20xx年博友商貿(mào)公司年度市場工作規(guī)劃報告(doc)-銷售管理(參考版)
2024-08-18 14:46本頁面
【正文】 七、關于自營區(qū)域與管轄區(qū)域 ： 自營區(qū)域 ： 全面、深入地 做好自營區(qū)域的銷售及策劃工作，以身作則，樹立榜樣； 管轄 區(qū)域 ： 從整體上 規(guī)劃 市場布局， 推進渠道建設，搞好品牌宣傳， 確定工作目標， 落實 工作計劃， 抓好時間管理， 做好業(yè)務 跟進、 支持、激勵和引導 工作，督促 關鍵 客戶、重點項目 ， 培養(yǎng) 轄區(qū)成員高效、 健康 的工作 思路和 習慣 。 五、 做好本區(qū)域業(yè)務、服務等環(huán)節(jié)的溝通協(xié)調(diào) ： 協(xié)調(diào) 、 支持并推進轄區(qū) 內(nèi)的 業(yè)務，特別是關鍵 客戶開發(fā) 、重點 項目銷售 等工作； 協(xié)助 領導 做好 對轄區(qū)的銷售 、技術(shù)、產(chǎn)品、售后等 事項的 溝通 協(xié)調(diào) 、 資源整合及 后勤保障 工作 。 12 月 客戶答謝，抓好回款，來年 項目信息的跟進； 2020 年度工作總結(jié)， 2020 年工作計劃。 第四季度 業(yè)務沖刺 客戶答謝 落實回款 總結(jié)計劃 10 月 有重點的進行品 牌推廣工作（ 關鍵 終端 客戶 、 渠道客戶）； == 本年重點 項目的 推進 ，來年項目信息的跟進。 市場領導 企劃部 8 月 區(qū)域內(nèi)部交流、學習，針對上月協(xié)訪情況及自營區(qū)域情況，進行再總結(jié)、再培訓，推進工作。 市場領導 企劃部 6 月 做好客戶關系管理，形成客戶關系管理規(guī)范； 梳理 渠道管理規(guī)范； 啟動 區(qū)域業(yè)務管理規(guī)范； 對 轄區(qū)成員 重點短缺 進行 再培訓。 公司領導 市場 領導 第二季度 構(gòu)建渠道 重點攻關 品牌推廣 團隊提升 業(yè)務規(guī)范 4 月 逐步打通渠道信息資源，進一步拜見； 形成大客戶、重點客戶資源表； 重點培養(yǎng)關鍵客戶、重點項目，做好攻關策劃工作； 培訓、培養(yǎng)新業(yè)務人員良好的業(yè)務習慣，帶領新成員上手業(yè)務，做好區(qū)域業(yè)務分配工作。 市場 領導 2 月 整理該區(qū)域歷年銷售記錄，統(tǒng)計客戶名單、銷售數(shù)據(jù)明細； 對該區(qū)域老客戶進行電話交流、面訪溝通，做好有關產(chǎn)品、服務、新需求等調(diào)查工作； 做好工作交接工作； 人員引進工作的配合。 三、 制定 工作 計劃 ： 根據(jù) 年度工作方向， 做好 能落地的
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1