售樓處工作管理(doc10)-地產(chǎn)綜合(參考版)
2024-08-17 19:27本頁(yè)面
【正文】 以上傭金提取方式為本公司提取傭金的概念，具體點(diǎn)數(shù)視各樓盤(pán)具體情況另行制定，屆時(shí)以具體樓盤(pán)出具的傭金提取規(guī)定為準(zhǔn)。 四、售樓處主管主要負(fù)責(zé)監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)工作，做好與開(kāi)發(fā)公司的協(xié)調(diào)工作，并協(xié)助售樓員完成銷(xiāo)售任務(wù)，原則上不單獨(dú)接待客戶，如遇特殊原因單獨(dú)接待客戶并簽約的，該銷(xiāo)售額平分到每個(gè)售樓員的業(yè)績(jī)中去，主管的傭金按整體銷(xiāo)售額的 3‰。； 3?4套 1‰ 。 ； 銷(xiāo)售任務(wù)的后 20%， 1?2套 8‰。 ； 5?10套 7‰。 ； 1520套 8‰。 三、具體計(jì)算辦法如下： 整個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)的前 40%， 510套 5‰。 二、員工正式錄用后，底薪 600?800元，傭金點(diǎn)數(shù) 5‰。 D、 差別原則 不同的職位要制定不同的標(biāo)準(zhǔn)，要區(qū)別對(duì)待。 B、 市場(chǎng)原則 制定傭金提取標(biāo)準(zhǔn)要合理，要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)制定標(biāo)準(zhǔn)，暢銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)可以適當(dāng)放低，如果樓盤(pán)滯銷(xiāo)就要提高標(biāo)準(zhǔn)。 （ 2） 臨時(shí)定金制度 由銷(xiāo)售人員開(kāi)具收據(jù)交主管簽收保管，退定后單據(jù)收回并注明。 （ 3）財(cái)務(wù)管理 A、 收款、催款制度 每天做到及時(shí)對(duì)帳，對(duì)滯后交款者要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)催交，交款有變動(dòng)要及時(shí)溝通，收款要完善簽 收制度。 銷(xiāo)售人員嚴(yán)禁私自更改合同，否則承擔(dān)所有的責(zé)任，公司還保持通過(guò)法律途徑進(jìn)行處罰的 權(quán)利。 銷(xiāo)售人員應(yīng)將簽約合同交由樓盤(pán)經(jīng)理或現(xiàn)場(chǎng)主管進(jìn)行評(píng)審、簽字，評(píng)審合格后方可視為有效合同，并作為銷(xiāo)售人員提取傭金的有效依據(jù)。嚴(yán)禁私自承諾或口頭承諾本樓盤(pán)以外的約定，否則以無(wú)效合同認(rèn)定。 B、 每個(gè)項(xiàng)目考核由一位主管主考，但基本流程和銷(xiāo)售講解由經(jīng)理與主管同時(shí)主考 C、 禮儀，儀表的考核標(biāo)準(zhǔn)視售樓 人員在現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)和精神面貌決定。 以上處罰均以每次論處，執(zhí)行時(shí)解釋權(quán)屬總經(jīng)理。 被公司辭退的人員，公司有權(quán)根據(jù)情節(jié)輕重及所造成的后果追究其刑事、民事責(zé)任。 （ 15）公司員工弄虛作假、欺下瞞上、徇私舞弊、欺騙公司者。 （ 13）公司員工貪污 ?私自挪用公款或客戶房款，使公司蒙受經(jīng)濟(jì)損失者。 （ 11）公司員工觸犯國(guó)家法律法規(guī)，由公安機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任者。累計(jì)曠工超三天者。 （ 8）公司員工散布謠言及流言蜚語(yǔ)，搬弄是非，攻擊詆毀他人，不利于公司員工團(tuán)結(jié)者。 （ 6）公司員工泄露公司機(jī)密給客戶或其他項(xiàng)目，使公司遭受損失者。 （ 4）串通其他銷(xiāo)售人員私分客戶、漏分客戶者。 （ 2）公司員工利用職務(wù)之便收受協(xié) 作單位業(yè)務(wù)員或客戶回扣賄賂，私押、私放房號(hào)者。 三、嚴(yán)重違紀(jì)處理： 為加強(qiáng)銷(xiāo)售部管理工作，嚴(yán)肅公司勞動(dòng)紀(jì)律，任何員工出現(xiàn)以下嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度的情況，予以辭退。 （ 21）銷(xiāo)售人員不得私自與開(kāi)發(fā)公司反映情況或提出銷(xiāo)售過(guò)程遇到的問(wèn)題，必須報(bào)之項(xiàng)目主管人員，否則公司將停見(jiàn)客戶一個(gè)月或降職降級(jí)處理。 （ 20）本公司員工弄虛作假，捏造事實(shí)，給公司造成重大損失者視情節(jié)輕重以罰款、降職、開(kāi)除論處。 （ 19）利用工作之便收取客戶賄賂（含禮品、禮金），一旦發(fā)現(xiàn)立即辭退。因?yàn)^職，不稱職給公司造成損失的追究其責(zé)任。最終自動(dòng)離職（根據(jù)各個(gè)售樓部的情況而定）。 （ 15）向外泄露公司機(jī)密，給公司造成損失者，酌情做出處罰并視情節(jié)追究其經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。 （ 13）弄虛作假，循私舞弊，欺騙領(lǐng)導(dǎo)者，重罰 500 元，同時(shí)所成
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