辦公文具企業(yè)的營銷策略(doc)-營銷策劃(參考版)
2024-08-18 04:20本頁面
【正文】 設(shè)置和增加辦公文具的品牌附加值。 運(yùn)用健康新穎的 品牌推廣手段，使市場消費(fèi)圍繞以品牌為導(dǎo)向成為必然； 通過素質(zhì)教育，創(chuàng)建和強(qiáng)化獨(dú)具特色的企業(yè) 營銷管理 文化，全面提高管理人員和一線業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道； 建立企業(yè)品牌形象管理機(jī)制； 聘請知名大專院校的教授為客座講師，定期或不定期舉辦中高層管理人員 營銷管理 課程培訓(xùn)； 最佳分公司經(jīng)理評選活動； 銷售競賽月活動； （分級）銷量提成； 對應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)行 “ 戰(zhàn)略儲備管理 ” 機(jī)制； 向社會招聘有豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的管理人才； 尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)、營銷同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須靜下心來，從內(nèi)部管理人員的綜合素質(zhì)管理入手進(jìn)行開發(fā)、教育、進(jìn)步的全盤管理整合方略。這是因?yàn)椴糠制髽I(yè)在 創(chuàng)業(yè) 初期由于起點(diǎn)較低，在專業(yè)高素質(zhì)的人才引進(jìn)、開發(fā)管理方面未有嚴(yán)格的要求。優(yōu)良的服務(wù)對產(chǎn)品的銷量促進(jìn)和品牌深化起著四兩拔千斤的作用。服務(wù)質(zhì)量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關(guān)系。 管理系統(tǒng)外部成員由：各級經(jīng)銷商、消費(fèi)者組成； 成立價格制定評估管理系統(tǒng)，系統(tǒng)成員由：廠代表、銷售部、市場部、財務(wù)部組成； 新產(chǎn)品價格順利實(shí)施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來決定； 建立健全的價格管理體系； 新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品； 同類同質(zhì)的產(chǎn)品，價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定； 同類產(chǎn)品的價格管理策略； 這樣的價格體系是經(jīng)不住市場檢驗(yàn)的。 在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計開發(fā)的產(chǎn)品以 OEM 方案操作； 之三：價格整合 許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制。 增加國外知名、實(shí)用的辦公文具、教學(xué)文儀、學(xué)生文具代理品牌； 根據(jù)分類組合和高低端劃分特征，設(shè)計相對應(yīng)的銷售戰(zhàn)略； 可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀、學(xué)生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用。 將所有產(chǎn)品按銷量、利潤率進(jìn)行分類組合； 另外，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下，應(yīng)逐步開發(fā)新產(chǎn)品。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制。設(shè)立重點(diǎn)零售 客戶管理 服務(wù)部，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點(diǎn)零售客戶之間的合作。 突出專柜營銷模式； 建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡(luò)； 通過扶持二、三線市場之經(jīng)銷商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點(diǎn)，以最終達(dá)到搶占終 端制勝的目的； 以原每一省培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商； 其運(yùn)作手段是： 渠道整合可從以下策略入手：
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