【正文】 年 55% 1998年 % 比例 資料來源： 《 社會保障基金管理國際研討會論文集 》 7 第一支柱 第二支柱 第三支柱社會保險基本保障企業(yè)補充保險保障個人儲蓄隱性債務(wù)巨大， 2020年上半年已 達 3萬億元； 空帳規(guī)模嚴重， 2020年底個人帳 戶空帳規(guī)模超過 2020億元 ； 財政被動支付 養(yǎng)老金欠帳 ， 1999年中央財政 拿出 76億元 補發(fā) 拖欠養(yǎng)老金，拿 出 63億元 提高養(yǎng) 老金待遇。 ?美國 2030年養(yǎng)老金短缺將超過國家儲蓄凈值的 90%。在職職工平均年齡 38歲，其中 50歲以上的人員占 %，大都是工廠的技術(shù)骨干和中高層管理人員。企業(yè)和個人繳費分別進入個人未歸屬賬戶和已歸屬賬戶；職工的廠齡達到一定年限或退休前，個人未歸屬賬戶的資金將劃入已歸屬賬戶。利用好專業(yè)代理渠道具有戰(zhàn)略意義?？偣緦㈤_發(fā)建工險電子商務(wù)中介平臺。 ? 理賠方面 ? 對于具有一定社會影響的重大賠案，應(yīng)當(dāng)提供及時的理賠服務(wù)，注意做好宣傳工作 。 ?兼業(yè)代理：渠道多樣，具有行業(yè)統(tǒng)括特點，易于形成具有一定規(guī)模的合作關(guān)系。在投保后次月起，職工可以按月領(lǐng)取養(yǎng)老金。 ? 1998年參加當(dāng)?shù)厣绫！? 企業(yè)年金市場亟待制度規(guī)范 11 積極推動我國企業(yè)年金發(fā)展 ?勞動和社會保障部開展的 《 企業(yè)年金財稅政策和運行機制 》 研 究 稅收制度立法原則與設(shè)計； 財稅政策的經(jīng)濟分析； 財稅政策效果調(diào)查模擬分析； 企業(yè)年金財務(wù)會計； 企業(yè)年金財稅政策的監(jiān)管； 財 稅 政 策 研 究 企業(yè)年金的組織形式 及金融機構(gòu)在企業(yè)年金發(fā)展中的作用； 2 、企業(yè)年金方案設(shè)計； 企業(yè)年金業(yè)務(wù)管理研究； 企業(yè)年金帳戶管理研究； 企業(yè)年金運行監(jiān)管。兩國的養(yǎng)老體系較接近。由政府公共養(yǎng)老金和商業(yè)機構(gòu)的補充養(yǎng)老金構(gòu)成。 ?到 2020年年底，美國已有超過 30萬家企業(yè)、四千余萬名企業(yè)員工 參與了 401（ k）計劃，對保障企業(yè)員工的退休生活發(fā)揮了重要的作用。 當(dāng)?shù)厣绫Ｌ峁┑酿B(yǎng)老金只有800元 左右， 實際替代率只有 30%； ? 工資總額多年節(jié)余 ? 工廠領(lǐng)導(dǎo)決定設(shè)立企業(yè)年金，彌補已退休人員巨大收入落差，解決臨退休人員后顧之憂，同時激勵和安定中青年職工。 適用的年金產(chǎn)品 **團體年金 28 B電廠企業(yè)年金方案評價 ?人力資源管理方面 ? **年金充分地滿足了該企業(yè)不同類型員工的養(yǎng)老需求 ? 完備的帳戶設(shè)置對在職員工起到很好的期權(quán)激勵作用 ? 退休人員返鄉(xiāng)后分布在全國各地，國壽完善的網(wǎng)絡(luò)及系統(tǒng)能購確保養(yǎng)老金的異地發(fā)放 ? 國壽同時提供涵蓋醫(yī)療和意外的一攬子綜合福利保障計劃 ?財務(wù)管理方面 ? 有效利用工資總額的稅前列支額度 ? 靈活的繳費方式便于企業(yè)資金安排 ? 專業(yè)的投資團隊確保資金的保值增值 29 為客戶提供優(yōu)質(zhì)的企業(yè)年金服務(wù) 是我們追求的目標(biāo)！ 30 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 31 團險市場的拓展 短期意外險的拓展 ? 直銷 ? 渠道業(yè)務(wù)拓展 ? 交叉銷售 32 全方位的銷售渠道管理 ? 個人營銷員渠道 ? 團險直銷渠道 ? 專兼業(yè)代理渠道 ? 銀行郵政代理渠道 ? 行政管理人員渠道 要點分析 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 ?個人營銷員隊伍有較為龐大的人數(shù)規(guī)模，覆蓋面廣，關(guān)系廣泛，可產(chǎn)生 “ 廣撒網(wǎng)、廣捕魚 ”的效果，適于銷售短期意外險 ?對于團體類意外險，營銷員可以推薦給直銷人員，承保的團體客戶群又可以成為銷售個險產(chǎn)品的平臺 ?在深圳、南京等市場平安 50%、國壽 80%的團體意外險種由個人營銷渠道銷售 ?特點和優(yōu)勢 ?世紀行差旅出行保障卡、家庭太平吉祥卡、世紀太平如意卡、公出人員如意卡等四大卡式業(yè)務(wù) ?適合推薦的產(chǎn)品，如：學(xué)平險、建工、旅游等 ?適用產(chǎn)品 個人營銷員渠道 ?集團公司、壽險總公司從戰(zhàn)略的高度大力推動交叉銷售，其中通過營銷渠道銷售個人意外險和推薦團體意外險是交叉銷售戰(zhàn)略的重要組成部分 ?最重要的是傭金比例和進入FYC考核 ?總公司正在積極研究相關(guān)考核機制。深圳分公司也有類似