應(yīng)收帳款的管理控制方法(doc13)-經(jīng)營(yíng)管理(參考版)
2024-08-19 10:04本頁(yè)面
【正文】 。若為本票，則申請(qǐng)裁定，然後強(qiáng)制執(zhí)行；若為支票的話，先要提支付命令聲請(qǐng)，然後進(jìn)行訴訟。 ，屢經(jīng)催索，貴公司置之不理，三天內(nèi)若不處理將依法追訴。存證信函的寫法要點(diǎn)如下： a. 貴公司在什麼時(shí)候買我們的東西。 3. 問(wèn)題帳款要趕快催促處理，程序如下： (1) 發(fā)存證信函 要趕快發(fā)存證信函，一定要發(fā)出去，不管交易多少錢，存證信函一定要發(fā)，這就是一個(gè)進(jìn) 入法律程序的開(kāi)始。 有關(guān)應(yīng)收帳款的控制重點(diǎn)，如下： 1. 簽收單要交給業(yè)助 、 會(huì)計(jì)幫忙保管。」貨運(yùn)行送貨是有風(fēng)險(xiǎn)的，所以有些公司每個(gè)月跟貨運(yùn)行再清一次對(duì)貨單，是很重要的。 如何使應(yīng)收帳款有確保的動(dòng)作，最 好要親自送貨。 中華民國(guó)的法律 、 法條規(guī)定，簽名有效，但書(shū)蓋章視同簽名有效，所以簽名有效，簽名較蓋章好。 我們的法律，從憲法 、 民法…都抄自日本，日本又抄自德國(guó)，這一個(gè)體系叫做大陸法系，非英美法系。以下再以列表方式表達(dá)： (1)當(dāng)未交易時(shí) 所有權(quán) 賣方 企業(yè) ()大量管理資料下載 13 債權(quán) 賣方 (1)當(dāng)交易未完成 所有權(quán) 買方 債權(quán) 賣方 (1)貨款付現(xiàn)時(shí) 所有權(quán) 買方 債權(quán) 買方 債權(quán)亦有討債權(quán)利的意味。 若沒(méi)有上述 “附條件買賣條款 ”的約定，則要買方同意才能搬回已賣出的東西。代物清償，指：搬他其他東西。 以下解釋上段文章中的一些法律用詞?，F(xiàn)提供 ”附條件買賣條款 ”的全文如下： 本交易依動(dòng)產(chǎn)交易法第 3 章之規(guī)定，為附條件買賣。 “附條件買賣條款 ”應(yīng)要附在出貨單下面空白的備註欄，若有買賣合約書(shū)，則要附在條文內(nèi)。筆者一方面推翻 129 條脅迫之手段，另一方面強(qiáng)調(diào)合約上的 ”附條件買賣條款 ”，而且合約上 ”附條件買賣條款 ”電器行老闆已心甘情願(yuàn)的簽字蓋章?！? 於是筆者親自寫訴狀，並在其中說(shuō) 明：搬東西的當(dāng)時(shí)，電器行老闆根本不在，沒(méi)有脅迫的事情。塔城街的判例是這樣的：曾有塔城街某一布商賣布給某成衣加工廠，由於成衣加工廠欠錢不還，於是塔城街布商以脅迫手段壓制成衣加工廠老闆，並在他面前搬走平車拷克機(jī)臺(tái)，那個(gè)案例被判刑 4 個(gè)月。上面兩項(xiàng)罪名都很麻煩，因?yàn)榻詫傩淌掳讣?，乃公訴罪。沒(méi)想到三峽分局的警察，聽(tīng)信電器行老闆一面之詞，以為我們以脅迫的手段，在電器行老闆面前搬東西，再加一項(xiàng)罪名為妨礙自由。筆者於是發(fā)現(xiàn)警察也不太懂法律，我們好像是自投羅網(wǎng)，從早上 9:00 談到下午 4:00，他還是要以竊盜罪移送法辦。筆者回電說(shuō)：「明天我們會(huì)自動(dòng)到案說(shuō)明。當(dāng)天將東西搬回來(lái)公司，大家就比較放心了。馬上打電話給他的經(jīng)理告知現(xiàn)況，而這位羅經(jīng)理十分積極，馬上派了 3 個(gè) sales、 兩個(gè)技術(shù)員，開(kāi)了兩輛發(fā)財(cái)車，急速趕到，到達(dá)後前後只花了 10 分鐘，就將鐵捲門打開(kāi)，把我們的東西搬光。沒(méi)想到支票到期時(shí)遭 到退票，那家電器行甚至還在營(yíng)業(yè)，竟然也賴賬。 期貨交易及大筆交易要與客戶簽合約，並依合約條款履行，在合約內(nèi)並要注意附加 ”附條件買賣的條款 ”，這是一個(gè)但書(shū)，押在合約書(shū)或簽約書(shū)，如此萬(wàn)一產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，才有保障。各位是否注意，如期收回簽收單。全世界除臺(tái)灣外，也沒(méi)有地方用發(fā)票，收銀機(jī)的receipt 還比較有用。業(yè)務(wù)將簽收單帶回後，要即刻交給營(yíng)業(yè)秘書(shū)或業(yè)務(wù)助理，以免遺失。 三、應(yīng)收帳款的控制重點(diǎn) 1. 簽收單的保管與管理 我們的出貨單簽收聯(lián)是非常重要的，也就是各位務(wù)必要養(yǎng)成習(xí)慣，一定要讓客戶簽名與蓋章於簽收聯(lián)，然後將之帶回。 4. 客戶信用管理的加強(qiáng) 剛才已談過(guò)許多客戶信用的管理，現(xiàn)在就不再贅述。有 sales問(wèn)：「可不可以不寫？」筆者說(shuō)：「我也喜歡不寫，我也不喜歡看，如果沒(méi)有就不寫。 筆者要求筆者的 sales，每個(gè)禮拜都要交逾期帳款報(bào)告書(shū)，裡面 要說(shuō)明：為什麼帳款會(huì)變成逾期？打算要怎樣去處理？而且同一項(xiàng)目只能寫兩次，第三次再寫，就要扣款。 業(yè)績(jī)固然要關(guān)心，但帳款也要關(guān)心，因?yàn)榈箮ひ还P所蒙受的金錢損失 、 以 及追索所花的精神損失，會(huì)讓你少做十筆生意，不可不注意 ！ 不知道貴公司是否有倒賠條款，一個(gè)正常管理的公司，一定要設(shè)定這個(gè)條款，並非公司要賺這個(gè)錢，企業(yè) ()大量管理資料下載 11 而是要提醒業(yè)務(wù)，好好事先注意任何異常交易 、 異常出貨，例如：某客戶平常每月都是採(cǎi)購(gòu) 50 萬(wàn)，這次突然暴增 150 萬(wàn)，這時(shí)候要小心，它是不是想要倒帳，連以前的帳一起倒。要遵循一個(gè)原則：一個(gè)成功的上班族，永遠(yuǎn)讓別人信賴與放心；一個(gè)失敗的上班族，永遠(yuǎn)要主管一再叮嚀?！构P者回答說(shuō)：「錢已經(jīng)扣了怎麼還？」之後回來(lái)的 Sales 報(bào)告筆者說(shuō)：「我在客戶那裡已收到錢，但我是依照你教的方法罵你…」筆者說(shuō)：「沒(méi)關(guān)係，錢收到就好 ！ 」 以上所提：注意額度控制 、 以及超額交易 要收現(xiàn)，這些是應(yīng)收帳款管理的重點(diǎn)；對(duì)業(yè)務(wù)而言不需要會(huì)計(jì)單位來(lái)追查，自己就應(yīng)該把這些做好。於是客戶打電話來(lái)找筆者說(shuō)：「你為什麼對(duì)公司的 sales 那麼刻薄？…」筆者回答說(shuō)：「都是你害的?！?Sales 回答：「不要看表面，我們?nèi)镜娜硕己匏浪?。我們已先?zhǔn)備好要帶去的銷售工具，其中一項(xiàng)是特製的薪水清單：上面有月薪三萬(wàn)，被扣二萬(wàn)，實(shí)拿一萬(wàn)的當(dāng)月薪資紀(jì)錄。 筆者要求筆者的業(yè)務(wù)人員收款要低姿態(tài)，哪怕要把筆者罵得狗血淋頭也可以。第二家來(lái)介紹時(shí)，他們已能提問(wèn)題。那麼又何須 sales？」作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員要勇於對(duì)自己負(fù)責(zé)，也要有高姿態(tài)的銷售依據(jù)，對(duì)自己的產(chǎn)品要非常了 解。所謂高姿態(tài)的銷售，指：永遠(yuǎn)相信公司賣的產(chǎn)品是全世界最好的 ！做 一個(gè)業(yè)務(wù)代表要有信心，但常會(huì)相反，因?yàn)樵S多老闆常跟筆者說(shuō)：「事與願(yuàn)違，我們的業(yè)務(wù)常會(huì)說(shuō)：公司東西太爛，產(chǎn)品太貴?！够蛘f(shuō)：「公司現(xiàn)在 辦收款比賽，請(qǐng)支持我一下，我可以把獎(jiǎng)金 4%補(bǔ)給你。用這樣做應(yīng)收帳款，一定額度內(nèi)可無(wú)條件的出貨給客戶。 (3)票據(jù)明細(xì)欄的內(nèi)容，包括：開(kāi)票人 、 付款行 、 到期日 、 帳號(hào) 、 以及票號(hào)。業(yè)務(wù)要自己設(shè)定客戶資料卡，在裡面填入相關(guān)資料，例如：客戶對(duì)我們進(jìn)了多少貨？即銷貨金額，並額外要有累加的功能，再要能扣掉已收款 (即現(xiàn)金 )，扣掉應(yīng)收票據(jù)兌現(xiàn)所得到的餘額，此即為應(yīng)收票據(jù)管理的一般方式。 2. 設(shè)定應(yīng)收帳款的額度控制 我們要注意剛才所提到，所謂的信用額度的管理。 另外針對(duì)大型的設(shè)備 、 儀器類，會(huì)產(chǎn)生期貨交易。 業(yè)務(wù)人員對(duì)上述銷售政策，一定要弄清楚，才不 會(huì)在市場(chǎng)上活動(dòng)，而做一些over promise，回來(lái)被釘，被公司說(shuō)：「你為什麼違規(guī)？」 現(xiàn)在回頭談，有關(guān)一定要設(shè)定交易條件。筆企業(yè) ()大量管理資料下載 9 者所主持公司，碰到上市 /上櫃公
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