青城道茶imc全案(ppt53)--如何建設(shè)品牌-品牌管理(參考版)
2024-08-17 20:45本頁面
【正文】 爭取把每位高端顧客均做稱品牌的忠實擁護者?？傊?，方式要多樣化，手法要靈活化 …… 另一方面： 要建立客戶關(guān)系管理。（略） 常規(guī)渠道建設(shè) 常規(guī)渠道向自有渠道經(jīng)營的轉(zhuǎn)移： 專賣店 — 青城茶莊的建設(shè) ： 形式： ? 直營店 ? 加盟店 作用： ? 塑造品牌形象 ? 有效的廣告宣傳 ? 加強競爭力 ? 擴大銷售規(guī)模 渠道建設(shè) 一方面： 要開展積極的，文化感濃厚的促銷活動。 ? 清楚的產(chǎn)品定價區(qū)隔 , 縮短消費者決定購買時間 由于考慮到我們的產(chǎn)品是中高端產(chǎn)品，因此不做散茶和批發(fā)市場通路。 價格認同系統(tǒng) 價格帶寬 ? 新品的定價在原產(chǎn)品定價基礎(chǔ)上拉開青城道茶產(chǎn)品 的價格帶寬，增加產(chǎn)品毛利率，增強企業(yè)贏利能力。 ? 知名度不能支持價格，亦不能支持銷售 。以中端產(chǎn)品品 味、名茶集粹獲取市場份額。 如： ? 旅游產(chǎn)品（成都、青城山） ? 專用禮品 ? 自用 產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計： 產(chǎn)品構(gòu)架： 極品禮品 （老君拂塵） 高級養(yǎng)生茶 （長生拂塵） 特級養(yǎng)生茶 （天師拂塵） 青 城 道 茶 品牌的主體，統(tǒng)帥各子系統(tǒng)并提供形象及品質(zhì)支持。 淳樸自然、質(zhì)樸求真、玄微適度、中正沖和、清心悅神、超凡脫俗、超然物外、情致高潔，、一種天、地、人融通一體的境界 養(yǎng)生 養(yǎng)性 茶 因此，我們可以知道，真正懂得品茶，懂得 茶道文化、愛品茶的人是 —— 清凈的人 有智慧的人 懂得養(yǎng)生 之道的人 養(yǎng)生養(yǎng)性 再看我們的目標消費群體 —— 有一定背景的 中、老 年人 根據(jù)馬斯諾的人的需求理論的五個層次 ,我們可以看出我們的目標群體 —— 生理需要 安全需要 被承認需要 尊重需要 自我實 現(xiàn)需要 基本已實現(xiàn) 待完善提高 有一定背景 的 中、老年 人 身體上： 身體健康 精力充沛 青春長壽 心理上： 沉著含蓄 哲理睿智 安靜平淡 身體上： 身體健康 精力充沛 青春長壽 心理上： 沉著含蓄 哲理睿智 安靜平淡 由此可以看出，我們的目標消費群體，他們希望 —— 養(yǎng)生 養(yǎng)性 有一定背景的 中、 老 年人 道 人 茶 養(yǎng)生養(yǎng)性 共通點 這是我們進行品牌塑造和傳播的重點。道家通過煉氣與煉丹修道。 道 ， 可以從歷史的角度來認識 ， 也可以從文學方面來認識 ， 甚至也可以從美學方面來認識 ， 當然 ， 也可以從 茶文化 方面來認識 …… 中國傳統(tǒng)茶文化 ， 其實和中國的儒 、 釋 、 道三家精神分
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