20xx年婁底市皇城御園營銷推廣計劃(30頁)-銷售管理(參考版)
2024-08-18 14:38本頁面
【正文】 (2) 重要時間節(jié)點 ? 6 月初展開全面推廣 ? 6 月 —— 10 月商業(yè)進行一對一招商和一對一銷售，住宅積累客戶 ? 9 月住宅開盤銷售，商鋪全面公開招商 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 ? 10 月進行一樓商業(yè)內(nèi)部解籌 ? 2020 年 1 月進行 商業(yè)公開發(fā)售 ? 4—— 10 月的推廣以住宅為主，附帶商業(yè) ? 10 月以后推廣以商業(yè)為主，住宅推廣主要以活動形式展開 (3) 階段劃分 推廣準備期 客戶積累期 持續(xù)強銷期 4月 6月初 9月中 開始推廣 住宅開盤 開盤熱銷期 一樓內(nèi)部解籌 10月 08年1月 08年8月 商業(yè)公開發(fā)售 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 六、 營銷計劃 1. 整體營銷計劃一覽表 項目 前期推廣期 客戶積累期 開盤熱銷期 持續(xù)強銷期 時間 07 年 5 月 — 07 年 6月底 07 年 7 月 — 07 年 9 月 07 年 10 月 — 08 年 1 月 10 月 2020 年 1 月 08 年 2 月 — 08 年 12 月 實現(xiàn)目標 完成主要推廣的準備工作 進行一對一招商及銷售 樹立項目形象 積累客戶 項目地段、前景價值宣傳 積累客 戶資源 進行一對一招商及銷售 住宅開盤熱銷（ 9 月中） 商鋪內(nèi)部解籌和公開發(fā)售 公開招商 商鋪一樓內(nèi)部解籌，形成哄搶之勢 商鋪公開發(fā)售，形成火爆之勢 商鋪住宅的持續(xù)銷售 推廣主題 與市府做鄰居（主） 城市王閣，顯赫一生（主） 皇城國際購物中心（輔） 區(qū)位價值 前景價值 貴族生活價值 原生態(tài)人居 開盤信息 住宅產(chǎn)品賣點 公開招商信息 景觀豪宅 廊院、大露臺、復式宮寓 —— 商鋪前景區(qū)位優(yōu)勢 商鋪產(chǎn)品賣點 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 推廣內(nèi)容 與市府做鄰居（主） 城市王閣，顯赫一生（主） 皇城國際購物中心（輔） 奠基大典 購房券活動 居 住，當然選擇最核心 未來生活，現(xiàn)在進入 締造城市貴族新生活 全城首創(chuàng)，原生態(tài)人居 城南，最純粹的人居環(huán)境 住城南，多活十年！ 火爆認籌信息 開盤信息 開創(chuàng)婁底原生態(tài)人居新時代 住在公園里 —— 80 萬平米柏楊公園 一線景觀豪宅隆重上市 大露臺生活法則 至尊廊院，至尊人生 開盤火爆銷售 80% 珍藏總統(tǒng)復式宮寓公開發(fā)售 買一層送一層 一個城市第二商圈的崛起 搶灘城南商業(yè)橋頭堡 占領城市未來核心雙首層概念 9 部電梯徹底解決人流問題 香港新世界專業(yè)管理 XXX 主力商家強勢進駐 皇城國際購物中心隆重招商 城南黃 金商圈的崛起 開創(chuàng)婁底商業(yè)新格局 搶灘城南商業(yè)橋頭堡 占領城市未來核心 活動營銷 奠基大典及大型聯(lián)誼活動 公開認籌 贈送購房券活動 客戶聯(lián)誼活動 區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展論壇和投資講座 飛艇開盤活動 名人大兵光臨開盤 開盤抽獎 政府頒發(fā)生態(tài)人居認證書 城南生活質(zhì)量鑒定報告會 業(yè)主聯(lián)誼會 國慶促銷活動 XXX 國際知名管理公司簽約儀式 XXX 主力商家進駐簽約儀式 全民營銷 —— 帶客成交即得現(xiàn)金 客戶聯(lián)誼活動 節(jié)日問候 與商家聯(lián)合的促銷活動，購房送購物券 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 媒體投放 戶外牌、報紙、網(wǎng)絡、單張、短信、直郵、公共頻道、交通 頻道 戶外牌、圍墻、路旗、報紙、網(wǎng)絡、直郵、短信、單張、公共頻道、交通頻道 戶外牌、圍墻、路旗、報紙、網(wǎng)絡、直郵、短信、單張、公共頻道、交通頻道 戶外牌、圍墻、路旗、報紙、網(wǎng)絡、直郵、短信、單張、公共頻道、交通頻道 物料準備 VI 系統(tǒng)、戶外廣告、圍墻廣告、招商手冊、項目樓書、折頁、商業(yè)單張、項目單張、戶型單張、活動宣傳單張、路旗、售樓處展板背景板模型制作、培訓資料、接待中心展板、奠基大典物料、紙杯紙袋、扇子禮品、辦公用品、認籌方案及相關文件 接待客戶的相關資料 活動物料的準備 購房須知、物業(yè)管理協(xié)議、認 購書、買賣合同的準備 租賃意向書 商鋪反租協(xié)議、租賃合同、買賣合同等 價格表、優(yōu)惠折扣和付款方式的確認 可售單位面積測繪確定 確定按揭銀行 確定入伙日期 開盤準備 活動物料準備 簽訂買賣合同 辦理按揭手續(xù) 簽訂買賣合同 辦理按揭手續(xù) 工程配合 項目設計方案審批，展銷廳包裝進駐、售樓處樣板房完成、奠基開工 工程順利進展 —— —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 七、
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