壽險(xiǎn)與中國(guó)企業(yè)年金發(fā)展報(bào)告37頁(yè)ppt-保險(xiǎn)綜合(參考版)
2024-08-19 11:08本頁(yè)面
【正文】 要點(diǎn)分析 險(xiǎn)種 ： 建工人意、建工人意 B、建工人意保險(xiǎn)意外醫(yī)療附約、附加建筑工程施工人員團(tuán)體短期醫(yī)療保險(xiǎn) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 ? 理賠方面 ? 對(duì)于具有一定社會(huì)影響的重大賠案，應(yīng)當(dāng)提供及時(shí)的理賠服務(wù)，注意做好宣傳工作 ?？偣緦㈤_(kāi)發(fā)建工險(xiǎn)電子商務(wù)中介平臺(tái)。 ?特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) ?所有意外險(xiǎn)類(lèi)產(chǎn)品 ?適用產(chǎn)品 ?下達(dá)任務(wù) ?完成任務(wù)情況與工資掛鉤 ?業(yè)務(wù)提成可參照直銷(xiāo)渠道執(zhí)行 ?深圳分公司的做法：工資下發(fā)80%，余下 20%與完成任務(wù)情況掛鉤。 ?特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) ?專(zhuān)業(yè)中介：所有產(chǎn)品 ?兼業(yè)代理：具有行業(yè)特點(diǎn)的產(chǎn)品，如：建工、學(xué)平、乘意等 ?適用產(chǎn)品 ?主動(dòng)聯(lián)系和培訓(xùn) ?適合的傭金 ?對(duì)于兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)費(fèi)用和單證管理 ?管理和考核機(jī)制 要點(diǎn)分析 36 行政管理人員渠道 ?有利于形成全員推動(dòng)意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)制 ?可以充分地利用內(nèi)勤人員的社會(huì)資源、人脈關(guān)系 ?例：南京分公司要求全體內(nèi)勤每人完成 2萬(wàn)元意外險(xiǎn)保費(fèi)目前取得 500萬(wàn)以上的業(yè)績(jī)。 ?兼業(yè)代理：渠道多樣，具有行業(yè)統(tǒng)括特點(diǎn)，易于形成具有一定規(guī)模的合作關(guān)系。利用好專(zhuān)業(yè)代理渠道具有戰(zhàn)略意義。已經(jīng)與個(gè)險(xiǎn)部商定將四卡直傭比例定為 15％，并將業(yè)績(jī)納入 FYC考核 ?管理和考核機(jī)制 要點(diǎn)分析 34 團(tuán)體直銷(xiāo)渠道 ? 團(tuán)體業(yè)務(wù)員有豐富的團(tuán)體單位客戶積累 ? 歷來(lái)是意外險(xiǎn)銷(xiāo)售的主渠道 ? 具備豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) ?特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) ?所有意外險(xiǎn)產(chǎn)品 ?適用產(chǎn)品 ?組織機(jī)構(gòu)的合理分布 ?培養(yǎng)高素質(zhì)隊(duì)伍 ?費(fèi)用政策靈活運(yùn)用，以基本法為有力工具 ?激勵(lì)機(jī)制 ?例：南京分公司具有扎實(shí)的團(tuán)體經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，擁有覆蓋全省的、布局合理的團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售架構(gòu)和高素質(zhì)的團(tuán)體直銷(xiāo)隊(duì)伍。由于其積累時(shí)間少，企業(yè)另外按年齡、職級(jí)等標(biāo)準(zhǔn)確定一次性補(bǔ)償金額，該繳費(fèi)進(jìn)入個(gè)人已歸屬賬戶。在投保后次月起，職工可以按月領(lǐng)取養(yǎng)老金。企業(yè)和個(gè)人繳費(fèi)分別進(jìn)入個(gè)人未歸屬賬戶和已歸屬賬戶；職工的廠齡達(dá)到一定年限或退休前，個(gè)人未歸屬賬戶的資金將劃入已歸屬賬戶。 設(shè)立企業(yè)年金目的 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 國(guó)壽方案設(shè)計(jì) ? 中青年職工 繳費(fèi)確定型計(jì)劃（ DC） 按照職工的年齡、職級(jí)、工資水平和對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)確定繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每月繳費(fèi)。 職工月平均收入為 2020多元，臨退休職工（離退休年齡 5年以內(nèi)的）的月平均收入超過(guò)了 3000元。 ? 1998年參加當(dāng)?shù)厣绫！Ｔ诼毬毠て骄挲g 38歲，其中 50歲以上的人員占 %，大都是工廠的技術(shù)骨干和中高層管理人員。 3850171201990年 2020年%15%1990年 2020年?401K計(jì)劃資產(chǎn)總額（億元） ?401K計(jì)劃占整個(gè)養(yǎng)老計(jì)劃的比重 18 美國(guó) 401K計(jì)劃服務(wù)提供者及投資產(chǎn)品 資料來(lái)源： NewYorkLife， 2020 銀行,24%其它,14%共同基金公司,33%保險(xiǎn)公司,29%共同基金,35%固定收益,22%其它,20%股票,23%401K計(jì)劃提供者份額 401K計(jì)劃主要投資產(chǎn)品 19 24%16%% %%%%%%%%%%%%%%%%%1960 1993 1990 1980 1970 保險(xiǎn)公司 信貸協(xié)會(huì) 養(yǎng)老基金 互助基金 儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu) 19601993年美國(guó)金融機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)份額 資料來(lái)源： YU, 1997 %% %%%%%%%%1960 1993 1990 1980 1970 商業(yè) 養(yǎng)老基金 公共 養(yǎng)老基金 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 香港退休養(yǎng)老保障制度概況 ? 通過(guò)政府強(qiáng)制性法規(guī)的出臺(tái)強(qiáng)制推行強(qiáng)積金計(jì)劃（完全累積制），納入強(qiáng)制公款范圍的企業(yè)，雇員范圍較廣，香港所有符合供款
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