武漢中南路商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷思路(doc20)-銷售管理(參考版)
2025-08-09 12:13本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁(yè) 共 15 頁(yè) 掃蕩期： 2020 年 7 月 余鋪逐步掃蕩及特殊類型鋪處理，去化量在 150 套左右，銷售面積在 3500 ㎡以上，總銷金額為 3000 萬(wàn)以上。銷售面積約 8500 ㎡以上，形成總銷金額 7000 萬(wàn)以上。 銷售面積 5000 ㎡左右，形成總銷售金額 4500 萬(wàn)以上。 銷售分期原則：（根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)際調(diào)整） 案前醞釀期： 2020 年 12 月 換成資源客戶及新進(jìn)客戶的牽引預(yù)防工作，聯(lián)絡(luò) 100 組以上的預(yù)定意向。但上浮幅度不宜超過(guò)15％ 。 樓層 面積 單價(jià) 總價(jià) 地下一層 6241 ㎡ 10500 元 65， 530， 000 一層 3738 ㎡ 23000 元 85， 974， 000 二層 3738 ㎡ 12020 元 44， 856， 000 三層 3909 ㎡ 8500 元 33， 226， 000 四層 3909 ㎡ 6000 元 23， 454， 000 五層 4391 ㎡ 5000 元 21， 955， 000 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁(yè) 共 15 頁(yè) 總銷金額： 274， 995， 000 元 價(jià)格調(diào)整方式 原則上本案的量體不算大，因此如上所述 ， 本案在銷中的實(shí)際反饋?zhàn)鞅Ａ簟疽恢炼由啼仭俊? B、以保證本案開(kāi)發(fā)商的基礎(chǔ)利潤(rùn)為前提，也利于完成本案的總價(jià)組合便于銷售。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁(yè) 共 15 頁(yè) 市場(chǎng)參照 在售項(xiàng)目?jī)r(jià)格比較 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目區(qū)位 距離本案 經(jīng)營(yíng)定位 銷售價(jià)格 武昌 一品國(guó)際 中南商圈 2 公里 多功能商業(yè)中心 均價(jià) 8000 元 /平米（最高價(jià) 19000 元 底層） 鵬程國(guó)際 中南商圈 毗鄰 商圈底商 鄰街部分 30000 元 /平米（背街部分 22020 元 /平米） 漢陽(yáng) 湘隆時(shí)代 沌口開(kāi)發(fā)區(qū) － 區(qū)域購(gòu) 物中心 起價(jià) 5800 元 /平米（最高價(jià) 8000 元 /平米） 漢口 漢正第一大街 漢正街 － 服裝批發(fā) 整個(gè)范圍 4000050000 元 /平米 E 以常規(guī)房地產(chǎn)市場(chǎng)住宅產(chǎn)品與商業(yè)產(chǎn)品之間價(jià)格區(qū)間作考證。 大連萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)背街面租金： 50006000 元 /月，推算本位置最低租金： 20202500元 /月 年租金收入 萬(wàn) 以年回報(bào) 8%算，總價(jià)為 萬(wàn)，折合單價(jià)為 2020025000 元 /平米。 [推案策略 ] 確立個(gè)案形象 —— 主力消化 —— 逼迫去化 —— 形象去化 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁(yè) 共 15 頁(yè) 1F、 5F、部分 1F 3F、 4F 1F（街鋪）、2F 余案促銷 （ CEPA 形象、 LVING MALL 概念） （總價(jià)控制、拉動(dòng)投資） （品牌帶動(dòng)、產(chǎn)品加強(qiáng)） （品牌優(yōu)勢(shì)、連動(dòng)銷售） [價(jià)格定位 ] 立價(jià)依據(jù) 本區(qū)域商業(yè)同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格參照（參照在售項(xiàng)目?jī)r(jià)格比較） 鵬程國(guó)際、一品國(guó)際及目前熱銷的湘隆時(shí)代，其均價(jià)基本為 800010000 元 /平米，總體分析， 此價(jià)格也較為市場(chǎng)所接受。 激活本地消費(fèi) —— 優(yōu)良的可競(jìng)爭(zhēng)的服務(wù)質(zhì)量、商品信息、商品價(jià)格。） 外地客戶 指全國(guó)范圍或周邊地區(qū)省市、專業(yè)投資經(jīng)營(yíng)商鋪的批發(fā)、零售、集散的客戶、交通條件、商品信息、區(qū)域位置、商品價(jià)格等具有一定優(yōu)勢(shì)的商鋪對(duì)于該種客戶群體很有吸引力。 中上層：一般是本地企事業(yè)單位或中大型公司的高層干部，擁有充足的資金，對(duì)于中型面積以上的商鋪較感興趣，追求較高的投資匯報(bào)率。對(duì)于
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