湘江花園策劃報告(doc22)(參考版)
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【正文】 深圳中原地產(chǎn)項目組 2004年12月26日第 15 頁 共 15 頁。房地產(chǎn)業(yè)蘊涵著：文化、無形資產(chǎn)、格調(diào)、品牌、樓盤主題、概念、發(fā)展商的開發(fā)理念等內(nèi)容，房地產(chǎn)只有努力提高附加值，增強保值增值能力，才能讓消費者接受。提供一站式物業(yè)管理服務(wù)。物業(yè)管理邀請知名的物業(yè)管理公司作物業(yè)管理顧問，采用封閉式物業(yè)管理。只有在揚長避短、先入為主，才能在激烈的競爭中脫穎而出，才能在市場立足。住宅本身沒有主題，因此要為其增添形象包裝，即為項目增加符合市場需要的附加值。小區(qū)花園：室內(nèi)花園：270186。 DM刊4）、PR活動策劃5）、廣告投放計劃廣告計劃：銷售人員到位，全面進行市場認知、培訓(xùn)及市場推廣，為期一周完成全部VI設(shè)計方案完成印刷品系列設(shè)計方案設(shè)計內(nèi)容包括：購房須知、付款方式、價格表、認購書、置業(yè)計劃表、定金收據(jù)等銷售文件，售樓書、售樓折頁、售樓單張、手提袋等。 宣傳單張l 售樓處3）、印刷媒體l 車體l 廣播（電臺）2）、戶外媒體l 報紙l本案廣告費用預(yù)算根據(jù)本案的價格定位，全程控制均價1600元/平方米，銷售總金額為：；根據(jù)房地產(chǎn)銷售推廣的費用核算標準，并結(jié)合咸陽本地的具體情況，我們認為，銷售推廣費用應(yīng)為總銷售金額的 ，共計： 萬元人民幣（其中銷售費用占總銷售金額的 ，推廣費用占總銷售金額 ）。銷售計劃計劃本案銷售周期為12個月，根據(jù)銷售各階段的劃分，具體的銷售計劃如下：認購期開盤期及強勢熱銷期持續(xù)期及銷售調(diào)整期第二輪強勢熱銷期持續(xù)期和收尾期注：上述銷售比例中不含貴公司已售出套型單位！銷售策略1）、傳統(tǒng)靜態(tài)銷售與動態(tài)銷售相結(jié)合2）、SP促銷與DS直銷相結(jié)合3）、活動引爆樓市4）、展會及公關(guān)活動八、廣告及推廣本案廣告宣傳推廣整體思路我們了解了貴公司在前期廣告宣傳方面的一些具體情況，我們認為，前期雖在推廣方面投入也不能算少，但效果不佳，主要是因為宣傳推廣缺乏整體思路，隨意性太大，沒有做到宣傳媒體及宣傳手段的整合。在銷售過程中，可考慮給予購房者一定的價格折讓，盡可能鼓勵或引導(dǎo)客戶采取一次性的付款方式。 一次性付款：由購房者一次性向我司付清房款的付款方式，要求購房者在交納定金后30天內(nèi)付清全款；iii.付款方式i.因此，我公司如果能成功代理貴公司樓盤，將會隨著當時的銷售形勢、項目自身情況，隨時靈活運用多年的代理經(jīng)驗變通各種銷售手法。銷售手法的制定看因素：針對本項目特殊條件，我公司認為項目如采用排隊形式或者展銷會形式等銷售手法，并不適合本項目的目標消費群，因為：1）目標消費群的買家購房比較冷靜，應(yīng)避免采用針對買家的疲勞戰(zhàn)術(shù)。B、任何銷售手法都要能聚集人氣，制造市場熱點，具有延續(xù)性。備注：籌號是用來測試買家購買單位的誠意，當中可制定優(yōu)惠吸引買家，若公開發(fā)售選擇不了合適單位，可于限定日期退回。作到“局部消化、步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打”，依次實現(xiàn)減小尾盤壓力、不斷支撐售價的目的。七、銷售策略銷售時機銷售分期建議。E、復(fù)式單位與標準層單位的價差。C、注重公共配套對住宅的影響。 、單位定價原則：A、增大景觀、中庭花園與其他單位的價差。 、目前期如何在市場競爭中確立自己的品牌優(yōu)勢，鞏固及塑造發(fā)展商自己的品牌形象，為日后的銷售及發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，并且明確遠期的目標。 、據(jù)項目開發(fā)、工程進度及整體價格策略需要，在確保銷售率實現(xiàn)的基礎(chǔ)上考慮。 、定價格策略時
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