【正文】 首頁及其它頻道610*95pixels,≤25K。解開秀發(fā)青春秘密”雜志廣告占用2版面，使用彩板，圖片上有潘婷的廣告圖片，在右下角寫上廣告詞。具體內(nèi)容由當(dāng)時(shí)店內(nèi)宣傳主題而定）內(nèi)容：根據(jù)不同的主題做廣告宣傳，畫面可以是宣傳口號，也可以是潘婷的圖片，但原則要與主題表達(dá)的意思一致。將其形象分別展現(xiàn)在不同的車體上。表現(xiàn)不同職業(yè)類型的女性消費(fèi)者對潘婷的喜愛。將其形象分別展現(xiàn)在不同的地方。廣告突破常規(guī)，以一種大膽對工作規(guī)定的叛逆來宣傳產(chǎn)品的新功效，使訴求點(diǎn)“防脫發(fā)功效”清晰明確，這種創(chuàng)意值得肯定，但是存在問題，那就是潘婷真的能保證不脫發(fā)的嗎？真的能戰(zhàn)勝這種工作規(guī)定嗎？未免引起人們的懷疑，也容易誤導(dǎo)人們?nèi)プ鲞`反工作規(guī)定的事情，如果這樣的話，我想廣告帶來的結(jié)果不但不能促進(jìn)銷售，還會影響品牌形象。在廣告描繪的場景中，多名工作人員都按規(guī)定戴著工作帽來防止頭發(fā)掉落，唯獨(dú)廣告的主人公沒有戴帽子，而向人們展示她亮麗的長發(fā)，顯得很有信心而且大膽。廣告口號：潘婷，清爽柔順，讓愛親近。畫外音：這一天，我們終于不用再保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，能夠感受對方的擁抱了。畫面十二：兩只刺猬往彼此的身上摸洗發(fā)水，身上的刺變得柔順。手里拿著潘婷洗發(fā)水。鏡頭十：男刺猬努力尋找畫外音：總會有一天，我要給你個(gè)大大的擁抱。畫外音：給我時(shí)間，總有一天我們可以親密無間。鏡頭八：彼此對望，淚流滿面。鏡頭七：兩只刺猬慢慢靠近，一不小心身上的刺扎到了彼此，迅速分開。鏡頭七：兩只刺猬牽手看夕陽西下。鏡頭六：男刺猬輕輕地靠近女刺猬，把手中的玫瑰花獻(xiàn)給女刺猬。男刺猬和女刺猬偶遇，彼此對望。畫外音：得到又能怎樣，在靠近的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)距離遠(yuǎn)來如此遙遠(yuǎn)。鏡頭三：男刺猬輕輕摸了摸身上的刺畫外音：你保護(hù)著我的安全，卻又使別人與我不能親近。開支內(nèi)容：：30萬；：50萬；（見下表）：50萬；（見下表）：1100萬；：100萬；：60萬。潘婷 (Pantene) 滿足所有追求美麗女性的需求，就像是美麗的化身，讓每位女性，都能展現(xiàn)屬于自己特有的時(shí)尚美感。 a、1)產(chǎn)品質(zhì)量：“潘婷——健康秀發(fā)塑造美麗人生”洗發(fā)水將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品 2)價(jià)格定位: 3)渠道策略： b、品牌定位：作為全球第一的發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌和寶潔公司旗下的秀發(fā)護(hù)理專家，潘婷 (Pantene) 品牌在全球一貫致力于健康頭發(fā)的護(hù)理，相信美麗源自健康，提供各種秀發(fā)問題的解決方案。4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。 3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。2，制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。1，針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。寶潔在中國的廣告策略主要表現(xiàn)為在堅(jiān)持國際化廣告策略的同時(shí)，注意國際品牌的本土化，抓住國內(nèi)外消費(fèi)者購買日用洗潔品的共同的消費(fèi)心理，產(chǎn)品本土化，廣告策略國際化，其間針對中國的消費(fèi)者對自身的廣告策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。很多企業(yè)把品牌的核心定位標(biāo)準(zhǔn)化，把產(chǎn)品信息反映的文化和細(xì)分市場的受眾文化結(jié)合起來，以達(dá)到“國際品牌，本土文化”的目的。寶潔進(jìn)入中國市場，品牌在進(jìn)行國際化的同時(shí)，其間必然存在一個(gè)品牌的本土化問題。這樣整個(gè)消息發(fā)布的流程無形中就掌控在潘婷自己的手中。如何讓媒體把品牌想要表達(dá)的東西完完整整的發(fā)出去？在這方面上潘婷做的更是細(xì)心有佳，以至針對每一個(gè)媒體記者、編輯的喜好都考慮了，每一次發(fā)布會都會精心準(zhǔn)備讓媒體心動的禮品。在此基礎(chǔ)上挑選出 《時(shí)尚》、《嘉人》、《VOGUE》、《ELLE》等高端、時(shí)尚媒體，從而穩(wěn)穩(wěn)把握住了自己的高端客戶群體。 建立終端導(dǎo)購系統(tǒng)（1） 價(jià)格：全國同意批發(fā)價(jià)，零售價(jià)（2） 渠道：終端網(wǎng)絡(luò)再建，掌握網(wǎng)絡(luò)資源（3） 一個(gè)區(qū)域設(shè)置1~2名銷售代表，將強(qiáng)終端的鋪貨及商品成列，位置醒目，商品齊全（4） 攻占美發(fā)沙龍，產(chǎn)品從深度、廣度進(jìn)占市場 公關(guān)戰(zhàn)略一、選拔媒體。因此，寶潔公司能以更高的利潤吸引更多更具實(shí)力的經(jīng)銷商來經(jīng)營潘婷系列洗發(fā)水，所開拓的分銷渠道一旦建立成功，將更順暢。 在中國大陸洗發(fā)水市場，經(jīng)銷商經(jīng)營外資或合資品牌的利潤僅為 1% — 2% ，而經(jīng)營潘婷等國產(chǎn)品牌的利潤高達(dá) 10% — 25% 不等。而本土化的國際品牌與不斷成長、國際化的民族品牌間的相互較量、競爭將是一個(gè)長期的過程，也是長久趨勢。目前，中國有超過2000個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過3000個(gè)，這么多的企業(yè)正以各種方式拼搶總量大約220多億人民幣的消費(fèi)市場。我國洗發(fā)水市場經(jīng)歷一個(gè)從品種單一、功能簡單向多品牌、功能全面的發(fā)展過程。目前我國洗發(fā)用品的市場規(guī)模約220億元。有超過一億世界各地清揚(yáng)的使用者，遍及英國、法國、新加坡、俄羅斯、馬來西亞、印度尼西亞、巴西等，喜歡并持續(xù)使 用該產(chǎn)品，清揚(yáng)已是專業(yè)去屑的世界級品牌。2004年，風(fēng)影品牌產(chǎn)品被國家質(zhì)檢總局授予“免檢產(chǎn)品”證書，并于2005年再次獲得此稱號。作為全球第五大洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌，伊卡璐在用戶中擁有良好的信譽(yù)度及美譽(yù)度, 受到廣泛的歡迎, 年銷售總額近十億美金。其以成分天然為主要特色，帶來與眾不同的清新感覺，正吻合全球性回歸自然 崇尚環(huán)保的生活潮流，深受消費(fèi)者喜愛。在中國，沙宣根據(jù)國際專業(yè)發(fā)廊需求，針對東方人的發(fā)質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象的沙宣。海飛絲通過有效抑制導(dǎo)致頭屑產(chǎn)生的因子，可以實(shí)現(xiàn)頭部皮膚結(jié)構(gòu)的重建，從根本上減少頭屑問題，提升對頭皮的修復(fù)力，最終去除頭屑。 海飛絲：海飛絲是美國寶潔公司旗下著名的洗發(fā)露品牌，1963 年全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露誕生。夏士蓮洗發(fā)系列從1998年開始上市，最初有核桃仁、橄欖油和皂角3個(gè)品種。 夏士蓮：夏士蓮源于聯(lián)合利華的另一個(gè)品牌“Sunsilk”,是聯(lián)合 利華在全球最大的護(hù)發(fā)品牌，根據(jù)發(fā)質(zhì)的不同有各種洗護(hù)和美發(fā)產(chǎn)品。力士登陸中國市場后，先后推出了香皂、沐浴露及洗護(hù)發(fā)用品。主要市場包括阿拉伯，印度，巴西，中國等，在日本，力士占市場主導(dǎo)地位。飄柔不僅為消費(fèi)者帶來了一頭飄逸柔順的秀發(fā)，更以其推崇的積極自信、樂觀向上的個(gè)性成為消費(fèi)者心目中厚愛有加的品牌。商品名稱市場綜合占有率%市場銷售份額％市場覆蓋面％飄柔舒蕾海飛絲夏士蓮潘婷力士沙宣詩芬伊卡璐花王風(fēng)影（3）主要競爭對手分析 飄柔：作為全球第一個(gè)推出洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一科技的洗發(fā)水品 牌，飄柔(Rejoice)于1989年10月進(jìn)入中國，14年來，飄柔以 其優(yōu)