【正文】 黃老師不僅為人和藹而且熱情，始終像個朋友一樣可以暢談，因此要特別感謝黃老師對我的課題的指導(dǎo)，讓我能夠在這個課題里有很多收獲和體驗(yàn)； 當(dāng)然也要感謝那些幫助我填寫問卷的同學(xué)，有了你們認(rèn)真的填寫問卷，我才能在這個課題下進(jìn)行自己的分析，從而獲得最真實(shí)的數(shù)據(jù)；指導(dǎo)教師評語：學(xué)生論文成績： ━━━━━━━━━ 指導(dǎo)教師簽字：　　　　　　　　　　　　　　　　　━━━━━━━━━　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　2013 年 10 月 8 日第 25 頁 共 31 頁。黃老師一絲不茍的作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)的精神，不僅授我以文，而且教我做人，雖歷時三載，卻給以終生受益無窮之道。本問卷只針對在校大學(xué)生！謝謝~1. 你對蜂產(chǎn)品是否了解？ [單選題] [必答題]非常了解一般了解比較了解非常不了解2. 下列蜂產(chǎn)品品牌中，你了解哪幾家蜂產(chǎn)品品牌？ [多選題] [必答題]汪氏蜜蜂園百花牌冠生園蜂之語老山牌小蜜蜂都不了解3. 你一般購買哪些蜂產(chǎn)品？ [多選題] [必答題]蜂蜜蜂王漿蜂蠟蜂花粉4. 購買蜂產(chǎn)品更看重產(chǎn)品的？ [單選題] [必答題]產(chǎn)品包裝 質(zhì)量 價格 廣告代言人5. 你更傾向于去什么地方購買蜂產(chǎn)品? [單選題] [必答題]網(wǎng)上購買超市購買農(nóng)家自產(chǎn)商購買專賣店 6. 購買蜂產(chǎn)品的用途是？ [多選題] [必答題]美容養(yǎng)顏，清除色斑護(hù)脾養(yǎng)胃，增強(qiáng)免疫力抗疲勞、健腦益智清熱補(bǔ)中，解毒潤燥 緩解嘴唇干裂，皮膚粗糙通腸潤便，養(yǎng)血安神7. 購買蜂產(chǎn)品的價格要求？ [單選題] [必答題] 15元以下15~30元30~50元50元以上8. 你一般通過什么來判斷蜂產(chǎn)品的真假？ [單選題] [必答題] 口感濃稠度顏色味道其他 9. 你個人飲食習(xí)慣是？ [單選題] [必答題]重口味偏愛辛辣偏愛咸味偏愛甜食無所謂10. 購買蜂產(chǎn)品是因?yàn)椋?[多選題] [必答題]具有良好的保健作用同學(xué)的推薦廣告綠色健康口感味道好方便送禮11. 是否購買過蜂產(chǎn)品的衍生品？比如：蜂花護(hù)發(fā)素，蜂膠護(hù)唇膏等等 [單選題] [必答題]購買過 沒購買過12. 是否有意向購買蜂產(chǎn)品的衍生品？ [單選題] [必答題]是否無所謂13. 你是如何定位蜂產(chǎn)品的？ [單選題] [必答題]生活必需品保健品奢侈品可有可無14. 你每月的生活費(fèi)是多少？ [單選題] [必答題]600以下600~10001000~12001200以上15. 你的性別？ [單選題] [必答題]男女16. 你的年級？ [單選題] [必答題]大一大二大三大四致謝 本課題在選題及研究過程中得到黃純輝老師的悉心指導(dǎo)。 Mimouni M The impact of regulations on agricultural trade:evidence from the SPS and TBT Agreements2008(02).附錄 調(diào)查問卷 大學(xué)生關(guān)于蜂產(chǎn)品購買意愿的影響因素研究親愛的同學(xué)，Wang J Quantifying regulatory barriers to Trade2001(02).[20]Disdier AC。Scheer Lisa K Incorporating Perceived Risk into Models of Consumer Deal Assessment and Purchase Intent1996(23).[18]Henson S。Grunert Klaus G。宋福麗 基于服務(wù)的顧客感知價值與重復(fù)購買意愿關(guān)系的實(shí)證 [J]. 統(tǒng)計與決策2009(12).112114.[15]郝靜。周曉唯 中國蜂產(chǎn)業(yè)集聚程度分析 [J].西北林學(xué)院學(xué)報2012(6).[13]陳新躍。王芳。吳杰。王勇。張復(fù)興。張復(fù)興。趙靜。陳建清。參考文獻(xiàn)[1]希杰。消費(fèi)者也才能形成對企業(yè)的認(rèn)知，從而產(chǎn)生忠誠購買和重復(fù)消費(fèi)。因此，蜂產(chǎn)品企業(yè)耍想在市場上形成自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，品牌化建設(shè)是必然之路。據(jù)了解，我國蜂產(chǎn)品在國際、國內(nèi)市場享有較高信譽(yù)的知名品牌很少。其可以使消費(fèi)者全面地了解、掌握蜂產(chǎn)品知識，并科學(xué)消費(fèi)蜂產(chǎn)品。對蜂產(chǎn)品的行業(yè)和蜂產(chǎn)品知識進(jìn)行科普性宣傳廣大消費(fèi)者對蜂產(chǎn)品既知道又陌生，許多消費(fèi)者想了解蜂產(chǎn)品和掌握一定的常識，進(jìn)而享受蜂產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者的耳目中充斥著琳瑯滿目的廣告．而蜂產(chǎn)品卻又“默默無聞時，這枝天然營養(yǎng) 的奇葩就很容易地從人們的視線中消失了。不斷推出新產(chǎn)品，滿足顧客需要，二是根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣。只有在消費(fèi)者認(rèn)同和支持下，蜂產(chǎn)品才能在市場經(jīng)濟(jì)的大潮里站穩(wěn)腳跟，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。市場競爭 應(yīng)有序，而其根本就是在如何提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，建立并恪守信 譽(yù)上下功夫!只有生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的蜂產(chǎn)品才能贏得市場。應(yīng)改變“家家戶戶齊養(yǎng)蜂”的傳統(tǒng)格局，盡快建立以養(yǎng)蜂科學(xué)技術(shù)和國際標(biāo)準(zhǔn)化為核心的養(yǎng)蜂基地。本文主要從蜂產(chǎn)品的市場出發(fā)，對蜂產(chǎn)品市場存在的問題進(jìn)行探討，從而尋求完善蜂產(chǎn)品市場的有效的營銷管理策略：蜂產(chǎn)品市場要走向規(guī)范要實(shí)現(xiàn)蜂產(chǎn)品市場的健康長遠(yuǎn)發(fā)展，首先要規(guī)范蜂產(chǎn)品市場，解決蜂產(chǎn)品的質(zhì)量問題。蜂產(chǎn)品以其綠色、健康的形象，在食品、藥品、化妝品、輕工、農(nóng)牧業(yè)等行業(yè)中的應(yīng)用越來越多，越來越受到人們的關(guān)注和重視。在這些理論的指導(dǎo)下，更加明確了影響大學(xué)生購買蜂產(chǎn)品的主觀因素包括大學(xué)生的月生活費(fèi)用，以及大學(xué)生群體的飲食愛好以及大學(xué)生的對比心理都是影響大學(xué)生購買蜂產(chǎn)品的影響因素； 大學(xué)生蜂產(chǎn)品消費(fèi)意愿的影響因素不僅包括蜂產(chǎn)品的客觀因素，同時對于大學(xué)生消費(fèi)群體個人的因素也有關(guān)；大學(xué)生群體對蜂產(chǎn)品的認(rèn)知度與購買意愿有著顯著及正相關(guān)性；消費(fèi)者比較購買行為對消費(fèi)者購買藍(lán)莓產(chǎn)品具有顯著的負(fù)向影響；蜂產(chǎn)品的性價比與大學(xué)生購買蜂產(chǎn)品意愿存在著極大的正相關(guān)；蜂產(chǎn)品市場的良莠不齊與大學(xué)生購買蜂產(chǎn)品意愿具有極大正相關(guān)；8． 總結(jié) 論文不足 由于在調(diào)查問卷中發(fā)布問卷針對的對象大多是大三大四的大學(xué)生而忽視了大一大二的學(xué)生因?yàn)楸菊撐难芯烤哂幸欢ǖ南拗菩裕煌瑫r在進(jìn)行課題數(shù)據(jù)分析能力有待提高；分析結(jié)構(gòu)尚待更加完善； 管理建議蜂產(chǎn)品不僅營養(yǎng)豐富、全面，而且具有各自獨(dú)特的生理、藥理功能，是醫(yī)食同一、食藥同源、食藥兼優(yōu)的特殊物質(zhì)，被稱為是人類永恒的保健食品。所有這些刺激，進(jìn)入了購買者的“暗箱”后，經(jīng)過了一系列的心理活動，產(chǎn)生了人們看得到的購買者反應(yīng)：購買還是拒絕接受，或是表現(xiàn)出需要更多的信息。所有這些，我們稱之為“市場營銷刺激”，是企業(yè)有意安排的、對購買者的外部環(huán)境刺激。刺激來自兩方面：身體內(nèi)部的刺激和體外環(huán)境的刺激，而反應(yīng)總是隨著刺激而呈現(xiàn)的。文化因素、社會因素、家庭因素、個人因素、心理因素(動機(jī)、感覺、學(xué)習(xí)、信念與態(tài)度）等都是影響大學(xué)生群體購買蜂產(chǎn)品的影響因素，但是在這些因素中關(guān)于影響因素的重要度卻有所不同；關(guān)于本課題中的影響大學(xué)生購買蜂產(chǎn)品影響因素分析來看，影響大學(xué)生消費(fèi)群體的主要有對于蜂產(chǎn)品的認(rèn)知度、蜂產(chǎn)品市場的良莠不齊以及蜂產(chǎn)品的質(zhì)量、價格等這些都是客觀因素，客觀因素是影響大學(xué)生購買蜂產(chǎn)品的主要原因；對于蜂產(chǎn)品市場來說，通過媒體宣傳提高產(chǎn)品認(rèn)知度以及加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管將會極大的提高蜂產(chǎn)品在大學(xué)生消費(fèi)群體中的地位； 主觀因素 當(dāng)然對于在探究本課題時，通過查找文獻(xiàn)以及問卷調(diào)查不僅研究了影響大學(xué)生購買蜂產(chǎn)品的客觀原因，也分析了影響大學(xué)生購買蜂產(chǎn)品的主觀影響因素；在市場營銷學(xué)理論中，行為心理學(xué)的創(chuàng)始人沃森建立的“刺激反應(yīng)”原理，指出人類的復(fù)雜行為可以被分解為兩部分：刺激，反應(yīng)。顧客購買行為的復(fù)雜多變，對銷售人員提出了更多，更高的挑戰(zhàn)。顧客購買行為具有動態(tài)性、互動性、多樣性、易變性、沖動性、交易性等特點(diǎn)。 一個產(chǎn)品在消費(fèi)群體里的影響范圍很大一部分在于消費(fèi)者對于此種產(chǎn)品的認(rèn)知度，對于現(xiàn)如今的市場上的蜂產(chǎn)品，很大一部分大學(xué)生消費(fèi)群體不了解產(chǎn)品的真?zhèn)我约安涣私夥洚a(chǎn)品的基本常識，從而導(dǎo)致對于此種蜂產(chǎn)品的誤解；以致導(dǎo)致蜂產(chǎn)品在大學(xué)生消費(fèi)群體里很少有真正的認(rèn)知，也不能產(chǎn)生一般的購買決策行為；從而不能構(gòu)成購買決策的動機(jī)因素；從問卷調(diào)查中可得，在大學(xué)生消費(fèi)群體中對于判斷蜂產(chǎn)品的真?zhèn)未蠖鄶?shù)只能靠濃稠度來判斷，這便是對于蜂產(chǎn)品的一個誤區(qū)，對于蜂產(chǎn)品的了解，不僅要從濃稠度還要從色澤以及味覺等方面來判別；所以對于產(chǎn)品認(rèn)知度，可以從媒體宣傳方面提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，從而提高大學(xué)生購買意愿；7． 實(shí)