20xx年銀川市紫檀水景營銷推廣計(jì)劃(doc16)-銷售管理(參考版)
2024-08-18 14:03本頁面
【正文】 。 1） 釣出華雁湖真生活 時(shí) 間： 08年 5月 18日 內(nèi) 容： 第一屆“紫檀水景獎(jiǎng)釣魚大賽” 地 點(diǎn)： 社區(qū)前華雁湖 目 的： 制造新聞，引起廣泛注意；增加社區(qū)文化品位；加強(qiáng)樓盤與客戶的親和力 中國最大管理資源中心 2 鑒于此階段本案環(huán)境、會所等都落成，已經(jīng)正式可以將本案賣點(diǎn)直觀地進(jìn)行展示。 執(zhí)行目的： 一方面通過這種方法來提升物業(yè)的人文底蘊(yùn)和層次，用高端客戶群來陪襯物業(yè)的時(shí)尚性 和尊貴性；另一方面也可以得到比較好的社會效益，通過“尊重知識尊重人才”的名義 來化解常規(guī)操作中清盤期的硬性折扣。 2） 深化紫檀水景形象；多種方式（促銷、公關(guān)）并舉；穩(wěn)定銷售速度。 手 法： 有計(jì)劃地控制廣告投放頻次 運(yùn)用實(shí)質(zhì)性促銷手段完成尾盤銷售 以業(yè)主座談、聯(lián)誼、訪談等方式發(fā)布信息 ，增加客戶認(rèn)同感發(fā)布新聞稿。此時(shí)適時(shí)推 出二期碧云天，一來給降溫的項(xiàng)目再加把火，二來碧云天小高層可借公眾對紫檀水景的 樓盤印象，繼續(xù)順勢推廣林湖居住概念，事半功倍。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 提高進(jìn)線率、上門率和銷售率 軟硬結(jié)合、文武雙做、高低空兼顧，保證一個(gè)月左右的全新亮相。 促 銷： 與汽車、家私家電、裝修等經(jīng)營機(jī)構(gòu)聯(lián)合促銷，加強(qiáng) SP 與 PR活動攻勢。把握樓盤走勢及銷 售情況及時(shí)調(diào)整廣告訴求主題。 重 心： 通過細(xì)節(jié)的演繹，配合現(xiàn)場銷售，完成本年度主要銷售任務(wù)。此時(shí) 進(jìn)入 開盤強(qiáng)銷期，項(xiàng)目營銷的手段更為突出。 3） 以攻勢廣告，塑造獨(dú)特的物業(yè)品牌形象，促成銷售高潮及高成交率。 促銷期任務(wù) 1） 以獨(dú)特廣告表現(xiàn)帶動電話來訪量增長，抓住有意向的客戶實(shí)地看房率。 將紫檀水景西邊臨近加油站的三棟樓，以低于項(xiàng)目每平米均價(jià) 300元的優(yōu) 惠價(jià)促銷，大約是 2700/㎡形成購買機(jī)會緊迫感，促成旺銷勢頭帶動其他 單元樓銷售，打出本項(xiàng)目的知名度。前期的概念闡述已有了一定的基 礎(chǔ)，在這一階段，由于項(xiàng)目工程進(jìn)度的原因缺乏足夠有份量的具體實(shí)景支持，因此對地 段、交通、環(huán)境、規(guī)劃、設(shè)計(jì)等樓盤的主要賣點(diǎn)可作分別訴求，加深人們對完工后實(shí)景 的認(rèn)識，增強(qiáng)潛在業(yè)主的信心的同時(shí)，突 出我們的主要賣點(diǎn)。 強(qiáng)銷期的具體策略需根據(jù)導(dǎo)入期的實(shí)際執(zhí)行狀況而定，但可按以下思路進(jìn)行策略調(diào)整： 【 制造焦點(diǎn)，吸引市場的注意力 】 重 心： 項(xiàng)目品牌形象的提高和加深 要 點(diǎn)： 運(yùn)用各類運(yùn)作手法，撬動市場 強(qiáng)調(diào)物業(yè)的品牌 傳達(dá)樓盤銷售信息 投 放： 報(bào)紙，車體，電視 在項(xiàng)目導(dǎo)入期，內(nèi)部認(rèn)購業(yè)已結(jié)束。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 發(fā) 布 會 ：不失時(shí)機(jī)地發(fā)布項(xiàng)目重要利好訊息。 2）工作重點(diǎn) 銷售人員得到位；宣傳物料的齊備；導(dǎo)示系統(tǒng)的完善；現(xiàn)場氣氛的營造； 新聞炒作，刊登引導(dǎo)性報(bào)紙文稿；老總訪談，記者探盤推波助瀾。 9） 項(xiàng)目工地工程全面展開看樓通道完備。 6） 現(xiàn)場視覺規(guī)劃（ VI）部分小品，導(dǎo)示系統(tǒng)到位。 7 4） 工程未完工情況下，考慮樣板房（主力戶型）的建設(shè)與包裝，在銷售中心完成，視 覺系統(tǒng)完善。 2） 銷售中心的建設(shè)與包裝已完成，銷售中心最好有永久性的園林植被綠化或水景。 預(yù)期效果 通過整合軟文、 SP活動、廣告運(yùn)動等推廣手段，建立產(chǎn)品差異化和品牌形象個(gè)性化特 征，誘發(fā)消費(fèi)者對紫檀水景生活理念的反觀思考，引發(fā)心理共鳴，產(chǎn)生情緒共振，為 項(xiàng)目全程推廣定下基調(diào)，為公開發(fā)售打下基礎(chǔ)。 3. 引發(fā)消費(fèi)者的廣泛參與、關(guān)注，讓他們先接受概念。 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 1. 塑造有傳統(tǒng)文化特征的林湖居住生活概念，提高產(chǎn)品立意。 另外，發(fā)展 商在住宅開
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1