【正文】 首頁及其它頻道610*95pixels,≤25K。解開秀發(fā)青春秘密”雜志廣告占用2版面，使用彩板，圖片上有潘婷的廣告圖片，在右下角寫上廣告詞。具體內容由當時店內宣傳主題而定）內容：根據不同的主題做廣告宣傳，畫面可以是宣傳口號，也可以是潘婷的圖片，但原則要與主題表達的意思一致。將其形象分別展現(xiàn)在不同的車體上。表現(xiàn)不同職業(yè)類型的女性消費者對潘婷的喜愛。將其形象分別展現(xiàn)在不同的地方。廣告突破常規(guī)，以一種大膽對工作規(guī)定的叛逆來宣傳產品的新功效，使訴求點“防脫發(fā)功效”清晰明確，這種創(chuàng)意值得肯定，但是存在問題，那就是潘婷真的能保證不脫發(fā)的嗎？真的能戰(zhàn)勝這種工作規(guī)定嗎？未免引起人們的懷疑，也容易誤導人們去做違反工作規(guī)定的事情，如果這樣的話，我想廣告帶來的結果不但不能促進銷售，還會影響品牌形象。在廣告描繪的場景中，多名工作人員都按規(guī)定戴著工作帽來防止頭發(fā)掉落，唯獨廣告的主人公沒有戴帽子，而向人們展示她亮麗的長發(fā)，顯得很有信心而且大膽。廣告口號：潘婷，清爽柔順，讓愛親近。畫外音：這一天，我們終于不用再保持恰當?shù)木嚯x，能夠感受對方的擁抱了。畫面十二：兩只刺猬往彼此的身上摸洗發(fā)水，身上的刺變得柔順。手里拿著潘婷洗發(fā)水。鏡頭十：男刺猬努力尋找畫外音：總會有一天，我要給你個大大的擁抱。畫外音：給我時間，總有一天我們可以親密無間。鏡頭八：彼此對望，淚流滿面。鏡頭七：兩只刺猬慢慢靠近，一不小心身上的刺扎到了彼此，迅速分開。鏡頭七：兩只刺猬牽手看夕陽西下。鏡頭六：男刺猬輕輕地靠近女刺猬，把手中的玫瑰花獻給女刺猬。男刺猬和女刺猬偶遇，彼此對望。畫外音：得到又能怎樣，在靠近的時候，才發(fā)現(xiàn)距離遠來如此遙遠。鏡頭三：男刺猬輕輕摸了摸身上的刺畫外音：你保護著我的安全，卻又使別人與我不能親近。開支內容：：30萬；：50萬；（見下表）：50萬；（見下表）：1100萬；：100萬；：60萬。潘婷 (Pantene) 滿足所有追求美麗女性的需求，就像是美麗的化身，讓每位女性，都能展現(xiàn)屬于自己特有的時尚美感。 a、1)產品質量：“潘婷——健康秀發(fā)塑造美麗人生”洗發(fā)水將以品質為第一位,為消費者生產出放心的商品 2)價格定位: 3)渠道策略： b、品牌定位：作為全球第一的發(fā)品領導品牌和寶潔公司旗下的秀發(fā)護理專家，潘婷 (Pantene) 品牌在全球一貫致力于健康頭發(fā)的護理，相信美麗源自健康，提供各種秀發(fā)問題的解決方案。4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。 3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。寶潔在中國的廣告策略主要表現(xiàn)為在堅持國際化廣告策略的同時，注意國際品牌的本土化，抓住國內外消費者購買日用洗潔品的共同的消費心理，產品本土化，廣告策略國際化，其間針對中國的消費者對自身的廣告策略進行適當?shù)恼{整。很多企業(yè)把品牌的核心定位標準化，把產品信息反映的文化和細分市場的受眾文化結合起來，以達到“國際品牌，本土文化”的目的。寶潔進入中國市場，品牌在進行國際化的同時，其間必然存在一個品牌的本土化問題。這樣整個消息發(fā)布的流程無形中就掌控在潘婷自己的手中。如何讓媒體把品牌想要表達的東西完完整整的發(fā)出去？在這方面上潘婷做的更是細心有佳，以至針對每一個媒體記者、編輯的喜好都考慮了，每一次發(fā)布會都會精心準備讓媒體心動的禮品。在此基礎上挑選出 《時尚》、《嘉人》、《VOGUE》、《ELLE》等高端、時尚媒體，從而穩(wěn)穩(wěn)把握住了自己的高端客戶群體。 建立終端導購系統(tǒng)（1） 價格：全國同意批發(fā)價，零售價（2） 渠道：終端網絡再建，掌握網絡資源（3） 一個區(qū)域設置1~2名銷售代表，將強終端的鋪貨及商品成列，位置醒目，商品齊全（4） 攻占美發(fā)沙龍，產品從深度、廣度進占市場 公關戰(zhàn)略一、選拔媒體。因此，寶潔公司能以更高的利潤吸引更多更具實力的經銷商來經營潘婷系列洗發(fā)水，所開拓的分銷渠道一旦建立成功，將更順暢。 在中國大陸洗發(fā)水市場，經銷商經營外資或合資品牌的利潤僅為 1% — 2% ，而經營潘婷等國產品牌的利潤高達 10% — 25% 不等。而本土化的國際品牌與不斷成長、國際化的民族品牌間的相互較量、競爭將是一個長期的過程，也是長久趨勢。目前，中國有超過2000個洗發(fā)水生產商，國內市場上的洗發(fā)水品牌超過3000個，這么多的企業(yè)正以各種方式拼搶總量大約220多億人民幣的消費市場。我國洗發(fā)水市場經歷一個從品種單一、功能簡單向多品牌、功能全面的發(fā)展過程。目前我國洗發(fā)用品的市場規(guī)模約220億元。有超過一億世界各地清揚的使用者，遍及英國、法國、新加坡、俄羅斯、馬來西亞、印度尼西亞、巴西等，喜歡并持續(xù)使 用該產品，清揚已是專業(yè)去屑的世界級品牌。2004年，風影品牌產品被國家質檢總局授予“免檢產品”證書，并于2005年再次獲得此稱號。作為全球第五大洗發(fā)護發(fā)品牌，伊卡璐在用戶中擁有良好的信譽度及美譽度, 受到廣泛的歡迎, 年銷售總額近十億美金。其以成分天然為主要特色，帶來與眾不同的清新感覺，正吻合全球性回歸自然 崇尚環(huán)保的生活潮流，深受消費者喜愛。在中國，沙宣根據國際專業(yè)發(fā)廊需求，針對東方人的發(fā)質精心研制，給人以專業(yè)形象的沙宣。海飛絲通過有效抑制導致頭屑產生的因子，可以實現(xiàn)頭部皮膚結構的重建，從根本上減少頭屑問題，提升對頭皮的修復力，最終去除頭屑。 海飛絲：海飛絲是美國寶潔公司旗下著名的洗發(fā)露品牌，1963 年全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露誕生。夏士蓮洗發(fā)系列從1998年開始上市，最初有核桃仁、橄欖油和皂角3個品種。 夏士蓮：夏士蓮源于聯(lián)合利華的另一個品牌“Sunsilk”,是聯(lián)合 利華在全球最大的護發(fā)品牌，根據發(fā)質的不同有各種洗護和美發(fā)產品。力士登陸中國市場后，先后推出了香皂、沐浴露及洗護發(fā)用品。主要市場包括阿拉伯，印度，巴西，中國等，在日本，力士占市場主導地位。飄柔不僅為消費者帶來了一頭飄逸柔順的秀發(fā)，更以其推崇的積極自信、樂觀向上的個性成為消費者心目中厚愛有加的品牌。商品名稱市場綜合占有率%市場銷售份額％市場覆蓋面％飄柔舒蕾海飛絲夏士蓮潘婷力士沙宣詩芬伊卡璐花王風影（3）主要競爭對手分析 飄柔：作為全球第一個推出洗發(fā)、護發(fā)二合一科技的洗發(fā)水品 牌，飄柔(Rejoice)于1989年10月進入中