xx香集團的兵法營銷策略(doc14)-營銷策劃(參考版)
2024-08-18 12:10本頁面
【正文】 ?？傊?令之以文，齊之以武 的兵法營銷，其核心目標就是實現科學管理，提高產品質量。然而，先進的管理制度只有同員工優(yōu)良的思想道德、行業(yè)習慣相結合，才能顯示其威力。集團公司與緊密層成員企業(yè)實行 一廠一策 管 理模式，實施 六統一 管理辦法，即統一決策，統一生產經營計劃，統一資產調配，統一勞動人事管理，統一主導產品銷售，統一財務報表。 科學管理 是現代企業(yè)制度的內在要求，也是稻花香集團獲得成功的基本保障。企業(yè)在經營過程中必須注重充分發(fā)揮人力資源的潛力，必須要加強制度建設和勞動力素質的提高。 四、 令之以文，齊之以武 實現企業(yè)的科學管理 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費 資源共享 ) 第 12 頁 共 12 頁 孫子曰： 故令之以文，齊之以武，是謂必取。１９９７年１２月，他們又投資６０萬元，與中國船舶工業(yè)總公司七一０研究所聯合，研制出了計算機集散控制系統，這一填構擻 ?quot。在稻花香品牌剛剛問世時，稻花香集團就投資４０萬元，購進了一套當時最先進的質量檢測設備。與此同時，為了使稻花香酒的質量管理與國際標準接軌，提高產品質量，向長城（天津）質量保證中心申請質量認證。１９９２ 年４月，他們五上四川五糧液酒廠學習取經，一次又一次地登 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費 資源共享 ) 第 11 頁 共 12 頁 門求師，終于以對釀酒事業(yè)執(zhí)著追求的精神，贏得了具有６００年釀酒歷史的五糧液酒廠的理解與支持，從該廠引進全部生產工藝，請來了高級釀酒工程師陳朗宣，并委以重任，聘陳朗宣為科技副廠長、總工程師，參與管理與決策，指導企業(yè)進行技術改造。當時宜昌的酒類市場被川酒一統天下?？v觀稻花香的發(fā)展史，可以看出稻花香所走的正是一條 擇人任勢 創(chuàng)立精品名牌之路。 意思是說，善于用兵作戰(zhàn)的人，總是能夠選擇適當的人才，充分利用有利的形勢，指揮 士兵作戰(zhàn)就如同轉動木頭和石頭一樣。 三、 擇人任勢 創(chuàng)建企業(yè)的精品名牌 孫子曰： 故能擇人而任勢。運用同樣的戰(zhàn)略，稻花香在開拓江蘇市場時，也是從競爭對手較弱的地級市場如揚州、鎮(zhèn)江、南通，最后才占領南京市場。當稻花香對長沙形成包圍之勢的時候，才著手攻打長沙。稻花香知道在強手如林的湖南市場，必須 避實擊弱 。稻花香在開拓湖南省市場時，由于在釀酒行業(yè)中， 湘酒 是以強勁的實力名揚天下。水依據地勢而制約它的流動方向，用兵依據敵情而決定取勝的方法。水因地而流，兵因敵制勝。這種求 之于勢 的兵法營銷使稻花香集團在消費者心目中樹起了良好的形象，受到廣大消費者的青睞，取得消費者的信任。稻花香酒廠在全國首次向消費者鄭重承諾：凡是我廠生產的稻花香酒純屬五種糧食固態(tài)發(fā)酵酒，若在我廠內查出一滴酒精（液態(tài)發(fā)酵酒）生產稻花香酒，獎賞１０萬元人 民幣；凡是我廠生產的稻花香酒達不到國家優(yōu)級標準的，就會全部銷毀。稻花香集團巧用明星效應，邀請著名的特型演員張軍、著名的歌星毛寧、著名影星劉德華、著名笑星侯躍文、侯躍華來為稻花香助戰(zhàn)，產生了轟動效應，擴大了稻花香的市場。凡屬大的社會活動，諸如 藝術節(jié)、柑橘節(jié)、中外青年演唱會、老年橋牌賽等等，酒廠都積極參加，利用這些機會散發(fā)宣傳品，豎廣告牌，開新聞發(fā)布會，向社會各界介紹情況，聯絡感情。在沙市，除了在豪華地段豎有２２米高的稻花香標志以外，還在便河廣場投資建造了一座仿古的稻花香門樓，與廣場其他建 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費 資源共享 ) 第 9 頁 共 12 頁 筑融為一體，相互媲美，給人以深刻的印象。主要是通過報刊雜志、電臺電視廣告、張貼廣告、實物廣告等方式向廣大消費者進行促銷。由黨支部書記帶隊，配有大小車輛１０臺，滿載稻花香人的壯志豪情，從宜昌龍泉出發(fā)，自帶宣傳工具與宣傳品，北上十堰、襄樊，東下武漢、黃石，歷時２３天，累計行程５７５０公里，沿途經過大、中、小城
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