辦公文具企業(yè)的營銷策略(參考版)
2025-07-02 10:57本頁面
【正文】 這就是鯰魚的特別作用?！ ∷燎鍎t無魚，市場太安靜了，那就是一個行業(yè)低靡的時候?！ ∪绻粋€行業(yè)開始出現(xiàn)這樣的市場情況，必須引進鯰魚來對市場進行沖擊，改變一下疲乏市場的競爭狀態(tài)?！ ∮秩鐢?shù)年之前，國內(nèi)保健品市場異?；鸨淳拖萑霠I銷模式單一的怪圈，最終走向疲乏，整個行業(yè)都趨近死亡。但也正因為此，大多企業(yè)都走入同一個思維方式，只要是希望做促銷活動，就是滿百送券。而企業(yè)也會因為缺乏競爭而導致企業(yè)核心競爭力衰微，逐漸走向衰弱?！ ≡跔I銷中，鯰魚效應同樣有著巨大示范作用。鯰魚是好動的魚,在沙丁魚群里瘋狂亂闖,于是沙丁魚群就被沖撞得四處亂跳,因此帶動了所有魚兒不停的游動，讓水里充滿活力與氧氣，沙丁魚因此就活著運了回來。但由于路途遙遠，往往沙丁魚運到半路就會死掉，很少有人能夠?qū)⑸扯◆~活著運回來?！ ≌缍嗄昵暗恼闵桃话悖偸窃诓黄鹧鄣男袠I(yè)里找準自己的出路，走出不同尋常的成功之路，他們做襪子、打火機可以做到全球市場，眾多的企業(yè)都瞄準一個小而專注的方向，鋪開的卻是一個巨大的市場?！ ∵@就是小企業(yè)的活法，避開與強大競爭對手的直接對抗，積極地尋找市場空隙是其在競爭中得以繼續(xù)生存并成功的原因之一。其三是小企業(yè)需要存活，必須要對事業(yè)專注，在某個方面有獨特成就?！ ≡跔I銷中，葉形魚代表的其實是一些小企業(yè)的活法，三大特點構筑起他們生存和發(fā)展的空間，其一，因為機構小，便可以自由地適應環(huán)境，如同落葉魚一般，將自己隱藏成水中的落葉。 葉形魚常常一動不動地躺在水底、即使是被網(wǎng)撈起時，也毫不動作，捕魚者必須仔細挑出撈到的樹葉，才能從中發(fā)現(xiàn)一些是“活”的——葉形魚。尤其是當它穿行在小河兩岸邊的水草叢時，真像岸邊樹上掉下的一片葉子?！ ￠L期專注于企業(yè)的主要方向，利用在長久時間持續(xù)形成的競爭優(yōu)勢，領跑在某個行業(yè)，最終成就企業(yè)做大做強、長盛不衰的成長夢想，這應該是每個企業(yè)的夢想，唯一難點是在這個實現(xiàn)過程中，企業(yè)能否做到和青蛙一般，對斑斕世界的千般誘惑視而不見？ 1小魚的活法 在快魚吃慢魚，大魚吃小魚的魚類世界里，葉形魚是其中一種非常奇特的魚。IBV（即IBM設立的商業(yè)價值研究院）最新的研究成果——“專門化企業(yè)”（Specialized Enterprise），比我們通常所謂的專業(yè)化更進了一步：無論內(nèi)部職能還是業(yè)務能力，企業(yè)只做自己做得最好的事，剩下的都交由外部做得更好且更便宜的供應商去做。 IBM商業(yè)價值研究院的全球領導人，具有近20年咨詢從業(yè)經(jīng)驗的喬治 如同青蛙專注于捕捉會動的動物一般，一個企業(yè)，如果能專注于某個方向，那必定是可以取得卓越成績的。一旦有什么活物從這一灰色的屏幕前掠過，倒是休想逃出青蛙的大眼，因此，青蛙對于運動中的獵物往往是十拿九穩(wěn)，手到擒來。造成這一怪癖的原因并非青蛙挑食，而是它的眼睛根本就看不見不能動的食物。 后來才明白青蛙有個怪癖，正是這怪癖讓我們在童年的時候不知道捕殺了多少青蛙。 看那青蛙蹲在禾苗邊上，于是就垂下釣竿，讓那青蛙腿模仿蟲子動，或一動一動，或一跳一跳，或順著禾苗往上爬，使出各種本領來引誘青蛙。并非完全為了給家里的雞鴨增添營養(yǎng)，主要是在享受互相炫耀釣青蛙的本領。多練練感受得到電場的能力，把水攪渾，在“紅?！崩飫?chuàng)造一個“藍?！?。 又如地產(chǎn)，也是這般了，如果只是表白自己是賣房子的，恐怕很難獲得更高利潤，于是就有這邊推出湖水概念，那個推出山林概念，這邊推出親近高爾夫，那邊推出遠眺海岸線，無非都是為了將水弄渾，讓利潤在渾濁中暗暗地出現(xiàn)?！ ≈袊环@類營銷高手。希望獲得更大的發(fā)展
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