如何做好我國(guó)新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選？(ppt54)-醫(yī)藥保健(參考版)
2025-08-11 11:59本頁(yè)面
【正文】 可以預(yù)測(cè)該待研發(fā)新藥將帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，包括其市場(chǎng)地位、成長(zhǎng)性、收益性等情況。 消費(fèi)者對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣 ? 患病特征：偶爾發(fā)病 /經(jīng)常發(fā)病 ， 習(xí)慣的處理方法 （ 買藥 /看病 ） ? 了解 – 首次認(rèn)知途徑 、 品牌認(rèn)知 、 廣告認(rèn)知 ? 購(gòu)買 – 場(chǎng)所 、 購(gòu)買目的 、 金額 、 頻率 、 首次 /重復(fù)購(gòu)買原因 ? 使用 場(chǎng)合 、 使用原因 （ 癥狀 ） 、 頻率 、 劑量 、 次數(shù) ? 品牌使用經(jīng)驗(yàn) 、 品牌保持 、 品牌轉(zhuǎn)換 、 最常用品牌 （ 及原因 ） ? 品牌評(píng)價(jià) 、 理想品牌 、 理想廣告模式 ? 一般媒介習(xí)慣 、 產(chǎn)品信息的主要來(lái)源 ? 背景資料特征：是否有集中的職業(yè) ， 性別 ， 年齡 ， 職業(yè)等特點(diǎn) 消費(fèi)者對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)動(dòng)機(jī) 、 消費(fèi)意識(shí) ?功能需求 、 情感需求 、 未滿足需求 ?對(duì)該類產(chǎn)品的態(tài)度 （ 定位 ） ?對(duì)該類產(chǎn)品不同品牌的態(tài)度 （ 定位 ） ?消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的價(jià)格敏感度 目的：了解目標(biāo)消費(fèi)者，識(shí)別核心顧客群以及掌握他們的特點(diǎn)和需求， 為選擇最佳的研發(fā)產(chǎn)品（組合）提供市場(chǎng)依據(jù)。銷售終端主要在醫(yī)院則調(diào)查臨床醫(yī)生為主；大眾性產(chǎn)品調(diào)查消費(fèi)者為主； OTC產(chǎn)品可以考慮結(jié)合調(diào)查店員；對(duì)于以大商業(yè)模式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的品種可以結(jié)合商業(yè)調(diào)查。 市場(chǎng)需求 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 該待研發(fā)產(chǎn)品 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 相對(duì)劣勢(shì) 應(yīng)對(duì)策略 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷手段 生產(chǎn)銷售 …… 其他方面 …… …… …… …… …… …… …… …… 研發(fā)動(dòng)態(tài) …… …… 近遠(yuǎn)期目標(biāo) 該類產(chǎn)品廣義消費(fèi)者調(diào)查 篩選思路 新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選 市場(chǎng)吸引力 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 廣義消費(fèi)者調(diào)查 綜合分析 研發(fā)的市場(chǎng)可行性 市場(chǎng)切入點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè) 四、廣義消費(fèi)者調(diào)查 目的：了解該待研發(fā)產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)專家、臨床醫(yī)生、藥店店員、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的綜合評(píng)價(jià)狀況，深入分析該待研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為其市場(chǎng)篩選策略提供參考建議。 參與打分人員可以以臨床醫(yī)生、藥店店員、經(jīng)銷商和使用患者為主。 目的：將該待研發(fā)產(chǎn)品和主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品各項(xiàng)因素進(jìn)行對(duì)比評(píng)價(jià)，查明市場(chǎng)上所需求的潛在產(chǎn)品主要特征 , 為選擇最佳的研發(fā)產(chǎn)品（組合）提供市場(chǎng)依據(jù)。 量本利分析。 邊際利潤(rùn)分析。 說(shuō)明：上述指標(biāo)分時(shí)期統(tǒng)計(jì)；并與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析 銷售增長(zhǎng)要?jiǎng)討B(tài)分析，產(chǎn)品之間要對(duì)比分析 利潤(rùn)增長(zhǎng)率 = 上年度凈利潤(rùn)本年度凈利潤(rùn)毛利增長(zhǎng)率 = 上年度毛利潤(rùn)本年度毛利潤(rùn)毛利率增長(zhǎng)率 = 上年度毛利率本年度毛利率 目的：確定以高收益為中心的研發(fā)產(chǎn)品（組合） 主要指標(biāo)： 銷售額 A、 B、 C分析；利潤(rùn)額 A、 B、 C分析；毛利率 A、 B、 C分析。 該待研發(fā)產(chǎn)品銷售量 同類產(chǎn)品總銷售量 該待研發(fā)產(chǎn)品銷售額 同類產(chǎn)品總銷售額 該待研發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率 該待研發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)份額 最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額 該待研發(fā)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù) 市場(chǎng)應(yīng)銷售地區(qū)數(shù) 目的：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處品牌市場(chǎng)地位 品牌市場(chǎng)地位分析 品牌忠誠(chéng)度 品牌美譽(yù)度 品牌知名度 說(shuō)明：上述指標(biāo)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析； 此處品牌地位分析指標(biāo)需通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲取。 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年醫(yī)院終端零售終端醫(yī)院終端零售終端醫(yī)院終端零售終端醫(yī)院終端零售終端醫(yī)院終端零售終端醫(yī)院終端零售終端糖尿病用藥類別 終端銷售額 / 銷售量a 糖苷酶抑制劑類磺脲類雙胍類噻唑烷二酮類格列奈類其它類 目的：對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品所處類別的國(guó)內(nèi)外研發(fā)動(dòng)態(tài)進(jìn)行連續(xù)監(jiān)測(cè)分析，明確替代產(chǎn)品發(fā)展方向與趨勢(shì)，以便及時(shí)跟進(jìn)替代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與新技術(shù)的應(yīng)用。 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年片劑膠囊……片劑膠囊緩釋膠囊控釋片緩釋片……腸溶片腸溶膠囊……膠囊片劑……片劑……膠囊片劑……糖尿病用藥類別 劑型銷售額 / 銷售量a 糖苷酶抑制劑類磺脲類雙胍類噻唑烷二酮類格列奈類其它類 ?生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量 ?最大公司市場(chǎng)份額 ?待研發(fā)產(chǎn)品 比最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)市場(chǎng)份額 ?前 4家企業(yè)市場(chǎng)累計(jì)份額 ?最大公司比其次 3家公司相對(duì)市場(chǎng)份額 ?至少 70%市場(chǎng)份額企業(yè)數(shù)量 ?鋪貨率與銷售量（額）關(guān)系 ?其他指標(biāo) 目的：對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)的重點(diǎn)品種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，評(píng)估各重點(diǎn)品種的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，為分析該待研發(fā)產(chǎn)品進(jìn)一步增長(zhǎng)空間提供依據(jù)。 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年阿卡波糖伏格列波糖……格列吡嗪格列美脲格列喹酮格列本脲格列齊特……鹽酸二甲雙胍鹽酸苯乙雙胍
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