企業(yè)應(yīng)收帳款的管理(參考版)
2025-04-11 11:22本頁面
【正文】 15 / 15。提高企業(yè)生產(chǎn)力說來容易做起來之難，并不是所有企業(yè)都能辦到，很多企業(yè)也難以在短期內(nèi)辦到，但是，企業(yè)的經(jīng)營管理者必須具有積極進(jìn)取的精神和敢于拼搏的勇氣，并腳踏實(shí)地為實(shí)現(xiàn)這一既定目標(biāo)而積極創(chuàng)造條件，積蓄資本，規(guī)劃藍(lán)圖，相機(jī)而動(dòng)，求得質(zhì)變。 我們的企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，要積極進(jìn)取，創(chuàng)造條件，改善和提高企業(yè)的生產(chǎn)力，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的根本出路在于提高企業(yè)的生產(chǎn)力，只有生產(chǎn)力改善和提高了，企業(yè)的產(chǎn)品才能做到品種變化快，質(zhì)量高，創(chuàng)名優(yōu)，價(jià)格低，企業(yè)才可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，處于主動(dòng)地位，保持銷路通暢，開辟新的市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，只有這樣企業(yè)才能杜絕產(chǎn)生非常債權(quán)，大大提高企業(yè)利潤。因此客觀形勢(shì)對(duì)企管者提出了更高的要求。企業(yè)應(yīng)認(rèn)真貫徹和加強(qiáng)法制建設(shè)，提高企業(yè)依法經(jīng)營能力，逐步克服不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等違約踐踏法律的行為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是法制經(jīng)濟(jì)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，企業(yè)的設(shè)立、管理和一切生產(chǎn)經(jīng)管活動(dòng)，將更嚴(yán)格地依照國家的法律法規(guī)進(jìn)行，受國家法律法規(guī)調(diào)整和保護(hù)，違法的依法制裁。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)有利于賣方形勢(shì)時(shí)，債權(quán)企業(yè)要緊緊抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)不放松，用正常發(fā)貨來帶動(dòng)舊貨款的回收，用市場(chǎng)的力量解決長(zhǎng)期久清不還的問題，實(shí)踐證明，這項(xiàng)措施對(duì)于清理欠款是非常有效果的，同時(shí)也能威懾到今后市場(chǎng)發(fā)生逆轉(zhuǎn)時(shí)用戶不會(huì)想以前那樣有時(shí)無恐地拖欠貨款，有遠(yuǎn)見的企業(yè)必須考慮今后業(yè)務(wù)發(fā)展，否則將會(huì)用自己的行為給自己制造障礙，因此充分利用好市場(chǎng)的作用，對(duì)于減少非常債務(wù)能夠起到積極的作用。在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的同時(shí)，企業(yè)能夠完全成為獨(dú)立法人經(jīng)營實(shí)體，依法從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，不受政府機(jī)構(gòu)干擾的情況下，逐步完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，嚴(yán)格按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行法則做好企業(yè)內(nèi)部銷售工作，企業(yè)可以將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品以合理的價(jià)格讓利給銷售部門及其分支機(jī)構(gòu)或銷售人員，執(zhí)行先款后貨的發(fā)運(yùn)原則，鼓勵(lì)銷售部門及其分支機(jī)構(gòu)或銷售人員根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格和客戶信譽(yù)程度制訂靈活的銷售策略，搭建企業(yè)市場(chǎng)化的銷售平臺(tái)，將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化到銷售部門及其分支機(jī)構(gòu)或銷售人員，以強(qiáng)化各級(jí)管理人員及業(yè)務(wù)人員的工作責(zé)任心，同時(shí)也能給他們帶來豐厚收入，使企業(yè)簡(jiǎn)化管理方法，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，適應(yīng)靈活多變的市場(chǎng)環(huán)境，能夠極大減低非常債權(quán)的產(chǎn)生。實(shí)行應(yīng)收帳款首辦責(zé)任制度，誰辦理賒銷貨款，誰必須承辦到底，不管你調(diào)到那個(gè)部門，以加強(qiáng)工作責(zé)任心。包括建立銷售回款責(zé)任制，對(duì)應(yīng)收帳款實(shí)行總額控制。通過對(duì)客戶資信調(diào)查，將客戶按信用等級(jí)分類管理，并按評(píng)估的結(jié)果制訂信用期限，對(duì)于具有戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的大客戶及信譽(yù)程度比較高的客戶可商談一定額度的賒銷金額，達(dá)到建立穩(wěn)定銷售渠道、占領(lǐng)市場(chǎng)份額的目的，對(duì)于信譽(yù)程度中的客戶，應(yīng)采取錢貨兩清的原則，防止貨款的沉淀，對(duì)于信譽(yù)程度差，歷史上還有陳欠款的單位，根據(jù)市場(chǎng)向賣方傾斜的有利時(shí)機(jī)，逼迫客戶用新貨款帶動(dòng)陳欠款，最終達(dá)到清零的目的，逐步過渡錢貨兩清的良性軌道，對(duì)于初次開展業(yè)務(wù)新客戶，必須采取先付款后發(fā)貨款管理制度，避免非常債權(quán)的產(chǎn)生。在國家法制環(huán)境還沒有得到根本改善的情況下，企業(yè)要樹立自我防范意識(shí)，應(yīng)建立起完善應(yīng)收帳款管理制度。由于雙方記帳都是以原始發(fā)票為依據(jù)，發(fā)票的傳遞存在著時(shí)間上的差異，通過業(yè)務(wù)人員和郵局傳遞都有可能發(fā)生丟失的情況或用戶將發(fā)票積壓而出現(xiàn)沒有上帳的可能，所有這些都可以通過核對(duì)雙方的往來
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