20xx年龍湖酈江櫻花cbd格調(diào)商業(yè)街銷售講解教材(15頁)-銷售管理(參考版)
2025-08-10 13:58本頁面
【正文】 。 我們的售價(jià)基本只是住宅的 12倍， 再比較同區(qū)域的商業(yè)，陽光 100的商業(yè) 1F 賣 5萬， 2F 賣 3 萬，還沒有贈送面積。 其實(shí) 我們很 不愿意 賣 ，至少是不愿意現(xiàn)在買，因?yàn)楝F(xiàn)在酈江商業(yè)還沒發(fā)揮它的最大價(jià)值，但您 也知道，現(xiàn)在中央政府的調(diào)控政策 的 矛頭直指住宅 市場，其實(shí)對住宅銷售還是會有一些影響，估計(jì)您最近也看到不少開發(fā)商在銷售商業(yè)， 這是正常的，不是因?yàn)槠髽I(yè)缺錢，而是企業(yè)運(yùn)營的正常步驟。而且，還有很多餐飲公司，旗下代理了很多業(yè)態(tài)，如芭沙，旗下有上島西餐，還有寶客斯紅酒吧等。因此，這里的租金價(jià)格會不斷提升，那種檔次較低的行業(yè)本身利潤率低，租金承受力有限，他們也不會選擇這種地方。 1 S2 的 小商鋪沒有衛(wèi)生間怎么辦？ 答：小商鋪一般要求是整體銷售或者租賃，可以與有上下水的商鋪合并，更具有商業(yè)價(jià)值。 1 商鋪空調(diào) 位 和招牌 位 如何 設(shè)置 ？ 答：商鋪的 招牌 我們均有考慮位置，一般在商鋪門頭上方，或者側(cè)面墻面，但均不能超過屋頂，以免遮擋住宅業(yè)主視線。 S4 商鋪（ 1樓 層 高 ， 2 樓 層 高 米 ）； 1 S S5 是否設(shè)上下水？ 答： S4 商鋪只有 5 號鋪有上下水和煙道，其余都沒有，因?yàn)榫嚯x住宅太近，甚至就在住宅樓下。 1 商 鋪 層高多少？是否每層樓都一樣？ 答： 不一樣 。當(dāng)然，必須符合政府相關(guān)規(guī)定， 不能 搭建永久建筑 。當(dāng)然，如果商家有 更多的 需求，可以根據(jù)具體情況進(jìn)行后期調(diào)整 。 商業(yè)用房的水 、 電費(fèi) 收取標(biāo)準(zhǔn) ？ 答：商業(yè)的水電都將按照政府規(guī)定，以商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)收取。三、 32 368路公交車的總站都在門口，每天從楊家坪、南坪到洋人街的人流量相當(dāng)大。一、位于酈江洋房和高 TOWN組團(tuán)的大門口旁，有近 1500戶業(yè)主（約 5000人）每天從這個(gè)大門出入， 相 對而言 可 適合社區(qū)商業(yè)配套需求，如餐飲、家居館、汽車美容、 美容美發(fā)、社區(qū) 診所等。 3樓露臺存在公共區(qū)域，但 一般我們建議客戶整層購買，更便于后期經(jīng)營 ，而且整層購買的客戶也將優(yōu)先 。 如果有商家租賃，租金多少， 未售之前 跟誰簽租賃合 同？ 答：租賃的價(jià)格目前還沒有確定，如果是租賃，將與龍湖簽署租賃合同。目前南濱路的商業(yè)停車基本都在路邊上 。 煙道將如何排煙，會不會影響洋房業(yè)主？ 答：商鋪距離洋房都有 1520 米左右的距離，且煙道都是連接到商鋪屋頂遠(yuǎn)離洋房的一側(cè)，不會影響到洋房業(yè)主。 ? 稀缺濱江 商業(yè)的 增值 保值 前景： 租金 價(jià)格 僅是商業(yè)投資參考的一部分，更多還是來至區(qū)域發(fā)展、物業(yè)增值的價(jià)值， 目前，南濱濱江住宅的售價(jià)基本在 1 萬 ，商業(yè)售價(jià)在 萬 4 萬左右，而商業(yè)所帶來的長期且穩(wěn)定的租金收益，是住宅無法相比的 。 目前商業(yè)地產(chǎn) 價(jià)格 正 處于市場低點(diǎn) ， 現(xiàn)在購買正 是時(shí)候， （ 3）、 龍湖真正出售的商業(yè)并不多 ，這是個(gè) 很好的 機(jī)會 ，龍湖強(qiáng)大的品牌號召力和招商能力讓商業(yè)能夠在合理的時(shí)間達(dá)到成行 成勢， 實(shí)現(xiàn)收益。 （ 2）、 （針對性介紹） 今年新政出臺后 ，雖然抑制了部分需求，但我們看到，目前民間流動的 閑置資金仍然 很多，大量資金退出 住宅市場 后找不到投資 去向 。充足停車位保障， 地面 車位 100 個(gè) （通過市政審批后可以停車） ，地下 車位100 個(gè)； ? 龍湖品牌 ： 酈江格調(diào)商業(yè)街自身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及定位，強(qiáng)有力的吸引了眾多知名商家有意向入駐，目前正在商談中的商家有：重百超市、 渝信酒樓、 小天鵝、重慶會館 、 富隆酒窖 ?? 龍湖具有豐富的商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以及強(qiáng)大的商家整合能力，在商家資源上占據(jù)絕對優(yōu)勢， 從目前運(yùn)行中的商業(yè)來看，龍湖的商業(yè)總能得到商家的熱情追捧，如北城街頭、西城天街、晶酈館、水晶酈城、龍湖南苑等，都經(jīng)營良好； ? 市場 機(jī)會 ： （ 1）、 近幾年住宅的火爆勢頭沖淡了商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值，目前我們看到的是住商倒掛局面，也就是說商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值被低估，一般而言，商業(yè)的售價(jià)應(yīng)是住宅的 23倍，甚至更高，目前的情況卻反之。 利用觀光電梯、景觀樓梯可輕松到達(dá)。 同時(shí)，酈江商業(yè)具有空間的可延展性，可充分利用廣場、露臺、回廊等，延展使用空間，提高商鋪使用價(jià)值。 （ 3）有別于社區(qū)商業(yè)，在產(chǎn)品定位及整體形象上會更趨于高端；經(jīng)營較為獨(dú)立，受社區(qū)入駐人口影響 不 大，更多依托于區(qū)域發(fā)展及 區(qū)域 輻射力； 業(yè)態(tài)選擇較多， 后期租金收益增長快，物業(yè)本身的增值空間也隨之提升。 而酈江 “ 獨(dú)棟 ” 商業(yè) 規(guī)避了以上不利之處 ： （ 1） 擁有大面寬，展示空間及可利用的空間多（多展示面 、大露 臺觀江），適合多種業(yè)態(tài)經(jīng) 營。 （ 2）封閉式商業(yè)較多，開敞度不夠，產(chǎn)品本身所帶來的附加值不多。如今對南濱路的定義已不再僅是餐飲一條街，而是聚餐飲，娛樂、休閑、會所、高檔住宅為一體的濱江格局，打造成重慶的外灘， 重慶的城市名片，這里的商業(yè)價(jià)值的無法用現(xiàn)在的眼光來衡量的。同時(shí)總部經(jīng)濟(jì)的定位和格局已經(jīng)初步形成。而已經(jīng)通車的 朝天門長江大橋，到江北商圈或解放碑商圈購物，車程均在 15 分鐘以內(nèi)。 20 年前：彈子石是南岸最繁華的區(qū)域中心，是重慶市煙草、輕紡、化工和外貿(mào)畜產(chǎn)工業(yè)集中的基地之一。 70 年前：抗戰(zhàn)時(shí)期，美國、英國、比利時(shí)、法國等國曾在此設(shè)大使館或公使館。 而如今重慶的南濱路也擁有著上海、杭州、武漢濱江商業(yè)的共同之處，也正經(jīng)歷著同樣的發(fā)展趨勢： 100 年 前：重慶正式開埠， 1891 年 3月向世界開放。節(jié)假日人流量更大。 江漢路改造成步行街后，以其安全、舒適、便捷的購物環(huán)境吸引了大量的人流。 （類似于上海新天地，舊城改造和摩登甲級寫字樓共存） 近江商貿(mào)步行街 ： 以武漢江漢路為例，在環(huán)境建設(shè)方面，為了改善交通狀況，提高社會經(jīng)濟(jì)效益，挖掘老街的文化傳統(tǒng)內(nèi)涵，政府決定將江 漢路改造為集購物、餐飲、旅游等于一體的完全步行商業(yè)街，重塑老街新形象。 武漢沿江商
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