會(huì)員俱樂部 最新名錄：華茂通會(huì)員俱樂部經(jīng)過周密籌備，一經(jīng)推出，就以 其豐富翔實(shí)的內(nèi)容，優(yōu)惠的價(jià)格，吸引了眾多新老客戶的眼光，下為最新成員名錄： 北京蓋特佳信息安全有限公司 大連成洋進(jìn)出口貿(mào)易有限公司 大連國信發(fā)展有限公司 大連富井合金廠 大連大頂山聯(lián)營硅灰石粉廠 大連市勞動(dòng)局 聯(lián)合國技術(shù)信息促進(jìn)系統(tǒng)中國國家分部遼寧總站 遼寧華興精密機(jī)械廠華鷺分廠 大連電瓷廠 山東煙臺(tái)華宇空間技術(shù)公司 4）華茂通文庫圖書《 現(xiàn)代人力資源解決方案》 將于 2020 年 12 月底 由中國物資出 版社出版發(fā)行，一套五本包括： （ 1）《工作分析與職位描述》（ 2）《員工招聘與選拔》（ 3）《員工培訓(xùn)與開發(fā)》 （ 4）《績效管理與實(shí)施》（ 5）薪酬體系設(shè)計(jì)》 5）華茂通公司為北京裕龍房地產(chǎn)開發(fā)責(zé)任有限公司開發(fā)設(shè)計(jì)的華茂通房地產(chǎn)銷售 管理系統(tǒng)：“裕龍網(wǎng)絡(luò)化信息管理系統(tǒng)”已正式開始實(shí)施。然而，目前我們需要研究的是咨詢過程中的幾個(gè)具體問題，以期提高管理咨詢效果。 2020年，盡管“麥肯錫兵敗實(shí)達(dá)”的新聞被媒體炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但我國一些企業(yè)仍然投入巨資引入管理咨詢，說明這并不影響企業(yè)引入管理咨詢的積極性和中國咨詢業(yè)的快速發(fā)展。同時(shí)這些客戶關(guān)系小組與市場(chǎng)研發(fā)中心的各行業(yè)研究員建立了通暢的反饋渠道，使重要客戶的需求能盡快得到滿足。該咨詢公司的咨詢報(bào)告建議該公司對(duì)客戶進(jìn)行研究和排序、增加服務(wù)的內(nèi)容與范圍、打破以前單兵作戰(zhàn)模式、實(shí)行集成化 360度服務(wù)和建立客戶經(jīng)理制。這和家電競(jìng)相打折的情況 一樣是把證券公司自己往死路上推。該公司委托美國某咨詢公司進(jìn)行管理咨詢。在中國，引入管理咨詢的作用與意義已經(jīng)越來越被人們所認(rèn)識(shí)接受，并付諸實(shí)踐發(fā)揮其重要的作用。 在西方工業(yè)發(fā)達(dá)國家，無論是國有、股份和私有公司，也無論是公司的董事會(huì)、戰(zhàn)略層和管理層都不同 形式、不同內(nèi)容和不同程度地引入管理咨詢，借助外腦的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來提高自身管理水平和公司競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造新的企業(yè)價(jià)值。 例如：美國可口可樂公司和吉列公司為了提高公司在全球的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化，從而對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)力賦予新的概念，即將他們?cè)确謩e占有全球市場(chǎng) 50%60%的份額，視為僅占有20%30%的份額，以此為新的起點(diǎn)，向重新占領(lǐng) 50%60%的市場(chǎng)份額發(fā)起沖擊，以求稱霸世界。在供需趨于平衡之后，隨之而來的是客戶消費(fèi)需求越來越大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜、市場(chǎng)規(guī)則的制定和市場(chǎng)約束機(jī)制的建立等新問題。 企業(yè)管理創(chuàng)新來自于方方面面，首先是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的創(chuàng)新 。然而目前，我國尚未實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，廣大企業(yè)仍處于傳統(tǒng)的粗放管理狀態(tài)，不能適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。然而，欲使企業(yè)創(chuàng)新落到實(shí)處，迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，首先要做到思想創(chuàng)新和觀念創(chuàng)新。 【管理創(chuàng)新與咨詢】 創(chuàng)新是企業(yè)生存與發(fā)展的永恒動(dòng)力。策劃關(guān)系一經(jīng)確立，策劃的主被動(dòng)關(guān)系也隨之確立。 咨詢是雙方互為主客體的關(guān)系，策劃是雙方主被動(dòng)的關(guān)系。咨詢專業(yè)性強(qiáng)，因此所需工作時(shí)間也長，國外咨詢公司的客戶往往有幾年、十幾年甚至幾十年關(guān)系穩(wěn)定的。咨詢更多的 是幫助企業(yè)持久的強(qiáng)身健體，而策劃更多的是幫助企業(yè)一時(shí)揚(yáng)名獲利。因此，咨詢是專家行為，更體現(xiàn)為規(guī)范，而策劃是智者，體現(xiàn)為創(chuàng)意和點(diǎn)子。 具體說來，咨詢與策劃主要有以下區(qū)別： 華茂通咨詢有限公司 支持單位：華茂通國際控股集團(tuán) 第 11 頁 聯(lián)合國技術(shù)信息促進(jìn)系統(tǒng)（ TIPS）遼寧總站 咨詢以專業(yè)性、科學(xué)性為依托，策劃以智慧、創(chuàng)意而見長。如果說，微軟的奇跡是知識(shí)經(jīng)濟(jì)形成的標(biāo)志，那么， 70 年前便己崛起的咨詢產(chǎn)業(yè)稱得上是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的先驅(qū)了。他們認(rèn)為，咨詢與策劃是一回事，都是由企業(yè)借用外腦，如從這點(diǎn)出發(fā)，兩者沒什么區(qū)別，但細(xì)細(xì)看來，兩者的本質(zhì)又絕對(duì)不同。這是咨詢公司與企 業(yè)能夠長期共同成長的重要原因。一方面，他們之間的關(guān)系可能是正常的市場(chǎng)交易關(guān)系，企業(yè)聘請(qǐng)咨詢公司僅僅是一次性的，其目的是為了讓咨詢專家替企業(yè)完成客戶憑借自己的資源完成不了的任務(wù)。 企業(yè)培訓(xùn)：企業(yè)培訓(xùn)是一項(xiàng)相對(duì)復(fù)雜的工作，可以從人才培養(yǎng)、提高士氣、降低 成本等多 方面給企業(yè)帶來好處，而大部分企業(yè)不具有培訓(xùn)部門，所以利用管理咨詢公司專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是企業(yè)的最好選擇。通過顧問公司的參與，糾正管理制度、規(guī)程、做法上的不符合現(xiàn)代管理、不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的方面。因而通過聘請(qǐng)顧問的辦法加速變革，并使變革順利進(jìn)行。 一般來說，企業(yè)出于以下考慮需要聘請(qǐng)管理咨詢公司： 企業(yè)新建：需要進(jìn)行全面策劃，確定企業(yè)戰(zhàn)略，建立管理體系。 大部分企業(yè)沒有自己的咨詢機(jī)構(gòu)，即使有，這些內(nèi)部咨詢意見往往受到各種主觀因素的干擾，無法做到客觀、公正。 在對(duì)公司許多重大問題的處理上，如戰(zhàn)略、管理制度等，需要高級(jí)管理人員長期、充分的關(guān)注，但企業(yè)的日常管理工作一般都頭緒紛繁，占去了大部分時(shí)間，更困難的是，很難集中精力同時(shí)處理業(yè)務(wù)上和理 論、技術(shù)上的問題。一方面在管理費(fèi)用的分 攤方面可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，同時(shí)更為重要的是，對(duì)于解決客戶的問題，同個(gè)體咨詢專家相比，咨詢專家組成團(tuán)隊(duì)更有可能獲得相應(yīng)的技能組合。 咨詢公司的本質(zhì)在于它能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)的深層次問題，針對(duì)企業(yè)的不同特點(diǎn)，選擇相應(yīng)的咨詢專家組成專家團(tuán)隊(duì)為企業(yè)提供高質(zhì)量的服務(wù)，有效地把知識(shí)轉(zhuǎn)化成知識(shí)產(chǎn)品。跨國企業(yè)到了歐洲，跨國咨詢公司緊隨其后來為這些企業(yè)提供在歐洲的服務(wù)；跨國企業(yè)到了亞洲，甚至非洲，咨詢公司則立刻登陸亞非。 【企業(yè)和管理咨詢公司】 管理咨詢業(yè)經(jīng)過百年的發(fā)展，已經(jīng)成長為一個(gè)比較成熟的行業(yè)，企業(yè)與咨詢業(yè)成為生存與發(fā)展路上的同路人。 其實(shí)管理咨詢公司同被咨詢企業(yè)是相互 依存的關(guān)系，咨詢公司需要企業(yè)，企業(yè)也需要咨詢公司。北京華茂通咨詢有限公司董事長滕毅軒認(rèn)為：國內(nèi)咨詢公司相對(duì)于國外咨詢公司而言，優(yōu)勢(shì)在于他們對(duì)中國的國情更加了解，與國內(nèi)企業(yè)更容易達(dá)到深層次的溝通。 洋品牌的戰(zhàn)略咨詢公司由于咨詢經(jīng)驗(yàn)豐富，人才優(yōu)勢(shì)明顯，一般收費(fèi)都比較高，而能夠承擔(dān)這個(gè)費(fèi)用的企業(yè)一般都需要有一定的規(guī)模，如上市公司、大集團(tuán)公司等。可以說不同的層次也代表上一個(gè)在功能和價(jià)格上的不同級(jí)別。世界著名大學(xué)的畢業(yè)生是人才，但在解決中國企業(yè)的問題上，是不是做得最成功，這是值得每個(gè)企業(yè)考慮的。今天的人才市場(chǎng)是一個(gè)世界市場(chǎng)，但咨詢市場(chǎng)則是分割的。對(duì)于著 名的咨詢公司來講，名聲是非常重要的，而往往的情況是， 300萬的項(xiàng)目他們會(huì)當(dāng)作 500萬甚至 600萬的項(xiàng)目來做，因?yàn)樗麄兛粗械氖且粋€(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展與打算，短期利益對(duì)公司的發(fā)展是不會(huì)有任何好處的。 如果對(duì)于同一個(gè)課題，有 1000 萬和 300 萬兩種操作方式，那么這絕對(duì)是不負(fù)責(zé)任的，大部分咨詢公司也是不會(huì)這么做的，因?yàn)檫@關(guān)系到咨詢公司的信譽(yù)和形象。即整個(gè) 只有這樣才有可能保證方案的可操作性，而只有可操作性強(qiáng)的方案才能給企業(yè)帶來真正的價(jià)值和意義，可以說為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的，甚至對(duì)于企業(yè)是一種誤導(dǎo)和人財(cái)力的浪費(fèi)。貝格員工則更加個(gè)性化一些。據(jù)說有一個(gè)有趣的例子可以表明這種區(qū)別：在飛機(jī)上，你完全可以通過服裝和外在表現(xiàn)來判斷出誰是麥肯錫的誰是羅蘭 而來自歐洲的管理咨詢公司則更加注重本地化。與此相對(duì)應(yīng)的是，美國更習(xí)慣將他的價(jià)值觀強(qiáng)加給別的國家，包括在企業(yè)管理方面。 但事實(shí)上，麥肯錫的風(fēng)格只是美國風(fēng)格的一種體現(xiàn)。但無可否認(rèn)的是，無論對(duì)于國內(nèi)年輕而迅猛發(fā)展的管理咨詢業(yè)，還是對(duì)于曾經(jīng)對(duì)“咨詢魔力”充滿無盡期望的國內(nèi)企業(yè)來說，影響幾乎是不可避免的。 最近一段時(shí)間以來，圍繞“企業(yè)與管理咨詢”的話題無疑是一大熱點(diǎn)。而在市場(chǎng)鏈理論中，老張還有一句名言