人民人壽新人育成模式介紹(參考版)
2025-05-15 03:46本頁面
【正文】 20 六 、 新人育成的銷售循環(huán) 合并三項 客戶開拓 約訪 接觸 收集客戶資料 尋找購買點 建議書設(shè)計 建議書說明 遞送保單 售后服務(wù) 促成 拒絕處理 轉(zhuǎn)介紹 面 談 說 明 遞送保單與售后服務(wù) 新人階段，對于需求分析、建議書設(shè)計及售后服務(wù)不能夠進行具體細致，此三步可以做到有意識、有理念、有意愿。 正確的從業(yè)觀，掌握了簡單的銷售技能 顧問精神、 保險基礎(chǔ)知識、購買心理、推銷流程、產(chǎn)品、投保實務(wù)、投保規(guī)則、活動量管理、 人保之旅、通關(guān) 銜接 教育 看到離合格的差距：希望能夠提升專業(yè)技能、充實專業(yè)知識，取得成績證明自己。 15 四 、 新人育成模式介紹－－六個月提高培訓(xùn) ? 解決一個主要問題： – 掌握需求導(dǎo)向的銷售技能 ? 關(guān)注三個重點指標(biāo) – 電話約訪成功率 – 客戶簽約率 – 客戶的人均保費 ? 操作要點 – 3天時間、由地市分公司組織，由授權(quán)講師執(zhí)行。 – ＜職涯規(guī)劃＞、＜我愛人保＞和＜保單品質(zhì)與風(fēng)險選擇＞課由地市分公司班子成員親自講解。 – 隨時了解新人的想法看法和能否認(rèn)同并愿意按要求去做 – 教會新人如何填寫活動管理工具并如何利用其業(yè)務(wù)服務(wù) – 塑造親情氛圍、完成規(guī)范要求 14 四 、 新人育成模式介紹－－轉(zhuǎn)正教育 ? 解決三個主要問題： – 銷售技能檢查與加強－－ 7課時、＜回顧推銷流程＞、＜銷售技能評估＞、＜客戶開拓＞＜需求分析＞ – 加強對社保、理財?shù)牧私猓?4課時、＜社保與商保＞＜理財介紹＞ – 加強對事業(yè)和公司的熱愛－－ 4課時 ? 關(guān)注三個重點指標(biāo) – 新人的一、二、三（個月）轉(zhuǎn)（正）率（一（二、三）個月內(nèi)轉(zhuǎn)正人數(shù) /一（二、三）個月內(nèi)的新人總數(shù)＊１００％） ? 操作要點 – 3天時間、由地市分公司組織舉辦。四個周的主題分別為養(yǎng)老篇、教育篇、重疾篇、理財或意外篇。有責(zé)任講師、充分利用兼職講師。 – 三個內(nèi)出單轉(zhuǎn)正、培訓(xùn)師資的時間有限－－重點講怎么做，也就是運作和語言要素，少理論、多實戰(zhàn)。 – 銷售技能課程要充分利用兼職講師，實務(wù)部分盡量兩核人員講解 – 班主任是基礎(chǔ)培訓(xùn)班的靈魂和操作成功的關(guān)鍵 – ＜壽險顧問精神＞、＜職業(yè)道德與誠信＞、＜經(jīng)營你的事業(yè)＞由支公司經(jīng)理親自講解。 9 四 、 新人育成模式介紹－－新人基礎(chǔ) ? 解決三個主要問題： – 銷售基本技能－－ 13課時、銷售循環(huán)的逐一講解 – 產(chǎn)品及產(chǎn)品實務(wù)－－ 6課時、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、主打產(chǎn)品和投保實務(wù) – 銷售的綜合素質(zhì)－－ 9課時、素質(zhì)要求、心理建設(shè)、禮
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