【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十 家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 “金湖灣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 七、 2020 年 7 月中旬－ 8 月份工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 具體內(nèi)容 責(zé)任人 費(fèi)用 完成時(shí)間 道旗（更換內(nèi)容） 方案設(shè)計(jì) 廣告部 已完成 制作完成 策劃部、制作商 部分完成 公 關(guān) 活 動(dòng) 贈(zèng)傘活動(dòng) 聯(lián)系傘面印刷及傘面設(shè)計(jì) 策劃部 1000 元 7． 19 制作完成 策劃部、銷(xiāo)售部 贈(zèng)傘儀式方案 策劃部 活動(dòng)開(kāi)展 策劃部、銷(xiāo)售部 招商公司簽約儀式暨業(yè)主聯(lián)誼 活動(dòng) 活動(dòng)方案 策劃部 10000 元 方案確定 策劃部 準(zhǔn)備工作 策劃部、銷(xiāo)售部 活動(dòng)開(kāi)展 策劃部、銷(xiāo)售部 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。推廣方式可采用贈(zèng)送金湖灣紀(jì)念冊(cè)（內(nèi)有少量項(xiàng)目介紹插頁(yè)的筆記本）的形 式，在機(jī)關(guān)單位門(mén)口免費(fèi)發(fā)放。同時(shí)，通過(guò)與 D 區(qū)價(jià)格的對(duì)比，刺激客戶(hù)對(duì) B、 C 區(qū)的選擇。 五、房源調(diào)整建議 由于 B、 C 區(qū)房源面積單一，推出市場(chǎng)以來(lái)，客戶(hù)關(guān)注程度及購(gòu)買(mǎi)意向不強(qiáng)。 四、客戶(hù)關(guān)系維護(hù) 1． 以簡(jiǎn)訊的形式定期郵寄給業(yè)主，匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r 2． 業(yè)主生日、子女生日等以公司的名義進(jìn)行情感上維系 3． 不定期的小禮品郵寄贈(zèng)送。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。銷(xiāo)售方面，一方面加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員技巧性及接待客戶(hù)能力的培訓(xùn)，深入對(duì)產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)的挖掘，將前期客戶(hù)所反映的問(wèn)題匯總至公司，共同商榷銷(xiāo)售說(shuō)詞。 2．推廣方式：媒體專(zhuān)版炒作 門(mén)面房房展會(huì)（可用展廳，也可用媒體） 商業(yè)投資論壇 三、 加強(qiáng)銷(xiāo)售管理 由于項(xiàng)目體量大、進(jìn)度緩，目前 產(chǎn)品部分可展示給客戶(hù)的實(shí)際資料較少。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十 家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 2．活動(dòng)時(shí)間： 7 月 26 日（初定） 3．活動(dòng)地點(diǎn)：金湖灣作為一項(xiàng)公益活動(dòng)，一來(lái)樹(shù)立金湖灣公司美譽(yù)度，二來(lái)陽(yáng)傘撐在姜堰主干道上，也是對(duì)金湖 灣項(xiàng)目的一個(gè)戶(hù)外宣傳，一舉兩得。富城匯之夜”大型廣場(chǎng)文藝晚會(huì) 5．時(shí)間：待定（ 19： 00－ 21： 00） 6．地點(diǎn)：山水匯聚廣場(chǎng) 事件營(yíng)銷(xiāo)三、贈(zèng)傘儀式 1．推廣思路： 將開(kāi)盤(pán)所用的陽(yáng)傘印上金湖灣 2．活動(dòng)形式：廣場(chǎng)納涼晚會(huì) 3．舉辦方法：由文化館牽頭組織，姜堰市政府協(xié)助支持，金湖灣 此外，我們計(jì)劃把活動(dòng)放在項(xiàng)目對(duì)面的山水匯聚廣場(chǎng)，利用廣場(chǎng)現(xiàn)有的旺盛人 氣，給被邀請(qǐng)到場(chǎng)的新老客戶(hù)一種潛在人氣與商機(jī)的引導(dǎo)，增加其投資“金湖灣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。為了重新引起人們對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注與興趣， 保證“金湖灣”能夠一直成為姜堰樓市的話(huà)題焦點(diǎn)， 計(jì)劃舉行一次以“金湖灣”命名的大型活動(dòng)。 10： 10— 10： 20 儀式二 招商公司領(lǐng)導(dǎo)致辭及介紹公司概況 10： 20— 10： 25 第一輪抽 獎(jiǎng) 由招商公司領(lǐng)導(dǎo)抽出 10 個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng) 10： 25— 10： 35 儀式三 專(zhuān)業(yè)人士介紹招商工作開(kāi)展的布署，闡述招商公司的入駐將會(huì)給投資客群帶來(lái)什么利益點(diǎn) 10： 35— 10： 40 儀式四 金湖灣老業(yè)主代表談對(duì)招商公司進(jìn)駐商業(yè)街的感想 10： 40— 10： 45 第二輪抽獎(jiǎng) 有業(yè)主代表抽出 5 個(gè)三等獎(jiǎng) 10： 45— 11： 00 儀式五 雙方領(lǐng)導(dǎo)正式簽約 11： 00— 11： 05 第三輪抽獎(jiǎng) 由現(xiàn)場(chǎng)主持人抽出 3 個(gè)二等獎(jiǎng) 11： 05— 12： 05 文藝表演 12： 05— 12： 10 第四輪抽獎(jiǎng) 由開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)抽出 1 個(gè)一等 獎(jiǎng) 事件營(yíng)銷(xiāo)二：“金湖灣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 7．活動(dòng)流程： 時(shí)間安排 場(chǎng)景 具體內(nèi)容 9： 30— 10： 00 入場(chǎng)簽到 來(lái)賓領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券（副券投入抽獎(jiǎng)箱） 10： 05 活動(dòng)正式開(kāi)始 主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹來(lái)賓 10： 05— 10： 10 儀式一 開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2．時(shí)間：為了盡快點(diǎn)燃客戶(hù)新的投資熱情，提高商鋪的銷(xiāo)售與回款速度，建議活動(dòng)在 7 月底舉行。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 根據(jù)以上情況，我們計(jì)劃在近期舉行招商公司簽約儀式 暨業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，一方面 以實(shí)力招商公司進(jìn)駐金湖灣為主題，通過(guò)電視與媒體宣傳炒作， 鞏固客戶(hù)的信心和口碑，擴(kuò)大口碑宣傳， 吸引客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的再次強(qiáng)力關(guān)注，并重新激起他們的投資欲望；另一方面，通過(guò)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，增進(jìn) 業(yè)主鄰里之間、客戶(hù)與銷(xiāo)售人員的感情，從而達(dá)到維系老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的目的 。商業(yè)的購(gòu)買(mǎi)群體是理性的，最終對(duì)項(xiàng)目的興趣還會(huì)落實(shí)到產(chǎn)品本身，但這些理性的需求點(diǎn)，是光憑營(yíng)銷(xiāo)推廣是解決不了的，一定要求助于開(kāi)發(fā)商的支持，因此，為了激發(fā)目標(biāo)客群新一輪的 購(gòu)買(mǎi)熱情，下階段的 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣舉措是 必須尋找到一個(gè)新的、可親眼看見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)刺激點(diǎn)。同時(shí)， 與客戶(hù)保持良好的溝通與關(guān)系，及時(shí)傳遞項(xiàng)目進(jìn)展信息，給客戶(hù)以信心。隨著項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)，客戶(hù)逐漸由原來(lái)的沖動(dòng)趨向于理智，由于項(xiàng)目進(jìn)展較緩，客戶(hù)可見(jiàn)的產(chǎn)品部分內(nèi)容太少，對(duì)項(xiàng)目的熱情度也在逐漸降低。 二、進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo) 金湖灣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （按組團(tuán)的人數(shù)多少享受不同幅度的折扣）。出臺(tái)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠措施，鼓勵(lì)客戶(hù)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，通過(guò)優(yōu)惠政策吸引客戶(hù)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式加快商鋪去化速度。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十 家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。富城匯送出的驚喜大禮包一份； ③ 由老客戶(hù)推薦的新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目可享受 3000 元房款優(yōu)惠； ④ 每個(gè)成交的新客戶(hù)只能由一名老客戶(hù)推薦； ⑤ 老客戶(hù)推薦新客戶(hù)數(shù)量不限； ⑥ 所有獎(jiǎng)勵(lì)及優(yōu)惠在新客戶(hù)成交之后即刻兌現(xiàn)。富城匯項(xiàng)目的老業(yè)主享有對(duì)項(xiàng)目的推薦權(quán)，對(duì)于經(jīng)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹而成交的銷(xiāo)售案例，無(wú)論介紹者（老客戶(hù)）或被介紹者（新客戶(hù)），均可享受不同幅度的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。 1．老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠 以暑期購(gòu)房?jī)?yōu)惠為由頭，結(jié)合 7 月底的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)推出老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠措施。針對(duì)這一狀況，我們推出一系列組合優(yōu)惠措施，刺激消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi)欲。 營(yíng)銷(xiāo)策略 一、推出組合優(yōu)惠政策 目前房地產(chǎn)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，客戶(hù)投資熱情逐步降低。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。姜堰地區(qū)，商鋪空置率高，市民對(duì)于投資商鋪缺乏信心，且本項(xiàng)目地處西區(qū)，目前該地區(qū)的發(fā)展尚處起步階段，市民對(duì)地區(qū)發(fā)展信心不足，導(dǎo)致投資本項(xiàng)目熱情降低；本項(xiàng)目前期側(cè)重于形象宣傳，旨在提高項(xiàng)目知名度，落實(shí)到銷(xiāo)售階段，客戶(hù)注重投資回報(bào)等實(shí)際問(wèn)題，本項(xiàng)目關(guān)于投資回報(bào)的不明確也是導(dǎo)致客戶(hù)持幣觀望的主要原因之一；加之銷(xiāo)售部門(mén)沒(méi)有很好抓住前期積累的有效客戶(hù)，造成客戶(hù)流失；項(xiàng)目現(xiàn)有的視覺(jué) 沖擊力不強(qiáng)，后期推廣工作沒(méi)有延續(xù)性等等，造成現(xiàn)在銷(xiāo)售出現(xiàn)停滯現(xiàn)象。開(kāi)盤(pán)后的銷(xiāo)售情況卻和預(yù)期有一定差距，出現(xiàn)市場(chǎng)反映平淡，客戶(hù)信心不足，對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度降低等現(xiàn)象。 前言： 金湖灣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。富城匯 下階段營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年