650營(yíng)銷管理-綠色營(yíng)銷(ppt7)-銷售管理(參考版)
2024-08-18 13:22本頁(yè)面
【正文】 。由于產(chǎn)品包裝占用大量的物資材料，污染了自然環(huán)境，或者損害人體健康，而許多不可回收的包裝物更是既浪費(fèi)又污染，所以，推行綠色包裝的重要性日益上升。對(duì)于價(jià)格 彈性較大的綠色商品比較適用這種方法。 (4)營(yíng)業(yè)推廣 綠色產(chǎn)品作為一種新型產(chǎn)品，它需要新顧客及新用戶，所以利用營(yíng)業(yè)推廣不失為一種好的促銷方式。因而，作為推銷企業(yè)形象工具的企業(yè)公關(guān)和形象策劃對(duì)企業(yè)營(yíng)銷顯而易見具有十分重要的意義。由于廣告可以通過(guò)媒介的傳播而實(shí)現(xiàn)廣告主的理性訴求、感情訴求和道德訴求的目標(biāo)，因而在促銷方式綠色化中，廣告具有重要作用，應(yīng)該全方位地加以挖掘利用。同時(shí)能夠協(xié)助用戶安裝新環(huán)保設(shè)備和使用環(huán)保產(chǎn)品，以使其經(jīng)營(yíng)符合《環(huán)保法》。一般說(shuō)來(lái)，綠色產(chǎn)品因生產(chǎn)成本較高，其價(jià)格已高于一般同類產(chǎn)品，所以要盡量使?fàn)I 銷渠道扁平而高效。綠色渠道的起點(diǎn)是制造綠色商品的生產(chǎn)廠商、中間商或代理人具有很強(qiáng)的綠色觀念，最終消費(fèi)者為綠色消費(fèi)者。不過(guò)， 這些事項(xiàng)引起的費(fèi)用和開支的增加是暫時(shí)的，而且企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)，以及節(jié)約產(chǎn)品及包裝的原材料和能源耗用以降低企業(yè)固定成本等方法取得規(guī)模效益，創(chuàng)造降低綠色產(chǎn)品價(jià)格的空間。通常而言，由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，其成本一般高于普通產(chǎn)品成本，所以其價(jià)格理應(yīng)高一些；同時(shí)，綠色產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)綠色利益，滿足其求新求異或崇尚自然的心理，使消費(fèi)者樂意出高價(jià)；此外政府也對(duì)綠色產(chǎn)品的高價(jià)提供支持。 (3)開發(fā)的綠色產(chǎn)品要易于回收利用 產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后的處理問(wèn)題，即廢棄物的回收、復(fù)用和再生，是當(dāng)前發(fā)展綠色營(yíng)銷最迫切和最現(xiàn) 實(shí)的問(wèn)題。開發(fā)綠色產(chǎn)品應(yīng)重點(diǎn)抓好三個(gè)環(huán)節(jié)： (1)綠色設(shè)計(jì) 綠色設(shè)計(jì)是指以環(huán)境和資源保護(hù)為核心觀念的設(shè)計(jì)，它要 求生產(chǎn)過(guò)程中少用資源和能源，盡量不污染環(huán)境，而且能耗低。 五、綠色營(yíng)銷策略的制定 綠色產(chǎn)品指從生產(chǎn)使用到回收處理的整個(gè)過(guò)程中對(duì)環(huán)境污染很小并且符合有關(guān)法律規(guī)定，有利于資源再生的產(chǎn)品。 (6)消費(fèi)者對(duì)綠色商品的看法 在美國(guó)的調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)，目前，有 20％的人 是主動(dòng)的綠色消費(fèi)者，他們平均愿意多花 7％的錢來(lái)購(gòu)買綠色商品。 (4)價(jià)格敏感度 (彈性 ) 消費(fèi)者愿意花多少錢在改進(jìn)商品的環(huán)境表現(xiàn)上。因?yàn)?，市?chǎng)是可以“創(chuàng)造”和開發(fā)的，不是一成不變的。 (2)綠色市場(chǎng) 容量 即市場(chǎng)上對(duì)某一綠色產(chǎn)品的可接受量。 從事綠色營(yíng)銷是從搜集綠色信息開始的，沒有大量的綠色信息便無(wú)法發(fā)現(xiàn)綠色商機(jī)，也無(wú)法開拓和占有綠色市場(chǎng)。 四、綠色消費(fèi)調(diào)研 國(guó)際綠色營(yíng)銷過(guò)程與傳統(tǒng)的營(yíng)銷過(guò)程在構(gòu)成過(guò)程的步驟或階段方面并無(wú)差異，區(qū)別主要是在輸入過(guò)程的信息、用于評(píng)估過(guò)程的標(biāo) 準(zhǔn)和確定目標(biāo)的價(jià)值時(shí)，面對(duì)的是一個(gè)國(guó)際化的市場(chǎng)。近年，環(huán)境成本正日益成為一些發(fā)達(dá)國(guó)家用以限制進(jìn)口的重要武器。 ④以保護(hù)環(huán)境為由不合理地限制進(jìn)口
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