【正文】 從當年的 11 月到 12 月底，他告訴員工，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那 5 萬塊錢分了，算是你們的 遣散費，我不欠你們的工資。單干的周楓帶著 23 名員工，把自己的房子抵押，跟幾個朋友一共湊了 300 萬元。周楓就花 5 萬元錢把這個項目買了下來。周楓說，這樣好的項目不能賣，要賣也要賣個好價錢。當年周楓帶人做婷美，一個 500 萬元的項目，做了 2 年多，花了 440 萬元還是沒有做成。 很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上，都有過“驚險一跳”的經(jīng)歷。史玉柱將 10 萬元又全部投入做 廣告， 4 個月后，史玉柱成為了百萬富翁。當年在深圳開發(fā) M－ 6401 桌面排版印刷系統(tǒng)，史玉柱的身上只剩下了 4000 元錢，他卻向《計算機世界》定下了一個 8400 元的廣告版面，惟一的要求就是先刊廣告后付錢。 我們在研究中發(fā)現(xiàn)，大凡成功人士都有某種程度的賭性，企業(yè)界人士尤然。賭徒最有膽量，敢下注，想贏也敢輸，所以，他們 最適合創(chuàng)業(yè)。作為創(chuàng)業(yè)者，你的思維是否至今依然因循守舊呢？ 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)：膽量 膽量 —— 賭徒最適合創(chuàng)業(yè)或許不是開玩笑 問一個問題：什么樣的人最適合創(chuàng)業(yè)？ 企業(yè) () 大量管理資料下載 答案是：賭徒。但是，如今在豬圈上刷廣告的謝圣明已經(jīng)成為了億萬富翁，而當年那些訕笑他的人呢，當年怎樣貧窮，如今依然怎樣貧窮。 對于創(chuàng)業(yè)者來說，智慧是不分等級的，它沒有好壞、高明不高明的區(qū)別，只有好用不好用、適用不適用的問題。他說：“在我的企業(yè)里，在我目前這種狀況下，我只需要 3 個西格瑪、 4 個西格瑪就足夠用了，如果一定要我在我的企業(yè)里推行 6 個西格瑪，那么我的企業(yè)必死無疑。 謀略，說白了就是一種思維方式，一種處理問題和解決問題的方法。憑借價格優(yōu)勢，比亞迪在世界市場橫掃千軍，將日本人打得稀里嘩啦。原因在于，王傳福知道，作為一個勞動力供應的大國，中國工人的人力成本遠低于購買成套機器設備的成本。 謀略或者說智慧，時時貫穿于創(chuàng)業(yè)者 的每一個創(chuàng)業(yè)行動中。李嘉誠當年未發(fā)跡時，為了獲得塑料花的生產(chǎn)工藝，也曾到意大利演了這么一出。圣雅倫”于是呼嘯出山，一亮相就獲得滿堂彩。最后為了證明自己的產(chǎn)品質(zhì)量過關，韓國人竟在一怒之下，將產(chǎn)品生產(chǎn)材料和工藝流程都告訴了他。這樣既建立了自己的指甲鉗銷售網(wǎng)絡，又取得了韓國人的信任。為了從韓國人那里偷師學藝，梁伯強想了一個“曲線救國”的辦法?？墒琼n國人一向摳門，對自己的技術看得很嚴。 談到商業(yè)謀略，梁伯強是最令人敬佩的一個。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。麗華快餐由一個叫蔣建平的人創(chuàng)立，起家地是江蘇常州，開始不過是常州麗華新村里的一個小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發(fā)展為常州第一快餐公司。談到空手套白狼，哪一個白手起家的創(chuàng)業(yè)者不需要經(jīng)過一個空手套白狼的階段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！ 著名經(jīng)濟學家吳敬璉寫過一篇文章《何處尋找大智慧》，對創(chuàng)業(yè) 者來說，無所謂大智慧小智慧，能把事情做好，能賺到錢就是好智慧。說到鉆空子，商人的天性就在于找空子、鉆空子。有能力利用現(xiàn)存制度的缺陷，是一種智慧的表現(xiàn)?，F(xiàn)在這成為民營企業(yè)家的“原罪”。他將這 3 萬元存入銀行，隨后又利用這 3 萬元做抵押，從銀行貸出 6 萬元，又用 6 萬元做抵押，貸出 12 萬元，如此一直到貸出辦工廠所需的 30 萬元。陳金義在沒有發(fā)跡前，有機會做一個蜂蜜加工廠。”馮侖初 到海南，盡企業(yè) () 大量管理資料下載 管沒錢，也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實力的樣子。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。他們就用這 1800 萬元，買了 8幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了 300 萬元，這就是馮侖和王功權在海南淘到的第一桶金。馮侖的經(jīng)歷很耀眼，對方不敢輕視；再跟對方講一通眼前商機，自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說得對方怦然心動；然后提出：不如這樣，這單生意咱們一起做，我出 1300 萬元，你出 500萬元，你看如何？這樣好的生意，對方又是這樣一個人，有這樣的經(jīng)歷，有什么不放心？好吧！于是該老板慷慨地甩出了 500 萬元。信托公司是金融機構(gòu)，有錢。 3 萬塊錢要做房地產(chǎn)，即使在海南也是天方夜譚。馮侖不是有了錢才有本事，他是因為有了本事才有了錢。方杰就巧妙地利用了上海人的這種“海派”心 理，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。在國外作為一個白領能不能在家洗個澡，是一個時髦的生活方式，是你家里面生活狀態(tài)的一個標志。方杰想了一個辦法，將浴霸定位為時尚產(chǎn)品，并且專門針對那些二十來歲的漂亮姑娘進行營銷。 企業(yè) () 大量管理資料下載 奧普浴霸現(xiàn)在是國內(nèi)浴室取 暖產(chǎn)品的第一品牌。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。 可口可樂成功 30 法則，條條光明正大，那是因為它做到了現(xiàn)在這么大，如果它當初創(chuàng)業(yè)，就推出 30 法則，恐怕早就被敵人吃掉了。 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)：謀略 謀略 —— 創(chuàng)業(yè)不是打架，需 要多用腦子而不是力氣 楚霸王之所以不值得人們同情，一在于他的有勇無謀，二在于他的婦人之仁。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。朋友尤如資本金，對創(chuàng)業(yè)者來說是多多益善。老鄉(xiāng)是朋友，同事一樣是朋友。朋友應該是一個總稱 。 據(jù)調(diào)查，國內(nèi)離職下海創(chuàng)業(yè)的人員， 90%以上利用了原先在工作中積累的資源和關系。而萬通的馮侖和王功權原來則是同事，兩人曾一起在南德工作過，后來兩人離開南德，攜手海南打天下，才有了現(xiàn)在的興旺發(fā)達。同時，宋鄭還做童車的第一筆資金也是通過一位在銀行做主任的學生家長獲得的。如昆明的“云南汽 車配件之王”何新源，在創(chuàng)辦新晟源汽配公司之前，就在省供銷社從事相同工作；有名的寶供物流，其創(chuàng)始人劉武原來也是汕頭供銷社的一名“社員”，被單位派到廣州火車站從事貨物轉(zhuǎn)運工作，后來承包轉(zhuǎn)運站，再后來利用工作中建立的各種關系，創(chuàng)立了寶供，通過為寶潔公司做物流配送商，一舉成為國內(nèi)物流業(yè)之翹楚。充分利用職業(yè)資源，從職業(yè)資源入手創(chuàng)業(yè)，符合創(chuàng)業(yè)活動“不熟不做”的教條。對創(chuàng)業(yè)者來說，效用最明顯首推職業(yè)資源。 同學資源、職業(yè)資源和朋友資源是創(chuàng)業(yè) 者人際資源的三大來源。這是近年來各地同鄉(xiāng)會風起云涌的原因。會館者，老鄉(xiāng)交游約會之館也。正是同鄉(xiāng)之間互為犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商歷史上的輝煌。共同的人文地理背景，使老鄉(xiāng)有一種天然的親近感。對于創(chuàng)業(yè)者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。 實際上，同學之間本來就有守望相助的義務，在現(xiàn)今這個時代，帶著商業(yè)或功利的目的走進學堂，也并沒有什么不妥當。他開始的十幾單生意，都是在同學之間做的，或是由同學幫著做的。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學和中學時的同學，一個是班長，企業(yè) () 大量管理資料下載 一個是體育委員，后來兩人合伙創(chuàng)業(yè)，在企業(yè)做大以后才分了家，分別成立正泰集團和德力西集團。一些學校也看清了這一點，在招生簡章上明白無誤地告訴對方：擁有學校的同學資源，將是你一生最寶貴的財富。學知識是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。 周末的時候，到北大、清華、人大等校園走走，會發(fā)現(xiàn)有很多看上去不像學生的人在里面穿梭。據(jù)說中國最好的工商管理學院之一的上海中歐工商管理學院，除了在上海本部有一個學友俱樂部外，在北京還有個 學友俱樂部分部。 創(chuàng)業(yè)者的人際資源，按其重要性來看， 第一是同學資源 。除非他像比爾其中最重要的一點是人脈資源的創(chuàng)業(yè)，即創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建其人際網(wǎng)絡或社會網(wǎng)絡的能力。 人脈資源的積累就是構(gòu)建人際關系和社會網(wǎng)絡。創(chuàng)業(yè)者的家族資源也可以看作創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部資源的一部分。 創(chuàng)業(yè)者的資源，可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資 源。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。 有些人的商業(yè)感覺是天生的，如胡雪巖，更多人的商業(yè)感覺則依靠后天培養(yǎng)。當然，梁伯強的成功還有很重要的一點，就是他懂得前文所講的明勢與借勢。圣雅倫”指甲鉗就是在這種背景下產(chǎn)生的，現(xiàn)在，梁伯強號稱“世界指甲鉗大王”。他知道機會來了。輕工部還聯(lián)合五金制品協(xié)會在江浙開了幾次會議，尋求突破這個問題的方案，但都沒有根本解決問題。 梁伯強讀到這篇文章，眼前一亮。文章說， 1997 年 10 月 27 日，時任國務院副總理的朱镕基，在中南海會見全國輕工企業(yè)第五屆職工代表時說：“ (你們 )要盯住市場缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。這年 4 月的一天，梁伯強企業(yè) () 大量管理資料下載 在一張別人用來包東西的舊報紙上，偶然讀到一篇文章。他積累的財富幾度灰飛煙滅，但又一次次在他“再來一次”的喊聲中重新聚攏。在財富道路上，梁伯強不是一個幸運兒。但最后只有張維仰抓住了這個機會，因為他的商業(yè)感覺更好，再輔之以強大的行動力，所以，他能夠最后勝出毫不奇怪。當時適逢國家大力倡導環(huán)保，張維仰好風憑借力，一下子便發(fā)達了起來。這件事當時誰也沒有留意，卻被旁邊的張維仰默默記在了心里。城管部門派人拉回來兩三噸廢物，卻不知如何處理。1987 年以前，張只是深圳市城管部門的一個普通員工。其實，面對每天在眼前溜來溜去的商業(yè)機會，有幾個人是有“眼力見兒”的？張維仰和北大名教授張維迎就差一個字， 現(xiàn)在是深圳市東江環(huán)保股份有限公司董事長?，F(xiàn)在，徐勇的“胡同游”卻日進斗金，讓所有人大跌眼鏡。當初徐勇將自己的想法告訴朋友和家人的時候，幾乎遭到了所有人的一致反對，北京可看的東西太多了，故宮、長城、頤和園??哪一個不比胡同更吸引人，有多少到北京來的人會有興趣去看那破破爛爛的胡同，北京本地人更不會企業(yè) () 大量管理資料下載 有興趣。徐勇立刻意識到這里有機會。這些人都是一個叫徐勇的年輕人的部下。 一些人的商業(yè)敏感來自耳朵，一些人的商業(yè)敏感來自眼睛，還有一些人的商業(yè)敏感來自于自己的兩條腿。施有毅敏感到什么程度？公安部發(fā)布法令，嚴禁駕駛員過度疲勞駕駛車輛：從事公路客運的駕駛員，一次連續(xù)駕駛 車輛不得超過 3 個小時； 24 小時內(nèi)實際駕駛時間累計不得超過 8小時。施有毅這樣敘述自己的經(jīng)歷：“ 1995 年，我從美國夏威夷坐飛機到東京??朋友帶我到一個浴場去??通過洗這個澡，我茅塞頓開，覺得這個搬到中國非常好。 這樣的故事還有很多。后來順著這個思路不 斷發(fā)展，就有了現(xiàn)在的“美心防盜門”，與盼盼防盜門一起，成為中國防盜門行業(yè)兩塊響當當?shù)钠放?。他馬上租了一個廢置的防空洞，買來相應的工具，刨、鋸、焊、磨地干了起來。買水管接頭，就是為了將它企業(yè) () 大量管理資料下載 們焊接起來，做成鐵門防盜 (那時候還沒有防盜門的概念 )。 1989 年，在山城重慶開著一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發(fā)現(xiàn)來買水管接頭 (一種鋼 管 )的人多了起來。對蠟燭黑煙的抱怨，相信不只陳索斌一個人聽到過，為什么只有他抓住了這個機會呢？這只能歸結(jié)于陳索斌比一般人更為強烈的商業(yè)敏感。再不久，“金王”成了中國的時尚蠟燭之王。朋友的妻子在旁邊抱怨說：“如今衛(wèi)星都能上天了，怎么這蠟燭還是老 樣子，誰要是能搗鼓出不冒黑煙的蠟燭，說不定能得個諾貝爾獎什么的。陳索斌所學與蠟燭無關，在創(chuàng)業(yè)之前他亦從未與蠟燭行業(yè)有過任何接觸。我們前面說過陳索斌。后來兄弟幾個 又鬧分家，于是誕生了潘石屹現(xiàn)在的紅石和北京大北窯旁邊的現(xiàn)代城。這也就是潘石屹那個“一言 8億”的傳奇故事?！北本┤f通就這樣，在什么都沒做的情況下，拿到了 8個億的現(xiàn)金融資。” 企業(yè) () 大量管理資料下載 潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定 ： “這邊還等著上報材料呢。萬事俱備，潘石屹用剛剛買的 4萬元一部的手機打電話問馮侖：“準備做多大？”馮侖說：“要和王功權商量一下?！弊龆ㄏ蚰技Y金的股份制公司，按要求需要找兩個“中”字頭的發(fā)起單位?！? 潘石屹立即將這個信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負責人。 這天，他 (潘石屹 )在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說北京市給了懷柔 4個定 向募集資金的股份制公司指標，但沒人愿意做。1992 年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒。馮侖、王功權都曾在南德集團做過事，當年都是“中國首富”牟其中的手下謀士。 1992 年，潘石屹還在海南萬通集團任財務部經(jīng)理。有誰能夠從別人的一句話里聽出 8 億元的商機，而且是隔著桌子的一句話，是 幾個不相干之人的一句話？別人不能，但潘石屹能。 創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機會的快速反應。 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)：敏感 敏感 —— 在機會面前總能先人一步 敏感不是神經(jīng)過敏。人才為什么要本地化？因為本地的人才更熟悉本地的情況，能 夠按照“本地的 規(guī)矩”做事，也就是說更能入鄉(xiāng)隨俗。 創(chuàng)業(yè)是一個在夾縫里求生存的活動，尤其處于社會轉(zhuǎn)軌時期，各項制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應社會，才能避免在人事關節(jié)上出問題。媒體報道說：“該企業(yè)在當?shù)匾耘c政府關系密切著稱。反觀當?shù)亓硪患遗c大午集團差不多的企業(yè)，人家也缺錢，也需要融資，但采企業(yè) () 大量管理資料下載 取的方法卻與大午集團迥然不同。通過大午集團的舉報，當?shù)囟悇詹?