合眾人壽新人育成體系運作與轉(zhuǎn)正率教材(55頁)-保險培訓(參考版)
2024-08-19 13:35本頁面
【正文】 要求對每班的新人建立訓后追蹤檔案，每月進行業(yè)績追蹤并及時知會主管； 加強新人轉(zhuǎn)正預警追蹤，月度例會上及時給主管反饋每月新人的轉(zhuǎn)正情況，共同搭建提升新人轉(zhuǎn)正率輔導追蹤體系； 56 只要你 愿意 ，你就可以是最 出色 的！ 只要你 付出 ，你就會有豐厚的 回報 ！ 只要你 努力 ，你就能成為 優(yōu)秀 主管！ 如果你 卓越 ，你就會感到 —— 世界從此不一樣?。? 。（因為講師有部分是外勤，所以要提前對工作進行規(guī)劃與計劃） 53 4組織培訓實施并確保訓練效果 根據(jù)月度人力發(fā)展計劃，并結(jié)合中支培訓實施時間，制定本營銷服務部培訓班實施計劃，并根據(jù)培訓班的開班計劃，進行增員計劃的追蹤； 提前對帶班班主任、講師提前召開訓前會，提出效果要求； 在每周主管例會上，追蹤新人 30天銷售實務訓練的主管輔導效果；工具如下表。 ——2020年 /2020年，合眾人壽連續(xù)兩年被中國保護消費者基金會授予“維護消費者權(quán)益誠信服務滿意單位”榮譽稱號； 2020年 10月，合眾人壽獲得“中國最佳雇主企業(yè)獎”，董事長戴皓榮獲“中國最具社會責任企業(yè)家”稱號； 2020年10月，合眾助學行入圍“中國最佳品牌建設(shè)案例”； 2020年 12月，合眾人壽獲評“壽險理賠最迅速的保險公司”。與此前意大利聯(lián)合圣保羅銀行每股 價格相比，太陽生命入股價格再創(chuàng)新高。 ——合眾人壽股東由中發(fā)實業(yè)集團、意大利聯(lián)合圣保羅銀行、日本太陽生命保險株式會社等國內(nèi)外知名企業(yè)組成。 操作形式（講授＋演練＋通關(guān)） 47 通關(guān)關(guān)鍵點 主管通關(guān)記錄改進點 學員對主管輔導的建議及改進意見 、性質(zhì)、開業(yè)時間 ——合眾人壽是 2020年 2月成立的一家全國性的壽險公司 ,公司總部在武漢； ——經(jīng)過三年的發(fā)展，合眾人壽在全國已開設(shè) 17家分公司（另 3家已經(jīng)在籌備中， 2020年計劃開設(shè) 6家分公司），已經(jīng)成為全國十大壽險公司之一； ——公司提供全面的保險保障產(chǎn)品，公司產(chǎn)品最大的特點就是價格低廉；公司致力于為客戶提供最好的理賠服務，率先倡導 “ 合眾保險、理賠不難 ” ，推出了包括上門服務，延遲理賠支付利息在內(nèi)的六大理賠服務特色。 訓練講師要引導、鼓勵展示的學員全情投入角色。觀察員按照學員手冊上的角色扮演表評估。并營造小組與其它小組之間的競爭。你現(xiàn)在要做的就是再次報考，在等代理人考試時間確定的同時，進入新人崗前培訓，這樣可以少耽誤點時間，培訓、考試兩不誤，這樣就可以早日加入公司了。而且，我們的培訓通過率在 80％以上，只要你跟著培訓安排走，一定可以通過的 !加油！ 42 新人考過了，很高興！ 恭喜你通過了代理人考試，能夠順利通過都是你自己辛勤付出的結(jié)果，后面的培訓很重要喲，你將開始學習公司的產(chǎn)品和銷售流程，這些課程會幫助你邁出壽險營銷事業(yè)的第一步。 ?培訓班目標 代理人考試通過率 80%以上 ?實施單位 新人數(shù)量 ≥ 16人時 ， 可以由營銷服務部自行組織開班 ， 中支或 分公司培訓部支援； 新人數(shù)量＜ 16人時 ， 可以統(tǒng)一報由中支公司進行集中培訓 。 37 3新人銷售基礎(chǔ)訓練 新人銷售基礎(chǔ)訓練日程表 時間 第一天 第二天 第三天 8:309:00 早會 早會 早會 9:1010:30 工作習慣和時間管理 璀璨人生產(chǎn)品 投保單填寫與演練 10:4012:00 開拓、接近準客戶 得意人生產(chǎn)品 遞交保單與永續(xù)服務 13:3013:50 陽光時間 陽光時間 陽光時間 13:5015:30 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 解說 運營知識 15:4017:00 幸福人生產(chǎn)品 成交 答疑與考試 17:0017:30 作業(yè)： 重要性 作業(yè)： 產(chǎn)品計劃 38 39 3新人代理人從業(yè)資格考試 ?培訓班目的 資格證 。祝你培訓愉快！如果培訓過程中有什么問題、不清楚的地方，可給我打電話，我會幫助你的。否則，班主任老師會因為你無故缺勤而作退訓處理的。 28 團隊困惑 增員難 留存更難 29 解決之道 增員靠意愿 留存要吃藥 30 四副藥 ? 定心丸 ? 鐵心散 ? 責任丹 ? 再造丸 31 新人體系 二步成才 服藥載體 32 二步成才設(shè)計思路 ?根據(jù)人的心理 “ 望、聞、問、切 ” ，依照心理變化曲線，了解情況 ?藥方：精神意愿、愛和責任 ?用藥方式：勸說式 33 秘籍核心 入職教育創(chuàng)新班 新人 30天銷售實務訓練 34 3新人入職教育 時間 第一天 第二天 8:208:45 報到 8:309:30 走進合眾 8:459:30 班務活動 9:4011:10 震撼視覺 :媽媽再愛我一次 9:4010:00 開訓 11:1012:00 合眾禮儀 10:1012:00 人生定位 13:3013:50 小組演練 :公司介紹 13:3013:50 活動 14:0015:00 保險誠信 14:0015:30 美好事業(yè) 15:1016:10 成功之路和前程規(guī)劃 15:4017:00 讓世界充滿愛 16:2016:40 綻放魅力 17:1018:30 讓世界充滿愛 16:4017:00 點亮心燈 17:0017:15 測試 17:1517:30 考證宣導 新人入職教育創(chuàng)新班日程表 35 入職教育目的： ① 更加堅定新人的從業(yè)信念，提高入司率； ② 使新人更加認同：行業(yè)、公司、產(chǎn)品、選擇； ③更加消除新人的心理障礙； ④使保險理念更加升華（洗腦更加充分） 入職教育效果：消除新人心理障礙： 不認同 ——認同； 不自信 ——自信； 不了解 ——了解； 試試看 ——拼命干； 不抗擊打性 ——抗擊打性；
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1